如何從代理商手里拉學(xué)術(shù)推廣的贊助？
(0)核心提示：一個小朋友在一家小公司負(fù)責(zé)市場部，現(xiàn)在主推一種很老的化療藥——大概是60年代研發(fā)的產(chǎn)品吧，由于生產(chǎn)廠家管理方面的原因，此藥多年停產(chǎn)，今年他們公司接了過來，并通過OEM的方式拿到了產(chǎn)品的全國總代理，針對下線的招商也進(jìn)行得比較順利——以省為單元，現(xiàn)
一個小朋友在一家小公司負(fù)責(zé)市場部，現(xiàn)在主推一種很老的化療藥——大概是60年代研發(fā)的產(chǎn)品吧，由于生產(chǎn)廠家管理方面的原因，此藥多年停產(chǎn)，今年他們公司接了過來，并通過OEM的方式拿到了產(chǎn)品的全國總代理，針對下線的招商也進(jìn)行得比較順利——以省為單元，現(xiàn)已招募到了近20家代理商。
這個品種的臨床價格大約190.00，代理商30多塊錢拿貨，已進(jìn)入公費(fèi)醫(yī)?！，F(xiàn)在的焦點問題是：由于此藥太老，醫(yī)生不愿意把它納入化療方案，也就是學(xué)術(shù)上得不到大部分醫(yī)生的認(rèn)同；為解決這個問題，他們打算做三期臨床觀察。
我給這位小朋友的建議是：解決醫(yī)生對這個產(chǎn)品學(xué)術(shù)方面的懷疑，有很多辦法，并不見得非要做勞民傷財?shù)娜谂R床；而且在這個過程中，我們應(yīng)該努力把代理商的資源盤算進(jìn)來，爭取讓他們承擔(dān)一部分成本，也就是從代理商手里拉這場學(xué)術(shù)推廣運(yùn)動的贊助。本著這個思路，我正在為他們公司出些點子。
由于我本人對臨床領(lǐng)域不熟悉，所以想請各位朋友幫著“診斷”一下：首先是我這個思路是否可行？其次是除了三期臨床之外，有沒有更好的方法可以解決產(chǎn)品專業(yè)性得不到醫(yī)生認(rèn)可的問題；三是打著學(xué)術(shù)推廣——廠商“雙贏”的旗號，從代理商手里挖出錢來的難度到底有多大。
恭請各位朋友不吝賜教！如果哪位朋友曾經(jīng)操作過類似的案例，并能給以詳盡指點，本人更是感激不盡！
投我以瓊瑤，定當(dāng)報之以木桃：）本人長期以來一直在OTC和保健品領(lǐng)域浸淫躬行，對其他行業(yè)的行銷策劃也小有心得，凡是幫忙的朋友，今后如在這些方面遇到問題，本人愿竭盡全力為您出謀劃策！
謝謝！
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