營銷英雄體驗(yàn)錄:做市場,累并快樂著-記河南羚銳藥業(yè)浙江O
核心提示:懷著一顆志闖天下的心,帶著創(chuàng)造財(cái)富的憧憬,按皋排捺著大膽而又浮躁的心情,我,一個(gè)剛走出象牙塔的年輕人,在“2003年7月正式地步人了盼望已久的目的地一浙江嘉興市場,開始了我事業(yè)路上的跋涉。 真正的生活開始了??蓪?duì)初出校園的我來說,自身除了有
懷著一顆志闖天下的心,帶著創(chuàng)造財(cái)富的憧憬,按皋排捺著大膽而又浮躁的心情,我,一個(gè)剛走出象牙塔的年輕人,在“2003年7月正式地步人了盼望已久的目的地一浙江嘉興市場,開始了我事業(yè)路上的跋涉。 <BR> 真正的生活開始了??蓪?duì)初出校園的我來說,自身除了有理論知識(shí)和遠(yuǎn)大的理想外,對(duì)現(xiàn)實(shí)中的市場知道多少、了解多少、能不能適應(yīng)及第一步該做些什么,心里還真沒底。在我迷茫之時(shí),一位有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理提醒我:年輕是最大的資本,只要有激情、肯于學(xué)習(xí)、敢于實(shí)踐。愿意付出,成功只是時(shí)間的問題。感謝這位前輩對(duì)我的指導(dǎo),今天我雖已不能清晰地描繪出他的容貌,但他的這番話卻時(shí)刻縈繞在我的耳邊提醒著我、激勵(lì)著我。 <BR> ”剛來市場那會(huì)兒,正是炎熱的夏季,加上今年我國東部少見的持續(xù)高溫,當(dāng)時(shí)為了在較短的時(shí)間內(nèi)了解市場,熟悉客戶,我可謂吃盡了天熱帶來的苦頭。從早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn),整天都在藥店和藥店之間奔走,常常大汗淋漓,筋疲力竭,晚.上躺到床上,骨架子都散了;更讓人難過的是還要時(shí)刻準(zhǔn)備著吃閉門羹,時(shí)刻準(zhǔn)備著面對(duì)送白眼給臉色看的情形。一周下來自己那不算白的臉又黑了許多;半個(gè)月后就開始對(duì)鏡子中又黑又瘦的自己感到陌生;更可怕的是一個(gè)月過后我負(fù)責(zé)的市場仍不見起色時(shí),我的心就開始灰了。我開始對(duì)自己是釀這方面的能力,是否適合這份工作產(chǎn)生懷疑。還好,我支配住了自己,工作沒有停下來,我仍一如既往地努力著,等待著轉(zhuǎn)機(jī)那一刻的到來。功夫不負(fù)有心人,接下來的好事好象都隨著那一天那一家藥店接踵而來! <BR> 那是一家私營藥店,我先后去了兩次,不停地給店經(jīng)理詳細(xì)的介紹我們公司的概況、產(chǎn)品情況及相關(guān)的政策,但他總是一口給以否決:不做!但我并不甘心。我看不能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo),便及時(shí)調(diào)整了工作方法,再次進(jìn)店的時(shí)候,我沒有再談與公司產(chǎn)品有關(guān)的事情,只是以一個(gè)朋友的身份和店經(jīng)理閑聊,并在一些問題上誠懇地向他求教。漸漸地我發(fā)現(xiàn)店經(jīng)理對(duì)我的態(tài)度在發(fā)生質(zhì)的變化:他不再冷眼相待冷語相加,取而待之的是讓座和倒茶!終于目標(biāo)在我第六次約見他的時(shí)候得以實(shí)現(xiàn)J天,我一進(jìn)店,還沒等我開口,店經(jīng)理便把一張?jiān)缫褱?zhǔn)備好的定貨單交給了我,且很鄭重的說:“小伙子,盡管貴公司的產(chǎn)品不是我想要的,但你的真誠和熱情不得不讓我改變做法,我支持你!”說實(shí)話,那時(shí),我真的很激動(dòng),因?yàn)槲业呐ぷ鞯玫搅丝隙?hellip;…這也是我最渴望得到的,想一想當(dāng)時(shí)要不是怕出丑我真的想讓眼淚痛快的流下來,還好,我控制了我的情緒。但也就是從那時(shí)起我深深的領(lǐng)悟到:做市場也就是做人。端端正正做人,市場也就成功了。 <BR> 做人要誠信,做市場更需要誠信。公司的通絡(luò)祛痛膏是市場中少有的典范產(chǎn)品,但也有一部分人不知道不了解,所以,我就準(zhǔn)備一些相關(guān)的產(chǎn)品資料,讓有意向的客戶和患者從事實(shí)中找到答案。在國內(nèi)市場競爭愈演愈烈的今天,一波接一波的價(jià)格戰(zhàn)使藥店的利潤大幅度縮減,為了增加收人,他們普遍加強(qiáng)了廠方返利工作的管理,對(duì)此,我進(jìn)一步加強(qiáng)了公司有關(guān)政策的落實(shí),時(shí)刻牢記“誠信立業(yè),造福人類”的企業(yè)理念,時(shí)刻以一顆誠摯的心來面對(duì)我的客戶和患者,幾個(gè)月過去了,他們?cè)谠S多方面不停地幫助我,給我工作上提出了許多寶貴的建議??蛻艉突颊叩睦斫狻⒅С?,是對(duì)我工作的最大肯定,也是我最大的收獲。 <BR> 是的,作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,除了誠信之外,他還應(yīng)具備很多東西土如:勤于觀察、善于分析、不斷總結(jié)、時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)……有了這些素質(zhì)可以隨時(shí)讓我們摘的腳步踏在市場前行的脈博上。就拿“客戶細(xì)分”來說吧,它是每一個(gè)業(yè)務(wù)員都做的基本工作,但是否每個(gè)人都能把它做好、做到位,這是一個(gè)問題,同時(shí),有效的客戶細(xì)分也并不是一成不變的,特別是在我國市場體制不斷完善,競爭條件不斷變化的情況下,今天這個(gè)店是你的“心寵”明天成為你的“心痛”不是不可能的,所以,我們必須時(shí)刻保持一雙敏銳的眼睛、一顆不斷學(xué)習(xí)勇于上進(jìn)的心。為此,我常常引用或套編古人的話來告誡自己:“不以惡小而為之,不以善小而不為”“不以物喜,不以己悲”…… <BR> 掐指算來,做市場已有五個(gè)月了。五個(gè)月一一百五十天,我在實(shí)踐中不斷成熟。在這五個(gè)月中,我走遍了市內(nèi)的每一條街道,熟悉了通往鄉(xiāng)村的每一條馬路,也習(xí)慣了費(fèi)老鼻子勁卻仍聽不懂的浙江方言?,F(xiàn)在我喜歡聽的,不再是同事告訴我這個(gè)月我又可以拿多少提成,而是更樂意聽客戶和顧客稱贊公司的產(chǎn)品;今天遇到難題,我不再抱怨公司為什么不這樣或那樣,而是更愿意對(duì)著鏡子中的自己講:“小伙子,沒有什么比相信自己更重要!” 做市場,累并快樂著。
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
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最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...