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我的營銷路(2)

2003-09-13 14:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:記得剛剛到濟南讀書的時候,那個時候很年輕什么都不懂,看到濟南的感覺總是很怪,和我想象中的不一樣,怎么也不明白一個省會為什么會是這樣,在學(xué)校的時間總是過的很快,每天都要打球,和同學(xué)一起很開心,但是慢慢的現(xiàn)實把我的快樂全部破滅了,我將要面臨的問

工作以后我每天在不斷的看書與思考來充實我的大腦,廣告行業(yè)競爭這么激烈,如果不努力我怎么能立足呢,快3個星期的時候我還是沒有業(yè)務(wù),新的業(yè)務(wù)找不到資料,老的業(yè)務(wù)都已經(jīng)是其他老業(yè)務(wù)員的客戶,我真的有一些著急了,和開始做推銷的時候一樣,我應(yīng)該怎么辦呢?

在這個時候我沒有想到的事情出現(xiàn)了,周末在報社無意中接聽了一個電話,電話的那邊直接要求要做廣告,我的天那!?。。。?!

這樣的事情我從來不敢想,我從來不相信天上既然真的可以掉餡餅,我明顯的感覺自己的語言有一些結(jié)巴,我在努力的控制自己的情緒,我真的怕這個熟了的鴨子在從我的口中飛去,談過價格以后在周一我們就簽了合同,雖然不是很大的客戶但是我畢竟是成功了,我開始有了自信,從此以后我的客戶開始成倍的增長,
直到我的業(yè)務(wù)是最棒的。

工作就這樣穩(wěn)定了下來,收入也多了,穿的自然就開始講究起來,(有的時候自己照鏡子發(fā)現(xiàn)這些名牌簡直就是為我設(shè)計的)記得有一次和同事一起吃飯,吃過飯以后晚上我和主任一起去泡酒吧,感覺真的是太好了(可惜已經(jīng)結(jié)婚了),她問我你知道你的第一個客戶是怎么來的嗎?她說了這個話題我就清楚了,我始終在想那里有這么巧合的事情發(fā)生在我的身上呢,她說你不要有其他的想法,我也沒有其他的意思,這個客戶是我安排的,不過不是為你安排的,而是為你們新來的員工安排的,周末不休息還在工作,就算我不給你客戶,應(yīng)該是你的早晚都會來,那個時候心里想真的是很懸!

在報社工作久了以后我明白了很多,對于市場的了解也在逐步的深入,我開始不僅僅和客戶做廣告的合同,有關(guān)系比較好的客戶我們就和朋友一樣,一起考慮如何開發(fā)市場問題,那個時候是我真正理解問題的時候,我始終在考慮,一直到現(xiàn)在還是在考慮著,到底消費者喜歡的信賴的是什么樣的廣告,為什么這么多的產(chǎn)品都要面臨著失敗,我們要用什么樣的速度來控制與消費者之間的思維距離。

在報社工作了這么久得到了很多,無論是經(jīng)驗、理論、薪水還是個人一些東西,但是我明白這不是我最終想得到的,我要得到的絕對不是這些,我不會向往去在一個安定沒有任何挑戰(zhàn)性的環(huán)境下度日如年,我選擇了辭職。

辭職的時候我的心里非常的難過,我和報社的關(guān)系一度也搞的很僵持,后來還是就這樣走了(不過后來主任給我打電話的態(tài)度還是讓我很感激的),我沒有辦法去表示我對報社對我漂亮主任的感激,我只能向她說真的很感謝!

在報社辭職以后我開始了真正意義上的營銷,在現(xiàn)在的這個公司做的非常愉快,我感覺到了自己的價值,我感覺到了自己真正需要的是什么,我喜歡這個行業(yè),我對這個工作有著狂熱的追求,為此我要不斷的付出與努力,去創(chuàng)造我的夢想,去創(chuàng)造我的人生價值。

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Tags:營銷 開始 沒有 時候 這個 以后

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