第一次較量
核心提示:第一次較量跑醫(yī)院我不太在行,只開發(fā)過一家二級醫(yī)院,還沒來得及上量,就非典了,然后就不做了。我真正比較在行的只能說是與商業(yè)公司的關(guān)系。還記得我只是到商業(yè)公司送送票,結(jié)結(jié)款,查查流向,打打單的時候,我還不知道竄貨這個概念,真正接觸到它時也是因為
第一次較量
跑醫(yī)院我不太在行,只開發(fā)過一家二級醫(yī)院,還沒來得及上量,就非典了,然后就不做了。
我真正比較在行的只能說是與商業(yè)公司的關(guān)系。
還記得我只是到商業(yè)公司送送票,結(jié)結(jié)款,查查流向,打打單的時候,我還不知道竄貨這個概念,真正接觸到它時也是因為一個偶然。
我們的品種在全國是獨家生產(chǎn),而且是由廠家嚴格進行規(guī)范發(fā)貨。廠家根據(jù)市場區(qū)域,設置了產(chǎn)品生產(chǎn)批號的區(qū)域碼。而在北方這個城市,目前只有我們才有資格做這個品種,附近省市地區(qū)由于知道這個品種的人太少,幾乎沒有代理銷售商在做。當然,我們其實做的也非常的艱難,因為它不是普藥,做為新品種在開發(fā)醫(yī)院,初期上量時,不可能有大幅度上量,體現(xiàn)在商業(yè)公司的流向上。而且銷售代表自己也知道自己負責的醫(yī)院實際進貨量是怎樣的。因為是新品種,又是放在這家比較出名的大商業(yè)公司進行招標后,被招中標的,所以這家商業(yè)公司其實也算是我們的一級配送商。我們常常通過隨時從這家商業(yè)公司了解醫(yī)院進藥情況,來隨時對醫(yī)院的銷售情況進行跟進投入。
按照我們公司規(guī)定,到月底統(tǒng)計銷量時,我會從商業(yè)公司查庫存量,然后問最近的出貨情況,在規(guī)定的日子打單。當我從商業(yè)公司那里查到最近銷量,商業(yè)公司告訴我有些銷量。隨后我與負責這家醫(yī)院的代表聯(lián)系,告之其負責醫(yī)院有進貨體現(xiàn),周末例會時可以講講情況。但在告之其進貨量時,代表反應實際上醫(yī)院進的要比商業(yè)公司給我的數(shù)要多。
我再次與商業(yè)公司核實真實銷量數(shù)時,發(fā)現(xiàn)該商業(yè)公司兩個采購員告訴我的銷量有明顯的出入。于是我要求商業(yè)公司就當月銷量情況打出詳細清單,供我參考。
當我把打單給老板看時,我們發(fā)現(xiàn)打單與經(jīng)我手調(diào)撥到這家商業(yè)公司的發(fā)貨數(shù)目有些出入。老板意識到情況有些嚴重,與我說有可能被外地的代理經(jīng)銷商竄了貨。他要求代表在醫(yī)院里盡快找到商業(yè)公司供給醫(yī)院的這批貨的包裝盒上查其批號代碼,以找到是哪里的貨竄到這里的。
但是代表也無能為力。由于醫(yī)院進貨時,前次進貨還有少量沒有消化,藥房明確表示,前次的貨還沒有用完,新的進貨還不能被開箱。所以,代表無法從醫(yī)院護士用藥時得到關(guān)于這次進貨的生產(chǎn)批號。
于是我們再次要求商業(yè)公司提供我們,自供貨以來的產(chǎn)品批號,并加蓋公章。終于還是在商業(yè)公司處得到了產(chǎn)品的批號。
與廠家聯(lián)系,通過批號上的區(qū)域碼,查明確實是竄了貨,但可笑的是這個批號就是我們這里的,不過卻是前兩年的一個老批號,應該是廠家還沒有更換產(chǎn)品包裝時的批號。當時的包裝是國家后來在藥品監(jiān)督法上關(guān)于包材一項上有關(guān)輸液類藥品禁止直接使用的老式安瓿包裝,而現(xiàn)在我們的品種已經(jīng)換成了新的西林瓶包裝。
到這個時候,老板才講出來,在他接手當?shù)厥袌鰰r,這個品種沒有換包裝,是由當?shù)氐囊粋€小商業(yè)公司代理進行市場操作的,但由于業(yè)績不理想,最后由老板從廠家處接手的這個品種。這批貨就是這個小商業(yè)公司留下的。因為老板與該公司的老板不錯,所以從人家手拿走這個品種自己也不好意思。
