近日走訪了一些藥店，關(guān)于藥品平價(jià)銷售的問(wèn)題，筆者看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：同是一種藥品（通用名相同，品牌不同），價(jià)格相差非常大，有的相差幾倍或幾十倍，銷售情況卻相差不是很多，幾毛錢的有人買，幾元錢的也有很大銷量，幾十元的也一樣走貨，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，藥店終端的解釋是消費(fèi)群體不同，對(duì)于產(chǎn)品的成本問(wèn)題，終端不是很關(guān)心，他們注重的是產(chǎn)品的品牌，營(yíng)銷的方式和手段。
并不是說(shuō)同一種藥品你給的價(jià)錢越低越好，他們更關(guān)心的是如何在你的供貨價(jià)和零售價(jià)中獲得利潤(rùn)，如何在同行業(yè)同品種中保持零售價(jià)位和利潤(rùn)的最佳平衡。
關(guān)于現(xiàn)階段大家討論的平價(jià)，筆者認(rèn)為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的朋友一定要注意這個(gè)概念的真正意義，也就是說(shuō)不要提到平價(jià)大家都感覺(jué)無(wú)法經(jīng)營(yíng)，其實(shí)這是藥店終端給經(jīng)營(yíng)者出了道題而已：如何定位你的產(chǎn)品價(jià)位，如何制定流通環(huán)節(jié)，如何運(yùn)用渠道，如何創(chuàng)建自己獨(dú)特的營(yíng)銷觀念，如何利用你的品牌價(jià)值。如何這些問(wèn)題都考慮清楚，安排明白，平價(jià)也就是失去了它的意義了。
a、品牌產(chǎn)品：價(jià)格定位比較合理，利用自身的品牌，選擇好渠道，價(jià)格的空間不是很大，把一些錢花到與消費(fèi)者溝通和品牌建設(shè)上去，這樣的產(chǎn)品再平也是在經(jīng)營(yíng)者計(jì)劃內(nèi)實(shí)施的，平價(jià)藥店不可能不銷售品牌產(chǎn)品也不可能得到更多的利潤(rùn)，
對(duì)終端來(lái)講是雞肋。（你的柔情我永遠(yuǎn)不懂）
對(duì)企業(yè)問(wèn)題點(diǎn)：
如何解決好整體市場(chǎng)的價(jià)格降到或接近降到供貨價(jià)的問(wèn)題。（渠道問(wèn)題）
如何解決好藥店終端利用品牌效應(yīng)無(wú)利潤(rùn)或薄利潤(rùn)拉顧客。（客情問(wèn)題）
b、低價(jià)老產(chǎn)品：產(chǎn)品本身靠大量的生產(chǎn)而降低成本，企業(yè)不會(huì)考慮去如何去運(yùn)用品牌和終端建設(shè)提升銷量。
對(duì)終端來(lái)講是利潤(rùn)太薄。（你有我有大家有，別談錢，忒俗）
對(duì)企業(yè)問(wèn)題點(diǎn)：
如何保證產(chǎn)品質(zhì)量和解決原材料價(jià)格的變動(dòng)。（生產(chǎn)問(wèn)題）
如何開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品讓企業(yè)有持續(xù)發(fā)展可能。（人力資源問(wèn)題）
c、新產(chǎn)品（新藥或該地區(qū)沒(méi)有經(jīng)銷過(guò)）：對(duì)于藥店終端來(lái)講這類產(chǎn)品的利潤(rùn)比較大，因?yàn)橄绕趶牧汩_(kāi)始，利潤(rùn)不透明。
對(duì)藥店終端來(lái)講是主要利潤(rùn)來(lái)源。（這就是愛(ài)糊里又糊涂）
對(duì)企業(yè)問(wèn)題點(diǎn)：
如何在短期內(nèi)銷量得以提升。（銷售問(wèn)題）
如何建設(shè)提升產(chǎn)品品牌。（規(guī)劃問(wèn)題）
d、其他類（食衛(wèi)字、食品等）：
對(duì)藥店來(lái)講企業(yè)宣傳我就賣，不宣傳免談，你打擦邊球我也擦邊，利潤(rùn)要接近新產(chǎn)品或高于正常藥品，出問(wèn)題沒(méi)收產(chǎn)品好了，反正代銷。
對(duì)企業(yè)問(wèn)題點(diǎn)：
如何選擇渠道如何進(jìn)行效果（療效）宣傳。（違規(guī)問(wèn)題）

因此，無(wú)論你面對(duì)的是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)，執(zhí)行的是什么價(jià)位，關(guān)鍵在于你自己。

個(gè)人看法，不成熟。