1、你認(rèn)為自己在工作上最大的成就是什么？有沒有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)？你的長(zhǎng)處是什么？你能否在沉重的工作壓力下，依然發(fā)揮自己最大的才能？
答①：我認(rèn)為，我的最大成就是在XX公司做時(shí)，我一個(gè)月做XX的量，位居XX區(qū)XX名，我認(rèn)為我的長(zhǎng)處有（任選若干項(xiàng)）1、善于跟別人交流，從中把握重要的信息。2、工作吃苦耐勞，同時(shí)善于分析問題，不是簡(jiǎn)單地跑醫(yī)院鋪貨這么簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人際關(guān)系等很多東西都是需要注意的。3、能良好地與人相處，跟醫(yī)生、店鋪搞好關(guān)系....等等，自己總結(jié)，有要說出來，沒有就說到有，銷售就是這樣做的。
壓力嘛，現(xiàn)在不存在沒有壓力的工作，問題是如何看待壓力，對(duì)于壓力，我認(rèn)為公司給予的任務(wù)有公司的考慮，我只能盡力去完成任務(wù)，完成任務(wù)的過程，我相信自己的能力肯定有很大的提高，如果我能進(jìn)公司，相信公司會(huì)盡量給我發(fā)揮（不要答壓榨啊，哈哈）我的能力，我有信心。

2、在你上一份工作里，你所遇見的最大的問題是什么？你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
①、在市場(chǎng)開發(fā)中，遇到某些問題（可選項(xiàng)有：1、竄貨，2、拜訪遇阻，3、醫(yī)生拒絕用藥，4、OTC藥店在推廣某個(gè)產(chǎn)品時(shí)不暢，5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻撓，6、醫(yī)藥公司的不配合，7、搞關(guān)系時(shí)的種種磨難），8、同事的不配合....等等問題（但這些問題要上得一定層次的才拿出來，太小的就不用說了，說了影響形象），這些問題都是各個(gè)時(shí)期的大問題，但經(jīng)過自己的努力和好學(xué)，都已經(jīng)得到解決（當(dāng)然你要對(duì)這些問題有經(jīng)驗(yàn)，要不起碼知道是如何解決的，防止主考官進(jìn)一步提問你的解決方法），現(xiàn)在的最大問題的如何進(jìn)一步提高自己在XX技能方面的提高，貴公司在XX方面有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的歷史，在業(yè)界享有盛名，這也是我希望能進(jìn)入貴公司的理由。
關(guān)于最大的弱點(diǎn)，（可選項(xiàng)，千萬不要說自己哪方面很差，如何如何，你要能把這個(gè)問題說成是你的優(yōu)點(diǎn)，那就是最好的答案，卡卡）1、我太過相信別人，有時(shí)客戶的許諾、要求和自己對(duì)客戶的答復(fù)都要仔細(xì)的分析，謹(jǐn)慎回復(fù)，千萬不可隨口相信或應(yīng)承。2、我辦事太過認(rèn)真，有時(shí)就某件事挈而不舍，不給人留有余地，這樣自己任務(wù)完成的同時(shí)，與客戶之間的關(guān)系也玩完了，我認(rèn)為適可而止和點(diǎn)到為止、給對(duì)方一個(gè)空間，是對(duì)大家都有好處，當(dāng)然，在原則問題上是沒商量的。3、....（答時(shí)要防止主考官讓你舉例為證，你自己可結(jié)合工作來構(gòu)思）。
3、你的工作目標(biāo)是什么？你希望在未來的五年之內(nèi)，自己的事業(yè)發(fā)展到哪里？
①、從我投身醫(yī)代這個(gè)行業(yè)，我就想在醫(yī)代行業(yè)做出令客戶滿意，領(lǐng)導(dǎo)滿意和自己滿意的成績(jī)，我的目標(biāo)是分階段的，就現(xiàn)在這階段，我希望能在三到四年內(nèi)，如果能做到本地區(qū)的XX區(qū)域經(jīng)理，我會(huì)很滿意的。