為了查清原因,我與老板親自去了商業(yè)公司,直接找到了負責采購的部門主管。但我們沒有冒昧地說出我們的猜測,只說發(fā)貨與現(xiàn)在他們的庫存有些對不上帳,所以來看看是不是有問題。主管為了證明我們說的不正確,親自在自己前面的電腦上調(diào)出他們的銷售清單。呵呵,我的眼睛比較尖,我發(fā)現(xiàn)他有意避開一批貨,在統(tǒng)計銷量時,沒有把那批貨出貨的量統(tǒng)計在我們銷售流向中,但是,在他統(tǒng)計庫存時,還是沒有避開,以致于在庫存上露出了馬腳。小主管承認是手里確實是有批我們品種原來的批號舊包裝的幾件貨。而且是從**商業(yè)公司進的。哈,那就沒錯了,**商業(yè)公司就是當初那家小商業(yè)公司做這個品種時的分銷商。終于是找到原因了。
但雖然找到了原因,竄貨的問題還是沒有解決徹底,那批竄貨明擺在那里,可是不知道該怎么解決才好。
老板親自去找了商業(yè)公司的副總。結(jié)果他回來時一臉不爽,我就知道,問題解決的不是很理想。果然,他本來是盤算著,讓商業(yè)公司把貨退給進貨的那家**公司。但好像人家的副總不太買俺老板的帳,說退是不可能了,那家公司不可能給退,希望我們老板能夠看在朋友份上,幫他們把現(xiàn)在壓在手里的這些舊批號貨能清一清。至于臨床上的一切費用都可以商量,而且收入按比例得。老板顯然對這種處理方法不滿意的就是商業(yè)公司提出的銷售所得的比例他不太滿意。
于是,老板便找了個借口,說有些其它緊急的事情要辦,先走一步,要求我今天必須把這件事情解。商業(yè)公司的副總已經(jīng)交待,這件事就由采購主管來解決,我就必須去與那個采購主管共同想辦法解決,至于有什么不能決定的事情可以打電話給他。這個該殺的老板,明明是自己怕與人傷了和氣,又不愿意聽人擺布,把我推出去當擋箭牌。
老板閃得真快。我只好硬著頭皮去找那個主管。那個商業(yè)主管顯然還不覺得其實這件事是他們理虧。這是我第一次在沒有老板的情況下去解決這么大的一件事,而且前無經(jīng)驗,后無退路。
既然是這樣,那就只能硬上了,談就談,不就是主管一個嗎。先從為什么會出現(xiàn)這種情況開始講,首先舊貨是在我們把品種放到商業(yè)公司前就已經(jīng)存在了,自然責任不是我們的,我們也不可能有責任把這批貨銷出去。對方顯然不甘心把這批貨按報廢處理。于是提出要我們協(xié)助他們,銷售費用可以重新商量,只要把這批貨銷出去就可以,于是打電話給老板。老板此時好像嗅出了點兒好消息的味道了,他在電話里開始喋喋不休地說他不打算按商業(yè)公司提議地方式去解決了,如果一旦幫了,就等于助長了竄貨的歪風邪氣,將來會給自己帶來更大的麻煩,如果有可能解決,就是把貨按過效期的進行報廢。
他不好意思說,讓我說,這么得罪人的話,還不把人家給氣死,人家憑什么沒到效期的貨要報銷,把錢白白丟了。沒辦法,要臉就沒工作,要工作就只能不要臉皮。于是厚著臉與人討價還價,起初人家就是不干,我從藥品法包材,說到醫(yī)院病人用了會不好,讓醫(yī)院發(fā)現(xiàn)我們送的貨是舊貨會毀了我們的終端。還不行,那就來狠的。于是我最后也沒有經(jīng)過老板同意,直接說,如果你們認為為了這批貨可以把我們與你們的關(guān)系做僵的話,我們只能通過其它途徑去解決。我們就派代表直接上醫(yī)院反映這個情況,要求醫(yī)院把進的舊貨退回來,對于我們來說,可以不做這家醫(yī)院,但不能壞了我們辛辛苦苦樹的形象。到那個時候,恐怕你們的形象也不會不受影響吧。
上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風建設工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學習產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓,產(chǎn)品知識培訓更是重中之重,不僅培訓而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務總局馬鞍山市稅務局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...