對(duì)不起，由于臨時(shí)約了個(gè)朋友談事情，中斷了文章~~~~

接上‘可是到后來由于廠家控制不嚴(yán)，給另外的一個(gè)公司發(fā)了貨，這個(gè)公司就利用我現(xiàn)在的銷售勢頭，沒有給臨床費(fèi)在醫(yī)院里面銷售，最可氣的是廠家在出現(xiàn)這種情況以后，并沒有引起他們足夠的重視，對(duì)于賠償損失和挽回市場方面的工作，他們是一再拖延。由于這個(gè)產(chǎn)品是學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，我曾經(jīng)組織過2次全省性的學(xué)術(shù)會(huì)議，光這2次會(huì)議就花了我近7萬元的費(fèi)用，廠家在簽協(xié)議的時(shí)候說的很好——開學(xué)術(shù)會(huì)議的時(shí)候一定給予支持的，可是他們卻并沒有兌現(xiàn)他們的承諾~~~~`這個(gè)在我認(rèn)為并沒有關(guān)系，反正開學(xué)術(shù)會(huì)議讓我得到了一個(gè)有一定含金量的醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)，可以為將來的更大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我的這種對(duì)廠家沒有深究的做法后來就導(dǎo)致了后來出現(xiàn)的市場串貨~~~~~

3，對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，沒有著眼于長遠(yuǎn)的利益。首先肯定的是我的業(yè)務(wù)員都是在非常努力的做市場，但是業(yè)務(wù)員的眼光永遠(yuǎn)只有那么遠(yuǎn)，他們不可能看到很好的銷售勢頭下面潛藏的危機(jī)。很典型的例子就是我的一個(gè)業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)他和有些醫(yī)生的關(guān)系非常非常的好，我隱約覺得這樣并不好，應(yīng)該保持一定的距離，但是我只是和這個(gè)業(yè)務(wù)員很簡單的交代了一下，并沒有很深入的講出其中的厲害，因?yàn)槲冶旧硪彩菢I(yè)務(wù)員出身，而且只是大學(xué)畢業(yè)以后做了不到2年的業(yè)務(wù)員，所以這個(gè)問題出現(xiàn)了以后，并沒有引起我足夠的重視，結(jié)果最后是這個(gè)醫(yī)生在我的這個(gè)業(yè)務(wù)員這里得到了很多的商業(yè)秘密，于是這個(gè)醫(yī)生就伙同醫(yī)藥公司一起在搞串貨的事情~~~~
4，對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)的管理求多但不求深，這個(gè)問題說起來很簡單，但是真正做起來的難度是非常大的，其中有很多的矛盾，讓你不的不一錯(cuò)再錯(cuò)。我建議大家在做代理的時(shí)候，千萬不 要在一開始的時(shí)候就去做很多家醫(yī)院，我到是覺得一個(gè)人先做在一個(gè)城市的一家或者兩家醫(yī)院，把產(chǎn)品做的很深入以后再去發(fā)展另外的醫(yī)院，一定要做一步就 有一個(gè)腳印~~~