營銷英雄體驗錄：譜寫學術推廣的新篇章-記東盛藥業(yè)RX代表
(0)核心提示：醫(yī)院推廣的靈魂是什么？回答曰：學術推廣。醫(yī)院產(chǎn)品銷售的生命力如何維持？回答曰：學術推廣。 緊緊抓住學術推廣的主脈，牢牢扣住學術推廣的主要環(huán)節(jié)，為了維奧欣的銷售上量，我們創(chuàng)造性地設計了四季度維奧欣的主題活動。主題活動一名曰“維奧欣醫(yī)生繼續(xù)教育
醫(yī)院推廣的靈魂是什么？回答曰：學術推廣。醫(yī)院產(chǎn)品銷售的生命力如何維持？回答曰：學術推廣。
緊緊抓住學術推廣的主脈，牢牢扣住學術推廣的主要環(huán)節(jié)，為了維奧欣的銷售上量，我們創(chuàng)造性地設計了四季度維奧欣的主題活動。
主題活動一名曰“維奧欣醫(yī)生繼續(xù)教育月”。通過與中華醫(yī)學會音像出版社合作，進行醫(yī)生的繼續(xù)教育，使他們學到醫(yī)學上的新知識，獲得他們所需要的繼續(xù)教育學分，與此同時更為深入并全面地將維奧欣推向目標醫(yī)生。
主題活動二名曰“東盛園丁計劃”。主要的動作方式是與中華中醫(yī)藥學會及醫(yī)學雜志合作，通過贈雜志、請醫(yī)生回答醫(yī)學及產(chǎn)品題，贈送學分證書。
這一活動的核心是將醫(yī)藥代表的拜訪真正變成為醫(yī)生送學術知識、為其解決問題的過程，一改既往“求人、低人一等”而灰頭土臉點頭哈腰的被動局面。并在完成這一活動的過程中，從每月送雜志、催試卷、收試卷到以后的送學分證書，一個周期可以提供給醫(yī)藥代表20次左右的高檔次的拜訪機會，對于一個好的醫(yī)藥代表來說，可能還會更多。如果一個醫(yī)藥代表能很好地完成這個過程，也就被賦予了“醫(yī)藥代表”這一職業(yè)真正的內(nèi)涵了。
與上述兩個活動配套的維奧欣征文活動，旨在上述兩個活動的基礎上進一步鼓勵醫(yī)生應用并研究維奧欣，加強醫(yī)生對維奧欣的興趣以及處方維奧欣。
任何形式的推廣活動，有機地整合起來，才會得到較為理想的效果。這是上述三個活動的精髓。
設計是一回事，執(zhí)行是另一回事，一個好主意可能價值連城，但有了好主意，執(zhí)行可能到位，才有可能向好的方向發(fā)展，可能偷工減料，也有可能走樣。認真學習方案，體會方案的精神，并根據(jù)本地的情況制定出自己的計劃，踏踏實實地做，是成功的另一關鍵因素。
學術推廣是艱苦細致的工作。醫(yī)生是我們學術推廣的對象，認真研究這一群體的心理和需求，并根據(jù)他們的心理及需求設計并執(zhí)行推廣活動，才能譜寫出學術推廣的新篇章。（文/彭梅）
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...