登門拜訪必讀
(0)核心提示：在我們的醫(yī)藥業(yè)務(wù)工作中，登門拜訪做為增進(jìn)感情，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作的一個(gè)方式，被越來(lái)越多的同行所認(rèn)可。串門由于大家同在客戶家中的緣故，雙方都在一種比較親近、融洽的氣氛中，很多事比在辦公室里要好談，解決的也要容易。 但是我們登門拜訪要多注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題
在我們的醫(yī)藥業(yè)務(wù)工作中，登門拜訪做為增進(jìn)感情，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作的一個(gè)方式，被越來(lái)越多的同行所認(rèn)可。串門由于大家同在客戶家中的緣故，雙方都在一種比較親近、融洽的氣氛中，很多事比在辦公室里要好談，解決的也要容易。
但是我們登門拜訪要多注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題不能忽略，否則事倍功半。
一、串門一定要提前預(yù)約?？蛻舨徽撌巧虡I(yè)還是醫(yī)院的，也不管你們的熟悉程度，一定不能象對(duì)待自己家人一樣隨意。不事前打電話的話，會(huì)令客戶措手不及，有時(shí)甚至?xí)y堪，那我們的辛苦就會(huì)大打折扣。
二、進(jìn)門后要聽(tīng)從主人的安排，不要自做主張。比如：換鞋還是赤腳、是做沙發(fā)還是椅子，客隨主便，免得碰到了主人不愿意讓別人碰到的東西。
三、交談的內(nèi)容要在親切的氣氛中進(jìn)行，如果初次登門最好不要把很重要的事直接談出，如果非要談的話，側(cè)面談一下為好，客戶自己能猜到最好。我們接觸的大部分都是高智商、高學(xué)歷的人才（不包括品德），一般情況下你去串門要辦什么事他（她）們基本能知道。
四、串門帶禮品也要注意。要根據(jù)客戶的具體情況和你要辦事情的大小來(lái)決定。
比如：
（1）只是普通的登門拜訪，那么分季節(jié)帶一點(diǎn)禮品就可以了。新鮮的水果、保暖杯、派克筆、超市購(gòu)物卡都是不錯(cuò)的選擇。
（2）如是有要辦的事或是客戶較重要，那么帶的禮品要斟酌一下了。通過(guò)你日常的觀察，“時(shí)尚手機(jī)”、“掌上電腦”都可以。女性客戶送點(diǎn)化妝品、生活用品效果都還不錯(cuò)。
（3）最重要的客戶，而且有急事要辦，那以上方法都不適用，要用最厲害的一招了（我不說(shuō)大家也知道），但是這樣“耗費(fèi)”的較多。
總之一句話，客戶滿意（哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)）就是我們的宗旨，從而提高客戶對(duì)你的好感！
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