我的一位朋友的朋友找到我說(shuō)，我初選合格，面試2輪、3輪之后就沒(méi)了消息，我想知道到底我做錯(cuò)了什么？面試的時(shí)候，該怎樣表達(dá)自己的“成交意向”，怎樣“落單”？

這是一種很正常的現(xiàn)象，你能得到面試機(jī)會(huì)，這是好的兆頭，說(shuō)明你的求職信、簡(jiǎn)歷起了作用，你的第一印象還不錯(cuò)，你的失敗的原因可能有8個(gè)：

1． 你看來(lái)有點(diǎn)“老土”

你的服裝可能已經(jīng)過(guò)時(shí)，一定要注意你的衣服，還有你的眼鏡、公文包，你的襯衫、套裝一定要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)洗滌、熨燙。

2． 你缺乏定位

你看起來(lái)太像一個(gè)"雜家"，什么都能干，各方面都懂一點(diǎn)，但什么都不精，你也說(shuō)不清楚你到底想干什么，什么地方適合你，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，你就會(huì)表現(xiàn)的很隨便，談話(huà)沒(méi)有重點(diǎn)，公司自然認(rèn)為缺乏明確目標(biāo)，你需要認(rèn)真的做一下求職目標(biāo)分析，搞清楚你到底想干什么，適合干什么。

3． 你推銷(xiāo)太過(guò)份了

求職就是一個(gè)自我推銷(xiāo)過(guò)程，你太想做成這一單，在推銷(xiāo)自己的過(guò)程中表現(xiàn)過(guò)分，太著急、太渴望得到這份工作，結(jié)果是會(huì)被認(rèn)為身陷絕境，別無(wú)選擇，設(shè)計(jì)一份有影響力的、以成就為中心的簡(jiǎn)歷，利用簡(jiǎn)歷完成大部分推銷(xiāo)事務(wù)，面試的時(shí)候，多聽(tīng)少說(shuō)，80%聽(tīng)，20%說(shuō)。

4． 你的背景調(diào)查把你斃了

你向單位推薦誰(shuí)做為你的證明人？你知道他們會(huì)說(shuō)些什么？你告訴他們?cè)撜f(shuō)些什么了嗎？他們有你的簡(jiǎn)歷嗎？在單位調(diào)查之前，你提醒他們了嗎？一定要向單位提供相關(guān)的推薦材料。工程師喜歡同其他工程師談?wù)?，而律師則可能喜歡同其他律師談話(huà)，記住，不要濫用推薦資料。

5． 你要的錢(qián)太多

不要以你以前的工資作為確定你薪水要求的標(biāo)準(zhǔn)。人才市場(chǎng)的行情可能已經(jīng)變了，具有你這樣技能的人可能已經(jīng)供大于求，做一個(gè)快速的薪水調(diào)查，看看現(xiàn)在的你市場(chǎng)價(jià)是多少，問(wèn)問(wèn)公司準(zhǔn)備為這個(gè)職位付多少錢(qián)，在薪水問(wèn)題上保持適當(dāng)?shù)撵`活性，你可能給人的感覺(jué)是只關(guān)心薪水、待遇，而不太關(guān)心你能給公司做什么貢獻(xiàn)。

6． 好像很難和你打交道

在幾次面試中，公司有很多機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)你的弱點(diǎn)、性格缺陷和不良習(xí)慣，例如：傲慢、缺乏耐心等等。你必須表現(xiàn)得容易相處、密切配合、記充分協(xié)作。

7． 公司里有人不喜歡你

有許多公司，只有內(nèi)部看法一致才會(huì)做出決定雇傭一個(gè)人，也就是說(shuō)幾乎每個(gè)人都要喜歡你，技術(shù)人員通常認(rèn)為駢的經(jīng)歷就能說(shuō)明一切，但事實(shí)上興能干還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今天的團(tuán)隊(duì)環(huán)境中，你要盡最大努力，讓你遇到的每個(gè)人，從接待員到總經(jīng)理都喜歡你。

8． 你不是最佳人選，可能有其他人比你更適合做這份工作。

面試就是現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，對(duì)你來(lái)說(shuō)時(shí)間更有限的、而且你是在"聚光燈"下被研究的對(duì)象。即使在非正式面試中，你也是被仔細(xì)的觀察、認(rèn)真的評(píng)價(jià)，把你和其他人做比較。分級(jí)打分，你的穿戴、你的一言一行都被量化、定性，你的表現(xiàn)不是對(duì)你有益就是對(duì)你有害。 在推銷(xiāo)過(guò)程中，你可以利用“成交意向”語(yǔ)句幫你達(dá)成交易，贏得工作，所謂“成交意向”，語(yǔ)句是指在談話(huà)中可以適當(dāng)語(yǔ)言表示“可以成交”。其意思應(yīng)該是：“你們應(yīng)該錄用我，我干這份工作很合適。”說(shuō)完這些話(huà)應(yīng)該讓你離工作機(jī)會(huì)更近，增加面試成功的可能性，而不是把你自己剔除出去。