我在楊森其實時間很短,一共只有十個月,不到一年.回想一下當初為什么到楊森,以及為什么離開,我有一些淺見想和大家探討一下.另外,我看到經(jīng)常有新朋友問及應該加入哪家公司,提到楊森的比率較多,在這里,以一個過來人的角色說說我的心得.希望能給某些朋友幫助.

我畢業(yè)后在江蘇的一家知名國企工作,從代表做起,一年半以后升級為高代,再一年后升為辦事處主任(地區(qū)經(jīng)理).此時正值公司改制,原來是一直學習外企的管理及其銷售理念.尤其是楊森,連專業(yè)培訓師都是從楊森挖來的.對人員要求也很高.而現(xiàn)在,公司要學習揚子江藥業(yè),把全國按照大區(qū)分為13個分公司.公司按品種核算毛利.由大區(qū)自負盈虧,上交毛利.這樣,許多做過大包的朋友會有些面熟吧?當然這也不是真正的大包.算不算小包?

引起的直接后果就是分公司經(jīng)理要壓低成本,首先是人力成本,考慮招收中專生,作為臨聘代表,沒有一切福利待遇,很低的底薪另外提成.而且在各個方面明顯的重視商業(yè)串貨拋售,醫(yī)院銷售就是無所謂的了.另外一切的醫(yī)院會議必須有上量的保證.壓縮醫(yī)院臨床費用.地區(qū)經(jīng)理形同虛設(shè).一切事宜全要經(jīng)過分公司經(jīng)理. 我實在忍無可忍,在這種地方呆下去,什么培訓,什么職業(yè)生涯規(guī)劃統(tǒng)統(tǒng)沒有保證.這樣半年后,我開始考慮跳槽.但跳到那里去呢?

我考慮了很久,去了楊森!楊森是所有外企中經(jīng)營的最好的,年銷售可達到30個億,而且楊森是業(yè)內(nèi)公認的不掛金的正規(guī)銷售公司.它的培訓也是最著名的,我一定能在這樣的公司學習到很多東西.所以我放棄了地區(qū)經(jīng)理的名頭和待遇,來到楊森.

在這里我終于發(fā)現(xiàn)了原來,外面的世界這么寬廣.不怕大家笑話,我在畢業(yè)后就在那家國企工作,對它的一切都很滿足.包括待遇管理福利等等.外企對我來說應該是差不多的.不會有何區(qū)別.到了楊森以后,電話會議,網(wǎng)上辦公,各種學術(shù)會議,JRC會,培訓,統(tǒng)統(tǒng)是新奇的.

楊森是可以包容一個人慢慢成長的公司.人際關(guān)系親切.(當然,我只看到了我所在的地區(qū).其他地區(qū)情況可能不同).但我認為公司的氛圍是大家營造的,楊森的團隊理念以及代表的平均素質(zhì)較高是能夠使公司氛圍好的因素.另外,楊森也是能夠拉動一個人快速成長的公司.各種事情都放手叫你去干.不會開會的人到了以后按照流程自己組織會議,幾次手忙腳亂后,也就成為了會議高手.

楊森是一架不停高速運轉(zhuǎn)的機器,每個人,都是上面的一個小配件.沒有改變運轉(zhuǎn)程序的可能.每年度或者是每個時段的POA會議,已經(jīng)制定下來這段時間內(nèi)的,幾乎所有的會議,活動,培訓,臨床試驗...已經(jīng)排得滿滿的.你不用自己安排,跟著公司轉(zhuǎn)就行了.

公司的資源很多,光是用這些就差不多了,我這時候知道,楊森用什么換來的不代金銷售.是堅定的不代金理念,是強大的公司品牌,是大量的資金投入.是一貫堅持的代表高素質(zhì).是一時沒有產(chǎn)出,但看重長線發(fā)展的經(jīng)營觀念.

楊森的培訓是極好的,其實培訓內(nèi)容我在國企時基本都見過.但楊森的培訓好在真正體驗實戰(zhàn).不把培訓的東西烙在你的頭腦里不罷休.真是極好的機會.尤其是培訓師劉老師,我很敬重他.

當然,每家公司都有它的長處和短處.楊森的最大問題就是員工的待遇問題.這雖然不是我離開它的原因,當我要談談在楊森的日子時,我不吐不快.楊森的基本工資尚在一般水平.視地區(qū)不同略有差異.3000元左右.但其他福利較少.電話費及打車費只有500左右.其余沒有.出去稅,保險,公積金,每月只能到手里2800-3300.

當然,我們不靠工資,還有獎金.楊森的獎金可以說很難拿的.指標的增長永遠是飛快的,而且是不看上年度的業(yè)績,看潛力.這個板塊去年做了55萬,但潛力是200萬,那末今年指標是80萬.這還是手下留情的.明年會長到120萬也說不定.壓力極大.獎金考核制度極其嚴格細致.累計計算.

公司的資源可用,但嚴格控制地區(qū)費用,自己要搞活動不能走公司費用就極其難以批準.地區(qū)費用是考核地區(qū)經(jīng)理的標準之一.有些地區(qū)經(jīng)理左派之極.不能走公司費用的幾乎不批.一旦地區(qū)費用用完,一分錢沒有.地區(qū)費用包括差旅,所以,火車10小時左右的出差不準飛機.當然這是地區(qū)自行規(guī)定.于公司無關(guān).但給員工造成的心理傷害可是針對公司的.

公司的運作速度快,工作時間長,各種會議自不必說,經(jīng)常要占用休息日.銷售沒有時間限制,客戶的時間就是你銷售的時間,所以沒有加班一說.第一天晚上折騰到半夜,第二天也要8點到醫(yī)院.但現(xiàn)在公司高層已經(jīng)開始改進.盡量自己的銷售會議不占用休息日.

公司的計劃細致繁多,一方面可以說運作全國一致,但另一方面也可說是幾乎沒有自主權(quán).你不想搞的活動不停的下來,不用就浪費.用的話又產(chǎn)出不高.但公司的錢,不用白不用,這就造成很大資源浪費.可你想搞的活動呢?向市場部要錢很難.他們認為已經(jīng)給你資源了,這就是矛盾所在.

十個月,時間實在太短.我現(xiàn)在要談談為什么要離開楊森了.我是要讀書,讀在職研究生才走的.我實在不是想離開楊森而離開的.要是能夠,我是希望要到工作一年半以后再考慮走.

我覺得就算楊森有很多缺點,它還是大家值得一去的地方.尤其是那些剛畢業(yè)的小兄弟們.或者是尚無外企經(jīng)驗的朋友們,我一直認為沒有做過一件事就沒有資格批評它.沒有進過外企就不能說國企外企的差距.也不能憑空就說哪里好.所以我推薦畢業(yè)生或者國企人想進外企的,應該首選楊森.但已經(jīng)在那些大牌外企的朋友就不必了.楊森畢竟只是國內(nèi)外企最佳.在國際上相對還是小公司.

楊森一直以是強生一員而自豪,但其實楊森的本土化色彩遠較強生重.強生的各個子公司都是管理獨立的,薪酬待遇也各不相同.

這就是我在短短十個月中看到的楊森.可能有很多偏頗,請大家指正.