OTC的智慧
(0)核心提示：5年以前看過一本書《把冰賣給愛斯基摩人》，印象深刻的是書中對于銷售的理解。5年以后在市場上面對繁多的產(chǎn)品和計劃的時候，總能想起這本書上給我?guī)淼膯⑹尽?銷售是沒有一成不變的準(zhǔn)則的，沒有一把鑰匙能打開所有的門，因時而異、因地而異、因人而異。成功
5年以前看過一本書《把冰賣給愛斯基摩人》，印象深刻的是書中對于銷售的理解。5年以后在市場上面對繁多的產(chǎn)品和計劃的時候，總能想起這本書上給我?guī)淼膯⑹尽?/p>
銷售是沒有一成不變的準(zhǔn)則的，沒有一把鑰匙能打開所有的門，因時而異、因地而異、因人而異。成功的經(jīng)驗是無法重復(fù)的，但是失敗的教訓(xùn)大致相似。我的一個朋友看到別人開婚紗店很賺錢，自己也去開，結(jié)果當(dāng)然不行。來找我，問他開店的依據(jù)，回答是習(xí)慣判例。我苦笑，最后教他把樓上40平米的空間改成美容護(hù)理間，做新娘皮膚護(hù)理才開始贏利。其實有時候做的人多了不代表興旺，而是負(fù)擔(dān)，眾人分錢就是“貧”。因此我做銷售和投資的總結(jié)就是“人無我有，人有我優(yōu)，人多我走”。大多數(shù)人認(rèn)可的不一定就是對的，因為大多數(shù)人在為少數(shù)人創(chuàng)造財富。小時侯老師就告訴我“真理在少數(shù)人手中”
做銷售，尤其是做OTC銷售，一定不能循規(guī)蹈矩、按部就班，因為按照傳統(tǒng)模式市場都牢牢的在列強(qiáng)手中。想打開市場就一定要不拘一格。OTC市場和醫(yī)院市場不同，OTC銷售人面對的是一個抽象的市場。一個抽象的市場需要銷售人不僅僅只是聯(lián)系藥店、籠絡(luò)店員，更重要的是站在市場的高度尋找整體突破的策略和智慧。一場戰(zhàn)役的勝利是需要整體的布局和整體的智慧。必須突破僅僅在意某些局部的戰(zhàn)斗。選擇一條路比走路重要。在股市里我們把市場稱為市場先生。市場先生的舉動和本質(zhì)往往是不同的，抓住本質(zhì)！
作好OTC需要勤奮更需要整體的觀察和智慧，在這個版里，與大家分享，與大家交流，謝謝！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...