過節(jié)了怎么送禮？
(0)核心提示：[b][原創(chuàng)]過節(jié)了怎么送禮，我給你支一招（所有節(jié)日通照參考）[/b][em11]1、從你的ABC客戶名單列出本次重點拜訪對象；2、預算你的經(jīng)費并提早申請；3、預挑禮品，看看今年有什么新鮮DD好送人；4、結合上面3點，給每個人確定想送的禮品； 這是重點，怎么確
[b][原創(chuàng)]過節(jié)了怎么送禮，我給你支一招（所有節(jié)日通照參考）[/b][em11]
1、從你的ABC客戶名單列出本次重點拜訪對象；
2、預算你的經(jīng)費并提早申請；
3、預挑禮品，看看今年有什么新鮮DD好送人；
4、結合上面3點，給每個人確定想送的禮品；
這是重點，怎么確定？
從客戶資料和你的印象判斷這客戶的性格、愛好、素養(yǎng)、保守、張揚、喜歡靜？鬧？、心眼、花錢習慣、疼誰……。
性格外向好交友的、喜熱鬧的，聚餐！要他（她）把3、5好友約上，最好你替他（她）約上，那更有驚喜。
喜歡靜的：送他（她）喜歡的小說、散文、雜志、CD、紅酒、工藝品……
愛面子的：送大禮包、鮮花。不愛張揚的盡量送小巧的：美容卡、購物卡、贈券卡、交費卡、胸針、化裝品……
顧家的、務實的、實用主義者，就送花生油、特產(chǎn)、家飾、圍巾……，記得給他們的愛人、父母、小孩帶上一份，有驚喜的，如：38節(jié)給男客戶送……，他愛老婆/小孩，你給他家人挑他們都看得上的禮品，效果雙倍；
虛榮心重的，送美容卡、花籃、大圍巾、新潮陽傘、能吸引眼球的放心送。
年老的送保健器材，健康主題。給他孫子帶禮品也異曲同工。
好學的，送專業(yè)書籍，有特別愛好的送合胃口的，如：郵票、釣具、球拍、運動年票、電影卡……
多帶心眼，平時積累，多項判斷結合為一，一件搞定。
4、采購。
不能買假！??！別忘了能大宗采購的，盡量優(yōu)價大宗采購。注意包裝，有的要去掉價格，有的要重新彩包裝。
5、送達。
辦公室、回家路上、家里、家里人，或可靠朋友代帶。還是根據(jù)性格來，做人小心的去他家，辦公室不介意的去辦公室，以1對1最好，不要讓第2人看見或知道，讓客戶感覺到就他（她）一人有此禮遇。一切送達的時間地點以客戶自然放心。
6、回訪。
不是要你問禮品如何如何，只需2天后以一個更燦爛的笑容和他（她）打個招呼即可，一切盡在不言中。
7、及時開票報銷。
8、及時總結本次行動個人判斷正確性，收獲得失，反省一切。
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