寫在新年的第一篇：做藥代的感受
(0)核心提示：新年伊始，萬象更新，年后我想很多新的醫(yī)藥代表們又將走向自己新的崗位。我想大家一定有很多東西要問，有很多東西不懂，有很多東西想知道，于是在今天營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)會(huì)客室開篇的第一天，我想以一些老代表和醫(yī)藥前輩的第一次做藥代的經(jīng)歷給你們帶去一些啟迪，使你們
新年伊始，萬象更新，年后我想很多新的醫(yī)藥代表們又將走向自己新的崗位。我想大家一定有很多東西要問，有很多東西不懂，有很多東西想知道，于是在今天營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)會(huì)客室開篇的第一天，我想以一些老代表和醫(yī)藥前輩的第一次做藥代的經(jīng)歷給你們帶去一些啟迪，使你們的第一次有一個(gè)成功的開始。
做醫(yī)藥銷售真難！做過醫(yī)藥銷售的朋友一定會(huì)知道，這個(gè)“難”字包涵的意思太深刻了。我原來是學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)的，不滿足父母的安排辭職后，走上了醫(yī)藥營(yíng)銷這條路。我是做處方藥的，那時(shí)進(jìn)入了一個(gè)本地的公司，公司不大培訓(xùn)很少，三天的培訓(xùn)后，我們就懷揣著名片、產(chǎn)品資料匆匆的走向了市場(chǎng)。
銷售中的很多操作也讓我頭痛，剛?cè)胄羞€不知道規(guī)矩，該遞話的地方，沒遞上去，結(jié)果可想而知。最重要的是太年輕，又是張娃娃臉，別人都以為是從哪里來的毛頭小子呢！醫(yī)生們對(duì)我們都不太信任，總是一種懷疑的眼光，那時(shí)自己也不時(shí)感到自卑，工作好像在做賊一樣，地下工作者的滋味真不好受啊?？墒?，我始終給自己信心，我相信我會(huì)是最好的，每天的工作我都比別人走得晚，吃飯睡覺都在想銷售中遇到的問題，想如何解決，盡可能的給自己做的產(chǎn)品多找資料，熟悉理解，多方求教。最重要的就是從不氣妥，一次不行兩次，一而再，再而三。找不到人就守在科室門口等，說不上話，就一直等到科室主任下班，陪著他回家。為了得到專家的支持，還記得曾在別人的家們口從五點(diǎn)鐘等到晚上十點(diǎn)，哈哈！
一位前輩曾經(jīng)這樣說道，醫(yī)藥營(yíng)銷最重要的就是堅(jiān)持，在現(xiàn)有的環(huán)境下一年內(nèi)能見到效益的是奇聞，不拿出相當(dāng)?shù)臅r(shí)間理順渠道就沒辦法混下去。
所以要做這行的朋友就不要輕言放棄！
在此，希望我們的老代表能在此發(fā)表你自己的工作感受，與新人們共勉。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)會(huì)客廳，讓我們用溝通創(chuàng)造價(jià)值，用真實(shí)感受生活！
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