醫(yī)藥代表不同發(fā)展階段成熟激勵規(guī)則!
(0)核心提示：1 菜鳥階段(一年以內(nèi)) 這個階段工作熱情積極性非常高,但工作能力還稍顯欠缺把工作中新知識結(jié)交的新朋友新客戶當(dāng)成樂趣!會記者自己每一個第一次!第一次走進醫(yī)院面對客戶,第一次成交,第一次面對窘迫,第一次得到認(rèn)同......對待工作心情是興奮,刺激,投入意愿高!
1 菜鳥階段(一年以內(nèi)) 這個階段工作熱情積極性非常高,但工作能力還稍顯欠缺把工作中新知識結(jié)交的新朋友新客戶當(dāng)成樂趣!會記者自己每一個第一次!第一次走進醫(yī)院面對客戶,第一次成交,第一次面對窘迫,第一次得到認(rèn)同......對待工作心情是興奮,刺激,投入意愿高!不管他或她是否有醫(yī)學(xué)背景,或者什么出身,主要問題是角色轉(zhuǎn)換!從一個老百姓變成醫(yī)藥隊伍新兵!
2 苯鳥先飛階段(一年以上兩年以內(nèi)) 這時代表已經(jīng)可以獨立完成各項指標(biāo),也能獨立完成日常拜訪工作客戶也接受了你的服務(wù),和客戶相處也不會感到不知說什么!態(tài)度和工作熱情會有所變化,會注意更新鮮事物的發(fā)展對待醫(yī)藥方面信息和營銷手段需求較強烈!特別是一些代表業(yè)績會在一個平臺期止步不前成為瓶頸,可能會讓一些代表因為業(yè)績原因感到難堪,也許還會有情緒的低落!我認(rèn)為這是一個走向?qū)I(yè)代表的分水嶺!一些懂得面對挑戰(zhàn)的代表會明白什么是銷售技巧,什么是溝通技巧知道光有醫(yī)學(xué)知識已經(jīng)遠遠不能滿足你的客戶日益發(fā)展需求的變化! 主要問題是面對新的挑戰(zhàn),學(xué)會產(chǎn)品特性和利益的轉(zhuǎn)換,學(xué)會有個性,有特點,有針對性銷售!否則只有被淘汰!
3 燕雀躍躍欲試階段 (3年) 這個階段代表基本上可以說到了成熟和無知兩個極端!成熟者表現(xiàn)在具備必要的工作能力,完成一個醫(yī)藥代表基本職責(zé),銷售業(yè)績明顯也會提高,能夠發(fā)現(xiàn)醫(yī)生各種需求,處理問題和工作中遇見的客戶異議能力比較高,也樂意幫助新人在區(qū)域內(nèi)管理有自己章法! 無知者這時會急功近利希望得到發(fā)展,對工作熱情下降懼怕面對挑戰(zhàn),會出現(xiàn)一個時期心態(tài)疲憊!(當(dāng)然和公司激勵機制也有關(guān)系)對工作投入不夠!工作態(tài)度也是代表最動蕩的時期.工作熱情衰退往往隱藏著對公司一些制度的不滿!要求開始增多,跳槽多發(fā)生!
4 鴻鵠高飛階段 (5年以上)這一時期能力越發(fā)完善,有自信,有自我激勵無須公式化格式化就能獨立工作!一切的一切是發(fā)展為主觀能動性,把職業(yè)看成自己事業(yè),經(jīng)營自己朋友,經(jīng)營自己事業(yè),經(jīng)營自己的發(fā)展規(guī)劃!會分析,挖掘市場潛力不斷超越自己目標(biāo)忠于產(chǎn)品,忠于公司為自己是公司的一員而驕傲!
一個醫(yī)藥代表成熟和大環(huán)境小環(huán)境的變化是區(qū)別不開的!是質(zhì)變量變不斷循環(huán)過程是態(tài)度和能力綜合體現(xiàn)是心理和行為表現(xiàn)!一定是一個公司財富!
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...