<P>    零一年，我接了一個中成藥的品種，先去搞定了一家關(guān)系很硬的醫(yī)院，自然而然的要找商業(yè)了，當(dāng)時先去我們這邊地區(qū)醫(yī)藥公司，由于一直來做的是西藥，主管中成藥的業(yè)務(wù)經(jīng)理和我沒什么交情，產(chǎn)品拿給他看的時候，雖然礙于面子沒有說什么太難聽的話，但表現(xiàn)出的那種神情是很不愿意接受的意思，我心理就很不是滋味，我自己開發(fā)好了醫(yī)院，明擺著給你賺錢你還推三阻四的不想要，我還怕找不到商業(yè)嗎？于是也有點(diǎn)堵氣的把產(chǎn)品遞到我們這邊的市公司。</P>
<P>    由于我原來總考慮商業(yè)公司的輻射問題，市公司一直沒有業(yè)務(wù)往來，所以在第一次去的時候難免有點(diǎn)抖抖的，主管中成藥的業(yè)務(wù)經(jīng)理姓陳，不冷不熱的接待了我，一切也算是正常，該需要的什么手續(xù)也交待清楚了，是該回去準(zhǔn)備了，在臨走的時候我有意的說了一句：“陳經(jīng)理果然名不虛傳，我原來在地區(qū)公司的時候，地區(qū)公司的張經(jīng)理就經(jīng)常提到你，說你為人一點(diǎn)架子也沒有（其實我壓根不知道地區(qū)公司的張經(jīng)理是不是和他認(rèn)識，當(dāng)然張經(jīng)理也不可能和我說到他，嘿嘿）”看來這句話陳經(jīng)理聽起來很受用“他在地區(qū)公司聽說總罵人，其實這有什么意思呢，你們藥商也不容易，大家好幫忙的當(dāng)然就幫忙一下了”接下來就是一陣猛吹了，還好，我一直沒有露出什么馬腳。</P>
<P>    第二次去市公司的時候我就有點(diǎn)大搖大擺的意思了，中華香煙象雪花一樣滿天亂飛，兄弟，大姐的稱呼在市公司的每個角落里飄蕩著，兄弟我就開著他老婆的玩笑，下班了一起去吃快餐大排檔的，看到女職員就嘻嘻哈哈的調(diào)戲一番，自然沒過多久除了威嚴(yán)的老總，基本上從門衛(wèi)到財務(wù)科長見到我都能主動打招呼了，我的產(chǎn)品也從不同的角度向四周擴(kuò)張開來，主管OTC的片區(qū)兄弟們會優(yōu)先用我的產(chǎn)品賣給需要同類產(chǎn)品的終端，主管小衛(wèi)生院的姐妹也會有意無意的推薦一下我的產(chǎn)品，可大醫(yī)院就不可能聽聽你醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)說幾話就來進(jìn)你的產(chǎn)品了，不過也沒關(guān)系，由于主管南面片區(qū)的小胖和我鐵血的關(guān)系，大忙幫不上，小忙比如醫(yī)院采購或者藥劑科主任帶出來吃飯什么的他出面會省力不少，再加上信息提供方面的準(zhǔn)確無誤，也讓我受益非淺。就這樣，我的產(chǎn)品在短短的半年之間創(chuàng)造了一個神話，一個很濫的中成藥，沒進(jìn)醫(yī)保，沒GMP認(rèn)證，零價高到四十幾塊錢一合，做到月銷量OTC平均一千五百合，醫(yī)院銷量平均三千合。</P>
<P>    當(dāng)時我手頭上還有一個消化內(nèi)科用藥是放在地區(qū)公司走票的，由于地區(qū)公司的銷售重心是放在我們地區(qū)的南面，北面還是市公司做得多一點(diǎn)，在產(chǎn)品開發(fā)到北邊的時候自然而然的我就想到把產(chǎn)品放從市公司走，市公司主管西藥的是一位姓王的三十多歲漂亮女子，說話靜靜的，我也不敢對她太過放肆，這次就要找到她了，當(dāng)時去之前我先去市公司邊上的一家音響店里挑了一合《沉魚的故事》CD放在包里，等到在要她辦公桌寫東西的時候故意拿出CD墊在材料下面寫，她看到了我的CD之后說“我的桌子不平啊，要你拿東西墊，是什么CD，我看看”順手拿起我的CD說“沉魚的故事？是歌還是什么？”嘿嘿，中計，其實壓根我自己也不知道這CD是什么玩意，我挑這CD無非就是想讓人覺得我有多品味而已，我就說“這種東西要靜下心來聽才能聽出東西的，要不送你聽聽？”一合CD不算貴，送人的話兩頭都好說，于是她也樂滋滋的接受了，接下來我們的關(guān)系就慢慢的發(fā)展成好朋友的關(guān)系了，也許有人會問，你千方百計的和商業(yè)的西藥業(yè)務(wù)主管拉關(guān)系有什么用？其實你錯了，好處是大大的有，只是好多人沒有細(xì)品而已。我的靈感是來自陳經(jīng)理的一個電話，記得有一天，陳經(jīng)理給我打來一個電話“小X，你是江西XXX廠的啊，對了普藥你有沒有做？你要是有的話，你來公司談?wù)?rdquo;于是我去了市公司和陳經(jīng)理談關(guān)于我們廠的一個普藥的事，雖然最終的由于利潤底了點(diǎn)，加上中成藥量也不大，所以我們放棄了，但我還是突然眼前一亮，普藥利潤這么底，中成藥量上不去，那西藥的普藥銷量可是嚇?biāo)廊说模谑蔷统霈F(xiàn)了上面我說到的我討好西藥主管的那一段?，F(xiàn)在市公司有四種普藥是我的，雖然利潤不是太高，但不管怎么底也是高過其他的商貿(mào)公司經(jīng)銷的什么雪碧可樂等什么大眾產(chǎn)品，而且量一點(diǎn)也不比他們差，省力得一個月只要花掉我?guī)讉€電話的時候而已。</P>
<P>    所以說商業(yè)公司你能做好，比你埋頭開發(fā)什么醫(yī)院不會差到哪里去的。</P>