人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > OTC營(yíng)銷

我知道的市場(chǎng)案例(1)

2003-08-23 17:46 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我是99年開始做市場(chǎng)的。當(dāng)時(shí)還是個(gè)學(xué)生,做的產(chǎn)品也是自己開發(fā)的產(chǎn)品,一種能夠解酒的中藥茶劑,技術(shù)粗糙但是效果不錯(cuò)。一開始的時(shí)候銷往酒店,解酒茶么,喝酒的地方需要。很快的,貨物鋪下去了,但是起量很慢,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的公司沒有太多的人力和資金能夠跟

我是99年開始做市場(chǎng)的。當(dāng)時(shí)還是個(gè)學(xué)生,做的產(chǎn)品也是自己開發(fā)的產(chǎn)

 

品,一種能夠解酒的中藥茶劑,技術(shù)粗糙但是效果不錯(cuò)。一開始的時(shí)候銷

往酒店,解酒茶么,喝酒的地方需要。很快的,貨物鋪下去了,但是起量

很慢,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的公司沒有太多的人力和資金能夠跟進(jìn)促銷。量很小而

且很零碎,通常一個(gè)點(diǎn)都是1、2盒的走量。幾個(gè)月的時(shí)間始終沒有起色。

作為小公司短時(shí)間不能形成良性現(xiàn)金流回籠是堅(jiān)持不了多久的。我決定改

變策略,選擇與酒廠合作,在白酒盒里加解酒茶作為贈(zèng)品,提出健康飲酒

的概念。在選擇合作的白酒時(shí)也是采取了農(nóng)村包圍城市的策略,選擇一些

二三線的品牌,不用大量投入去求人。結(jié)果一年以后開始形成每月幾十萬(wàn)

袋的走量了。后來(lái)因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題把產(chǎn)品賣給一家民營(yíng)企業(yè)套現(xiàn)?,F(xiàn)在這個(gè)

產(chǎn)品始終采用結(jié)合二三線品牌白酒的捆綁銷售,一年走量幾百萬(wàn)袋,不包

括禮品裝。

有很多產(chǎn)品的成敗其實(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就決定了,如何定位產(chǎn)品和定

位自己是關(guān)鍵。勝者先求勝而后求戰(zhàn),敗者先求戰(zhàn)而后求勝。


 

Tags:案例 市場(chǎng) 知道 產(chǎn)品 白酒 選擇

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved