醫(yī)藥營銷與愛情－－看看我是不是光說不練的假把勢（2）
(0)核心提示：一 哪里尋找我的愛人?----潛在客戶 22歲來到北京雖然我的家庭環(huán)境還不錯在北京一開始日子總是孤單伴隨著我,唯一的玩伴是我8歲的表弟,確實無聊之時和他打打籃球讓我唯一高興的是我可以在小籃筐肆意扣籃!我自己找尋一份醫(yī)藥代表的工作開始了我的愛的旅程....我
六 我的愛情歷程
我從1999年開始醫(yī)藥銷售用了兩年成了高級代表 三年成主管 第四年當上經(jīng)理!從出道我的個人任務是每月1.5萬的回款一直到離開達到每月18萬回款!剛出道我知道什么?就知道是一條江湖不歸路!我不是在講藥場現(xiàn)形記!我只是對自己一個總結(jié)和反省是提升自我的途徑!我和大家交流的經(jīng)驗方面!不是理論!我只是實踐者!
想起去年清華大學聽了一家知名企業(yè)銷售副總講座!臺下一些EMBA對于該企業(yè)家的一些問題感到膚淺!標準的狂妄自大!人家一年稅后200萬不算分紅的年薪說明了什么?號稱國內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)理人年薪最高的又說明了什么?智商高還要能力高!必要的學習是為了我們自信不是自大!是讓我們開闊思路!
我還有一個朋友是醫(yī)藥方面EMBA他給我說過他學習最大的收獲是認識了許多人!他的管理是什么?就一句話!女人當男人使!男人當畜生使!什么也比真實最有說服力!我的經(jīng)歷有我的必然性和偶然性!我沒有成功!大家可以一笑了之!
我不會套用一些成功人士經(jīng)驗,如果我學蓋茨可能嗎?世界又多了一個首富?我可沒有蓋茨一樣的媽媽.他創(chuàng)業(yè)第一份合同是和IBM簽約的.20歲的他有什么本事?他有好媽媽呀!是IBM的董事!成功路只有一條但是方式很多!搞銷售說白了就是買自己!自己買出去了產(chǎn)品也就買出去了!通過現(xiàn)象看本質(zhì)說了半天引出兩個字"適用"這是我的認識!適用不是實用.找到合適你的對你的全方面發(fā)展有益的就是適用!
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