設(shè)備招標(biāo)實(shí)錄
(0)核心提示：2003-7-30某醫(yī)院設(shè)備處某產(chǎn)品參加廠家：B、T、P、Q、W共5家公司若干人開始時(shí)間：上午8:30_________________________________________________________________ 8:30~9:00
2003-7-30
某醫(yī)院設(shè)備處
某產(chǎn)品
參加廠家：B、T、P、Q、W共5家公司若干人
開始時(shí)間：上午8:30
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8:30~9:00 廠家/代理商到齊設(shè)備處，抽簽排列先后順序（如上順序）
我方抽到三號位，約十點(diǎn)左右開始進(jìn)入談判桌；分南北，醫(yī)院共派出五人：設(shè)備處正、副處長及庫管，審計(jì)處長，記錄員；我方有四人參加：本人為分銷商代表，廠家技術(shù)工程師三人（俺陣容強(qiáng)大，活活?。?/p>
入座后，1、首先由本人問候?qū)Ψ礁魑活I(lǐng)導(dǎo)客套數(shù)句、介紹自己和本方參加人員、分發(fā)名片、概括介紹廠家和產(chǎn)品，
2、然后提出由廠家工程師詳細(xì)介紹產(chǎn)品，
（中間接受醫(yī)院的提問和質(zhì)疑，如產(chǎn)品為美國產(chǎn)，為何在愛爾蘭生產(chǎn)；對相關(guān)的技術(shù)參數(shù)提出考證等），
3、而后又把主題回到我這里，由我匯報(bào)產(chǎn)品報(bào)價(jià)及成交價(jià)。（對方要求報(bào)價(jià)用人民幣，準(zhǔn)確到百位數(shù)即可）
4、設(shè)備處長和審計(jì)處簡單對價(jià)格提問，對產(chǎn)品性能和價(jià)格有了大概的了解，決定本次談判暫時(shí)到此為止，結(jié)果需等上報(bào)院辦公會(huì)討論、比較各廠家后再?zèng)Q定；
（注：本次為初談，還有第二次，甚至第三、四次，所以大家報(bào)價(jià)和成交價(jià)都有保留，并打探對手的產(chǎn)品和價(jià)格，伺機(jī)而動(dòng)）
10:45am，我方離開設(shè)備處辦公室，回公司商議對策……
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