阿?，F(xiàn)在除了上醫(yī)院這外，最喜歡的就是看書，他喜歡看＜與你在顛峰想會＞，那本書已經(jīng)讓阿牛翻的很舊了，不過阿牛還是經(jīng)常拿出來看，雖然這本書的內(nèi)容他已經(jīng)耳熟能詳。有的時候阿牛也經(jīng)常從他厚厚的工作筆本中抽出一本來細(xì)細(xì)的品味，看著這些工作筆記阿牛能想起自己是怎樣一步步的走過來的，在哪里曾經(jīng)遺失過方向，在什么時候曾經(jīng)迷茫；其實(shí)這些工作筆記對阿牛已經(jīng)現(xiàn)在的工作已經(jīng)沒有什么指導(dǎo)意義了，不過阿牛還是象收藏一件件寶物一樣的細(xì)心的收藏著他的這些整整齊齊的筆記，那本黑色的硬皮筆記是他一九九五年的工作筆記，這本筆記的第一頁上寫著這樣的一句話：阿牛，若是你今年不努力，今年的紅椅子還是你的！

其實(shí)現(xiàn)在看阿牛坐兩年的紅椅子很正常，因?yàn)樗切率?！?dāng)時阿牛想盡快的擺脫坐紅椅子的煩惱，擺脫屁股上的紅椅子就是阿牛當(dāng)時工作的最大的動力

阿?？偨Y(jié)自已坐了兩年紅椅子的原因是：他認(rèn)為不是自己不努力工作的結(jié)果，而是因?yàn)樽约簩ぷ鞯闹R的貧乏使阿牛的努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)。所以那一年阿牛除了工作之外就是看書、或者聽同行們的諄諄勸導(dǎo)；阿牛喜歡看書的習(xí)慣是在一九九五年的時候養(yǎng)成的

說真的，那時阿牛真的不想再坐那把紅椅子了

于是在一九九五年的時候阿牛工作除了賣力之外，就是學(xué)習(xí)

阿牛感覺那些驕驕者并非天資聰穎，只是他們有比自己更科學(xué)的操作方法，阿牛覺得自己的當(dāng)務(wù)之急就是掌握一套屬于他自己的操作方法，可是怎么掌握呢？除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)！

其實(shí)現(xiàn)在的阿牛已經(jīng)不是以前的阿牛了，經(jīng)過兩年的摸爬滾打，以前的那個不韻世事的阿牛已經(jīng)上路了，他已經(jīng)能感覺到銷售的樂趣，只是他不清楚怎樣才能更多的獲得這種銷售的樂趣，怎樣才能更多的享受那些讓自己眩暈的成功快感

阿牛在一九九五年初的時候開始模仿那些成功者的言行和辦事方法，并且在可能的情況下向那些成功者們請教，可是半年下來之后，阿牛的業(yè)務(wù)雖然有起色，可起色并不大，照這樣的發(fā)展，到了年底那把紅椅子非阿牛莫屬了（其實(shí)那些成功者是不愿意與阿牛說出他們的真諦的）

阿牛著急。。。。。。

阿牛覺得他已經(jīng)明白了“二、八理論”、“平衡理論”、“A、B區(qū)分”、“效益時間”。。。。。?？墒撬麨槭裁催€是不行？

阿牛感覺自己走入了一個看不到邊的沙漠，他辨不清方向，他渴望走向綠洲，可是綠洲在哪里？向這邊走上面是大大的太陽，向那邊走還是大大的太陽，阿?？释壬暇G洲清涼的水，可是除了太陽的蒸烤之外，剩下的就是快要渴死的阿牛。。。。。。

阿牛開始更仔細(xì)的記他的工作筆記，更深的分析他的目標(biāo)客戶，他不再模仿那些成功者，他覺得那樣做永遠(yuǎn)也做不是阿牛自己，適合自己的才是最好的，阿牛要做阿牛自己
其實(shí)阿牛是對的，每個人都有自己的脾氣，都有自己的性格，只有自己找出一套適合自己的操作方法才能找到綠洲的方向！只是這些方法要有豐富的社會閱歷和正確的理論指導(dǎo)，可是阿牛通過學(xué)習(xí)已經(jīng)掌握了大部份他當(dāng)時應(yīng)該知道的理論，他與成功隔了一張窗戶紙，這張紙還是要阿牛自己捅破它才行，任何人幫不了他

阿牛在迷茫中苦苦的掙扎，他在成功的路上大步向前：業(yè)務(wù)越來越好，業(yè)務(wù)越來越大，他已經(jīng)看到那把粘在他屁股上的紅椅子已經(jīng)離他遠(yuǎn)去

阿牛自己也沒有想到會發(fā)展的這么快，他享受了他渴望的綠洲的泉水――銷售的快樂和成功的快感

到了年底阿牛已經(jīng)在公司穩(wěn)居上游，阿牛不但不再坐紅椅子，并且阿牛的收入今年是過去兩年的四倍，阿牛樂翻了??！這大大的超過了阿牛的期望值

阿牛由人家拖來當(dāng)藥代發(fā)展到了他愿意當(dāng)藥代，他想更充分的享受更多的快樂

阿牛也知道了什么才是自己成功的真正原因：熱愛學(xué)習(xí)，老實(shí)做人，更完善自己的操作方法，這套方法是自己的，不能硬拿別人的經(jīng)驗(yàn)來生搬硬套，就象是別人的西服，只是適合他的身材，而阿牛的西服一定是要依阿牛的身材量身定做

這時阿牛的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入了良性循環(huán)，阿牛不想做的更大也不行了

帶著所有的快樂，阿牛進(jìn)入到了一九九六年，他希望自己在一九九六年更快樂

（待續(xù)）