4、為什么你希望在本公司工作？對(duì)于本機(jī)構(gòu)你認(rèn)識(shí)多少？你知不知道本機(jī)構(gòu)的工作性質(zhì)和對(duì)象？
①、貴公司在業(yè)界的評(píng)價(jià)是人所共知的，在工作理念、公司文化、團(tuán)隊(duì)精神和大名鼎鼎的各種產(chǎn)品，都是我希望進(jìn)入貴公司工作的理由，在進(jìn)貴公司之前，我通過同行朋友的介紹，甚至貴公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)貴公司都有佩服的評(píng)價(jià)，還有自己的觀察了解、通過網(wǎng)絡(luò)上貴公司網(wǎng)頁(yè)的介紹，我對(duì)貴公司的歷史、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念都有較深的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然我的認(rèn)識(shí)只是在外界對(duì)內(nèi)部的窺視，談不上很熟悉，但已經(jīng)使我很有興趣了。
您公司是以XXX為止的XXX公司，對(duì)象是XXX，這是我的理解，不知道對(duì)不對(duì)請(qǐng)您指正（千萬不要告訴我你不知道，兵欲善其事，必先利其器，應(yīng)聘公司的網(wǎng)頁(yè)你起碼要去看看吧？其他的你也要去想想，去問問相關(guān)人士）

5、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始有終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?br /> ①、挈而不舍（事業(yè)心-事業(yè)并非一帆風(fēng)順，但經(jīng)過努力，困難都是可以困難的，我在XX市場(chǎng)的時(shí)候，醫(yī)院對(duì)XX產(chǎn)品都不放在眼里，經(jīng)過多方面的工作之后，最終搞定，這種觀念是各個(gè)行業(yè)的銷售都是需要的，特別是醫(yī)代，更是不可或缺，如果一開始就放棄，那就不可能成功。[賺同情和欣賞]）、機(jī)智靈活（工作技巧--比如，去見某客戶時(shí)，給多次拒絕，但后來通過把手機(jī)丟在他辦公室、通過跟他聊他的愛好、跟他的母親交談....[具體事例看醫(yī)藥、OTC市場(chǎng)營(yíng)銷版各高手的高招，歸之你名下，哈哈]）、忠誠(chéng)相處（工作態(tài)度--跟客戶如何搞好關(guān)系，把客戶當(dāng)朋友，跟同事、客戶也以誠(chéng)待人，最后醫(yī)生、OTC店長(zhǎng)、店員都給你的誠(chéng)實(shí)感動(dòng)，促進(jìn)藥品的銷售...注意，要有事例為證）
或者....自己想三個(gè)詞適合自己，同時(shí)構(gòu)思情節(jié)。

6、除了工資還有什么福利最吸引你？
盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配，如果你覺得自己應(yīng)該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。
①、貴公司的以人為本、對(duì)員工的培訓(xùn)，在業(yè)界深有名氣，眾所周知，事業(yè)做到一定程度，工資固然是目標(biāo)之一，但一個(gè)有良好工作氣氛，同事之間能和諧相處，合作愉快的工作場(chǎng)所，無疑會(huì)起到良好的促進(jìn)作用，貴公司就是這樣的公司，所以我很希望能加入貴公司。[放之四海皆準(zhǔn)]

7、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？
最好找一些富于團(tuán)結(jié)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。
①、我喜歡籃球，團(tuán)隊(duì)合作非常重要，同時(shí)個(gè)人能力也必須具備，這個(gè)跟現(xiàn)代工作的要求是很吻合的，而且工作辛苦了一星期，抽一天時(shí)間來出出汗，也是個(gè)挺不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)。平常工作之余，我比較喜歡聽音樂讓自己在放松的情況下，再想想一天的工作，哪方面有進(jìn)步，哪方面一提高，都可在靜思不受干擾的情況下得到分析。還有我比較喜歡交朋友，因?yàn)殇N售就是一門關(guān)系的藝術(shù)，在跟朋友的交往中，我可以跟他們學(xué)到很多東西，而且有時(shí)可能得到朋友的幫助，當(dāng)然我也可能給朋友提供力所能及的幫助。

8、你有什么問題嗎？一定要問。
①、比如：貴公司現(xiàn)在在XX區(qū)除XX產(chǎn)品外，我應(yīng)聘的這個(gè)職位還有其他的主推產(chǎn)品嗎？
貴公司以前是做醫(yī)藥產(chǎn)品的，為什么現(xiàn)在又做起OTC呢？
....等等，具體公司具體職位具體問。

9、你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？
別貶低過去的上司，提一下他的長(zhǎng)處和不足。
①、他的XX技能很不錯(cuò)，我跟他學(xué)了不少東西，比如如何跟客戶打交道做關(guān)系，比如如何跑單....等等，對(duì)我之后的工作很有好處，雖然當(dāng)時(shí)我認(rèn)為他對(duì)我很苛刻，但現(xiàn)在看來，可能是為給我壓力使我適應(yīng)銷售工作的進(jìn)取和適應(yīng)能力，我跟他關(guān)系到現(xiàn)在還是較好的。