不知不覺入行已經幾年了，時常回首自己的心理歷程，已經想不起當初為什么要走進這一行了，也是當時只是為了找到一個糊口的飯碗吧，還談不上實現什么理想。就這樣走進了醫(yī)藥銷售這個行業(yè)。在外人的眼里，這可是個進去就黃金萬量的好差事，記得鄰居都常常問：“發(fā)了吧，最近發(fā)了吧！”其實其中的心酸苦辣，個中滋味他們有能如何體會。

今天，也許是因為好久沒在這里寫點東西的原因突然想寫點什么，也是只是自己一點點的感悟，但我覺得這是自己的精彩，也許會給眾多做藥代的兄弟姐妹們一點點小小的啟發(fā)。

初做藥代一切都是新鮮的，接受了一點點產品培訓就勿勿上了崗，有點少年不知愁滋味的感覺，在公司就立下誓詞今年不爭個前三就不回銷售部來了。接受的是一個新市場，哈哈，沒有老業(yè)務員帶領，自己一點就扎了下去，總覺得自己天生就是做這行了料，感覺一作銷售就渾身來勁，其實找商業(yè)并不是太大的問題，公司的政策也不錯，這檔子事沒幾天便搞定了，先將公司的一些普藥產品放了進去，下一步就是醫(yī)院了。

走進這以前不生病決不會來的地方自己還真有些抽冷子，盡管人不如自己參加全區(qū)演講比賽時臺下的觀眾多，可心里不知從哪生出了幾分膽怯，硬著頭皮去到了臨床用藥的科室，想找找科室主任，好嘛，讓小護士擋了架，第一回上戰(zhàn)場，還真不知如何混過這道檢查站，只好悻悻而回，在醫(yī)院門口跺了老半天腳，心想一不做二不休，殺上藥劑科去來他個直搗黃龍。

血氣一涌，走上了藥劑科，那的人還真不少，還好在醫(yī)院的介紹欄里知道了藥劑科長的名字，于是問到請問##主任在嗎？一個四十多歲的男人老也沒抬的說到，有什么事么？當時啥也沒想，上去說到：“你好，##主任，我是#￥……%藥廠的代表，想和您了解點情況，不知道你方便嗎？？”還好態(tài)度不好的他還給了我說話的機會，我心中暗喜，心想也不象別人說的那么難嘛！！寒暄幾句后就直如正題，可沒說幾句就被他給打斷了，你這樣的產品我們這很多，你瞧瞧什么這個品種、那個品種的，我想目前還沒什么必要進你們這個品種吧！還想努力的說些什么，他老人家屁股一抬有事出去了，慘??！

怎么辦，我不停的問自己，一瞧，吃飯的時間也快到了，不如約約##主任一起吃飯吧?，F在回想起那時的想法真是太天真了，哈哈~~返回藥劑科，主任仍不見影子，稀啦啦幾個人坐在那，這見一個年青人正在那談天說地，我也旁邊聽著等主任吧，心想！不覺便和他們聊了起來。我這個人天生大方，也不知道是好還是壞，聊得天心見主任還沒回便約上他們一些出來吃飯，幾個年青人也蠻和氣，后來才知道他們是采購，雖說今天事沒辦成花了點錢但心里還是開心的，因為又多了幾個朋友，我這個人就愛交朋友，人家不是說嘛，多個朋友多條路，我一向報著這樣的態(tài)度，所以朋友一直很多。經過幾次交流，也就和這幫人成了朋友。時間過了快一月了，進藥的事還事沒著落，主任老是說在等等，在等等，可我等得是花兒都要瀉了，和這幫采購也混得蠻熟，可還是撈不到什么有用的情報，真是急死人了！！

今天又在中午與采購小郭在醫(yī)院不遠的小炒攤上吃飯，見小郭有點心神不寧的，問到：是不是和嫂子吵架了？？小郭說到（其實不該叫小郭，當時他也32了）媽媽腦血栓正住院呢？我說：老人家要多注意些啊并問他住在什么醫(yī)院，并給他建議去哪醫(yī)院。

下午轉了一通，沒事做，想想和小郭玩得還不錯，去醫(yī)院瞧瞧他媽媽吧！雖然當時他在藥劑科沒什么權，可必竟也算得上是朋友，于是買了些東西去了他媽媽住院的醫(yī)院。一個莫生人的到訪還提起了郭媽媽的興趣，和我聊了好一會，哈哈，老人家蠻高興的，小郭忙平時來探望得少，老人直夸我，我都不好意思了??！

沒想第二天小郭會找到我，表示謝意并對我說，并時不能幫上我什么忙還讓我如此費心，真是不好意思，并偷偷的告訴了我業(yè)務院長家的住址、電話和他的一些情況，并主動承擔找科室主任寫申請的責任，當時心里真是有一種說不出的快樂，其實真正把別人當做朋友，別人也會把你當做朋友，人必竟是有感情的！！

終于在我們的一同努力下藥進院了，我再次來到小郭家送上了兩條紅塔山和兩瓶好酒，并打了1000元紅包，他死活不要，最后只收下了煙和酒，從此我們成了真正的好朋友，現在他做了藥劑科主任，但并沒有改變我們之間的感情，我這才明白，有些東西不是錢可以買得來的！

真心真情，坦誠相待，也許這是我藥代路上學到的第一課！！