談?wù)凮TC工作中的夜訪
核心提示:在大家的腦海里相信OTC工作醫(yī)院工作是存大很大差異的,在拜訪也也一樣,OTC講究的是全面、規(guī)律和兼顧重點(diǎn),時間比較規(guī)律,而醫(yī)院拜訪與OTC不同,靈活性較大,但我今天要講的是OTC夜訪,有點(diǎn)類同于做醫(yī)院工作一樣,可能很多新手都不理解,晚上店經(jīng)理什么的都下
在大家的腦海里相信OTC工作醫(yī)院工作是存大很大差異的,在拜訪也也一樣,OTC講究的是全面、規(guī)律和兼顧重點(diǎn),時間比較規(guī)律,而醫(yī)院拜訪與OTC不同,靈活性較大,但我今天要講的是OTC夜訪,有點(diǎn)類同于做醫(yī)院工作一樣,可能很多新手都不理解,晚上店經(jīng)理什么的都下班了,我們還去做什么?。??其實(shí)不然OTC夜訪實(shí)際是一個很好的避開阻礙取得良好效果的一種有效的OTC拜訪方法。
我喜歡夜訪,因?yàn)槟菚r大家都比較無聊,白天店內(nèi)的客人很多,搞不好容易擔(dān)誤店員工作,讓人討厭,晚上店客人少,店員通常都比較閑,而且這時店內(nèi)的人也少,我會提上一些水果,跑到主要的重點(diǎn)店里來,大家分享一番,很快就成了朋友,而且還可以輕松得到你想要的很多平時得不到的消息。
我喜歡夜訪,這時和店員聊得比較深入,講講產(chǎn)品,講講企業(yè),講講生活,而且最重要的是比起白天來少了很多商業(yè)的味道,夜色中大家好像比較容易打開話匣子,而且告別了白天的喧鬧講的東西記憶也更深一些。
我喜歡夜訪,也許有我是做RX渠道出身的原因,我保持了這種習(xí)慣,因?yàn)槲乙笞约簳r刻都投入到工作中去,其時平時的夜晚也常常閑得無事,與其在酒吧里泡吧,不如找?guī)讉€朋友,店員,我就把他們視做我的朋友,大家一起聊一聊,吃個宵夜什么的。
做了這許多,沒想到收獲還不小,我在他們的眼中印象好象總是特別深,走在店里大家都和我是那么親切,我的藥銷量也直線看漲;走在路上常也會聽見他們的招呼,呵呵不知不覺中多出了好些朋友的關(guān)心,就算現(xiàn)在離開一線工作很久了,還會有人認(rèn)識,他們還會送我些好東西。
回憶起那段日子,回憶起這些夜訪的經(jīng)歷,也許真是我工作中的一種幸福,一份難得的經(jīng)驗(yàn)!
朋友,今天你到店里夜訪了嗎?
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