一次真實(shí)的進(jìn)藥過程--感動(dòng)法
(0)核心提示：業(yè)務(wù)主管陳負(fù)責(zé)省中醫(yī)附院的進(jìn)藥開發(fā)任務(wù),己經(jīng)三個(gè)月了沒有任何進(jìn)展. 連其碼的主管科室的申請單都沒拿下, 頭發(fā)火了! 把這任務(wù)交給了我. 陳第一次陪我去見皮膚科張主任, 張一看算和靄的人. 經(jīng)過介紹張很無奈的說:醫(yī)院里的皮膚科抗過敏藥好些了, 沒有更好的理
業(yè)務(wù)主管陳負(fù)責(zé)省中醫(yī)附院的進(jìn)藥開發(fā)任務(wù),己經(jīng)三個(gè)月了沒有任何進(jìn)展. 連其碼的主管科室的申請單都沒拿下, 頭發(fā)火了! 把這任務(wù)交給了我.
陳第一次陪我去見皮膚科張主任, 張一看算和靄的人. 經(jīng)過介紹張很無奈的說:醫(yī)院里的皮膚科抗過敏藥好些了, 沒有更好的理由引進(jìn)來了.更況其它廠家都相處這么長的日子了.要換也拿不下面子, 也不容易! 一聽我就知道了其碼二點(diǎn): 1.張主任是一個(gè)重情的人, 2.張如果要幫忙是肯定能幫上的!心中暗暗自喜, 這個(gè)醫(yī)院我肯是拍死了. 我趕忙說: 我知道主任的難處, 我很欣賞你的坦率, 沒有事的! 方便時(shí)能幫就幫, 幫不上或者太為難就算了, 以后我常過來看你.張說不用了.我說: 沒有事的, 因?yàn)槲页５侥銓γ娓蕉龉ぷ? 順便而已!
下午總結(jié)碰頭會(huì)我談了我的想法: 張主任今天對我一個(gè)新來者感到不好意恩, 說一些托詞, 說明她重面子. 而且她不愿意得罪其它廠家, 說明她絕對有權(quán)力弄進(jìn)藥品, 她心軟, 重感情. 我說:三個(gè)月內(nèi)我一是拿下中醫(yī)附院!
從這以后我每一天都到中醫(yī)附院一趟, 病人少時(shí), 與張主任聊幾句, 病人多時(shí)則打個(gè)招呼: 點(diǎn)點(diǎn)頭. 或您忙. 沒病人時(shí)扯點(diǎn)其它事, 從沒有聊過進(jìn)藥的事, 最多說說附二銷售我們藥品很好.--其實(shí)是有意的! 那正是夏天, 基本上我都帶了礦家泉水或飲食或小禮品給他們的. 有時(shí)還幫助他們整理辦公室 倒水之類的.
大約不到兩個(gè)月, 一天下午我到附院皮膚科, 張笑著告訴我: 小胡, 我已經(jīng)把申購寫好送到藥劑科, 并告訴藥劑科用你們的藥替代LP的藥品. LP的藥付作用太大了!我很高興--謝謝!謝謝!我告訴張--我們公司有500元申購單費(fèi). 張始終不肯接受.
不到一周,藥已進(jìn)變成處方飛到了病人手中!藥劑科一分錢都沒花.--也許藥劑科主任以為藥是張主任的熟人的.
下次再聊我開發(fā)其它醫(yī)院的體會(huì)及過程!
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