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我的VIP

2004-01-05 22:11 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:VIP-very important person我有一個VIP顧名思義,對我非常重要從我接任上一任代表開始,就對我們公司有成見可是,他是very important person面對不可思議的指標我無法放棄他再大的成見,我也只有上首先,我給自己制定個目標

VIP-very important person
我有一個VIP
顧名思義,對我非常重要
從我接任上一任代表開始,就對我們公司有成見

 

可是,他是very important person
面對不可思議的指標
我無法放棄他
再大的成見,我也只有上

首先,我給自己制定個目標
再忙,每個星期也要保證兩次的拜訪頻率
要讓他知道我在關注他

其次,我開始細致的了解他科室的構成以及人員關系情況
人是一個社會關系動物
他可以回避我,但是他不可能回避他的關系網
他身邊的人不可能一樣排斥我

功夫不負有心人
一個月后,我已經和他身邊的人走的很近
逐漸了解了他的一些習性和愛好
同時他身邊的人也在潛移默化的影響著他

我對他的拜訪還保持著既定的頻率
由開始的純學術拜訪逐漸注入了個性化的內容
他對我的態(tài)度也逐漸由排斥到敷衍
每次能談一些內容,但始終不能深入到產品的利益轉化
......(1)


 

Tags: 拜訪 逐漸 身邊 開始 person 了解

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