說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)1年前，由于我前任做的不好 半年只是開(kāi)發(fā)了一個(gè)醫(yī)院 所以由我接任她的位置 被派到偏遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古
做了10多個(gè)小時(shí)的汽車(chē)到達(dá)后 我拖著疲憊不堪的身體憑著年輕人特有的干勁 立刻投入到工作中。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的逐家拜訪我了解到這個(gè)市場(chǎng)的確有一定困難
難點(diǎn)：
1：地域?qū)拸V從市內(nèi)做車(chē)到最近的縣要一個(gè)小時(shí) 最遠(yuǎn)的達(dá)到7個(gè)小時(shí) 這樣的話去一次的費(fèi)用相當(dāng)?shù)拇?br /> 2：這里一般都是院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，并且特別專制 加上我們的開(kāi)辦費(fèi)用低 所以很難滿足院長(zhǎng)的欲望 這一點(diǎn)是最主要的
3：這里的人都形成了一種習(xí)慣是：在醫(yī)院開(kāi)方到藥店 診所買(mǎi)藥 門(mén)診單個(gè)方超過(guò)50元就很難了
面對(duì)以上情況我思想了好久 終于橫下心留了下來(lái) 我想鋸響就有沫，路都是人走出來(lái)的。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的了解 我得知有幾個(gè)院長(zhǎng)都是出自當(dāng)?shù)氐男l(wèi)校
于是我總結(jié)出了工作重點(diǎn)：
1因?yàn)楫?dāng)?shù)厝吮容^重感情 所以先搞定一個(gè)院長(zhǎng) 以點(diǎn)帶面 發(fā)展一片
2從個(gè)人嗜好下手 投契所好
3盡量增加 拜訪頻率 軟磨硬泡
經(jīng)過(guò)我一番努力，終于在當(dāng)月開(kāi)發(fā)了當(dāng)?shù)刈畲蟮?乙醫(yī)院 歷時(shí)14天 這是我史料不及的 這14天的辛酸苦辣無(wú)人能知 我終于看到了勝利的曙光
那晚我跑步到3公里外的山頂上大喊 “ 我成功了”
接下來(lái)就是臨床工作了 做臨床其實(shí)是我的弱項(xiàng) 我本身不是學(xué)醫(yī) 對(duì)于藥理藥性我一概不懂 只是能背熟彩頁(yè)上的東西 記得當(dāng)時(shí)我說(shuō)的最多的一句話就是“這個(gè)藥可好使了”這時(shí)我一方面翻閱書(shū)籍給自己充電 一方面發(fā)揮我公關(guān)的強(qiáng)項(xiàng)。
我把每個(gè)醫(yī)生、主任的個(gè)人概況都記在心理
下雨天我冒著大雨去買(mǎi)一大批雨具分發(fā)給每個(gè)醫(yī)生
在醫(yī)生值班的時(shí)候我總是能夠陪伴至深夜 幫助打水 打飯
接送孩子 輔導(dǎo)功課 ..................
工夫不負(fù)有心人 終于我得到了自己應(yīng)有的回報(bào)

就這樣我和這家醫(yī)院有著鐵打的關(guān)系，直到有一天 院長(zhǎng)把我叫到辦公室語(yǔ)重心長(zhǎng)說(shuō) ：小張呀，有件事情我要和你說(shuō) 你要有心理準(zhǔn)備呀 。 他說(shuō)衛(wèi)生局的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的親屬 做了幾個(gè)品種 和我的幾個(gè)品種是同類 今天打電話給他說(shuō)同類的品種一律卡掉 我也是沒(méi)有辦法（因?yàn)榇嗽洪L(zhǎng)是衛(wèi)生局副局長(zhǎng)候選人之一） 并說(shuō)該親信 要壟斷該院新藥的80%
就這樣我告別了讓我心碎的地方 臨走的時(shí)候我到了3公里外的山頂大喊“玩兒蛋去吧”（當(dāng)?shù)氐耐猎挘?br /> 我不知道我的帖子會(huì)不會(huì)被刪掉，我想這正如以上案例一樣 都是我左右不了的