從2000年五部委下發(fā)了藥品集中招標(biāo)采購(gòu)試點(diǎn)通知，到2001年年底海南省會(huì)議衛(wèi)生部副部長(zhǎng)提出全國(guó)推行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，截止目前我國(guó)現(xiàn)在還是大力的提倡藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，而且規(guī)模越來越大。無論是醫(yī)院還是藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，拒絕招標(biāo)也好，還是贊同招標(biāo)也好，都必須選擇參與。
當(dāng)時(shí)國(guó)家推行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)出發(fā)點(diǎn)是好的，為了糾正在醫(yī)藥行業(yè)的不正之風(fēng)，讓醫(yī)藥走入正常軌道。先后出臺(tái)了一系列的政策法規(guī)規(guī)定如何進(jìn)行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，并且提出“公開、公平、公正”的原則。但是究竟有多少地方能體現(xiàn)出“公開、公平、公正”的進(jìn)行呢？而做為投標(biāo)商最多的都是無奈，也或許這就是現(xiàn)如今的社會(huì)現(xiàn)象。但是我們?nèi)匀灰邮?，要面?duì)。我們?nèi)绾蚊鎸?duì)每一次的的招標(biāo)呢？我想說說關(guān)于我的看法和觀點(diǎn)。
一、數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)及分析
1、統(tǒng)計(jì)本單位銷售網(wǎng)絡(luò)
2、匯總所有招標(biāo)地區(qū)
3、分類統(tǒng)計(jì)招標(biāo)方式
因?yàn)榈貐^(qū)的差異性，有著不同的招標(biāo)方式。例如，有的地方所謂的“招標(biāo)”卻是“競(jìng)價(jià)”等等其他方式
4、統(tǒng)計(jì)匯總各地招標(biāo)的組織構(gòu)架
這也是以后前期工作拜訪客戶的關(guān)鍵人物
5、匯總統(tǒng)計(jì)歷史各地招投標(biāo)數(shù)據(jù)
如果沒有留，那就到網(wǎng)上搜索查找，我想應(yīng)該可以找到。如果有些朋友確實(shí)找不到歷史數(shù)據(jù)，可以告訴我，我會(huì)盡量幫助大家。
匯總統(tǒng)計(jì)歷史各地招投標(biāo)數(shù)據(jù)，是為了進(jìn)行對(duì)自己所投標(biāo)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等進(jìn)行分析用
6、匯總統(tǒng)計(jì)本單位投標(biāo)品種及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過你們盡可能了解相關(guān)信息渠道了解自己，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有別忘了了解，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看待本單位產(chǎn)品的等等相關(guān)信息。
二、拜訪“關(guān)鍵人物”，建立良好關(guān)系
1、大型招標(biāo)
如果是比較大型，而且正規(guī)招標(biāo)的話，像省市級(jí)招標(biāo)。一般關(guān)鍵人物在招標(biāo)辦主任（當(dāng)然有個(gè)別地方還是有差異），當(dāng)然也別忘了抓住一兩個(gè)招標(biāo)辦辦事人員哦，有些時(shí)候可以給你提供很多的信息。
2、小型招標(biāo)
小型招標(biāo)，一般是地市級(jí)招標(biāo)。他們招標(biāo)并不是完全按照國(guó)家政策法規(guī)走的。一敗像這些地方招標(biāo)，關(guān)鍵人物可不是招標(biāo)辦主任哦，關(guān)鍵人物是衛(wèi)生局分管招標(biāo)的局長(zhǎng)。以前做藥品銷售也好，還是什么，都不會(huì)和政府部門打教導(dǎo)，但是要做一些地方招標(biāo)。在考慮具體投標(biāo)方案時(shí)一定不要忘記衛(wèi)生局分管的局長(zhǎng)。當(dāng)然也不能忘了招標(biāo)辦主任哦！
3、中型招標(biāo)
以上兩者情況都有，到時(shí)候看你們分析統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，再確定

（不好意思，先寫到這里，我這會(huì)有事先離開，明天繼續(xù)。）