上回談了感動(dòng)法, 這次談?wù)劷枇Φ姆椒?其實(shí)各種方法均離不開(kāi)感情)。
在我多年來(lái)開(kāi)發(fā)的百余家醫(yī)院中, 應(yīng)該說(shuō)借力的占80%左右。我也相信這永遠(yuǎn)是最快捷, 最經(jīng)濟(jì), 最省力, 最實(shí)在的方式。
借力一般說(shuō)分為二大類:
1.借商業(yè)公司的力: 包括經(jīng)理, 業(yè)務(wù)員；
2.借做藥朋友的力。
上面二類借力均離開(kāi)不利益, 感情！下面例舉我親歷的二個(gè)例子！

案例一:
當(dāng)時(shí)我在G省做產(chǎn)品LL的開(kāi)發(fā)工作, 省會(huì)一半由我與自已業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā), 一半由商業(yè)公司業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)；但下面州市就只有依靠商業(yè)公司業(yè)務(wù)員了(因?yàn)楫?dāng)時(shí)我還沒(méi)有做下面州市)。我對(duì)照商業(yè)公司業(yè)務(wù)員名單依次聯(lián)系溝通, 由商業(yè)公司老板與我共同做工作, 私下有利益成分在！但卻一直找不到做H州的業(yè)務(wù)員:LX. 后來(lái)才了解到LX一個(gè)月前寄摩托車摔傷了, 躺在家里。我感到于情于理都應(yīng)該去看看他！
第二天,我打通了LX的手機(jī):李老師(我商業(yè)單位及醫(yī)院醫(yī)生均稱詠呼老師,女的稱姐), 我是WA公司的, 聽(tīng)周總說(shuō)你摔傷了. 我想過(guò)來(lái)看看！問(wèn)好地址后, 我找到LX的家, 他完全不能下地, 但床頭堆了許多產(chǎn)品資料及一些計(jì)劃表格之類, 至少可以判斷LX工作還在進(jìn)行, 工作很負(fù)責(zé)任的。我遞過(guò)去買(mǎi)的水果, 還有我們的產(chǎn)品:贈(zèng)品, 還包了600元現(xiàn)金！LX硬不肯收現(xiàn)金, 我說(shuō): 你傷得這樣, 給賣(mài)點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)補(bǔ)。只是我公司的一點(diǎn)心意。李老師問(wèn)我們有什么產(chǎn)品, 有什么想法? 我說(shuō):您先養(yǎng)病傷, 待好了再說(shuō)! 李非讓我留下了產(chǎn)品簡(jiǎn)介。大約是第四天, LX來(lái)電話給我:H州人民醫(yī)院(三甲)進(jìn)貨了。
我當(dāng)天帶了水果來(lái)到LX的家里, 給了LX二千元錢(qián), 說(shuō):李老師這二千元是公司開(kāi)發(fā)醫(yī)防的費(fèi)用。李老師說(shuō):不用了,昨天H州人民醫(yī)院藥劑科主任一行來(lái)看我, 我順便了一下你的產(chǎn)品昨天就到公司開(kāi)了一件貨回去。我說(shuō): 公司有規(guī)定, 地區(qū)三甲醫(yī)院2000元, 二甲1000元,一甲500元。不然我貪污了！LX很感動(dòng),說(shuō):H州所有大小醫(yī)院我都給你開(kāi)了,小胡你放心。
沒(méi)有一個(gè)月的時(shí)間,LX將H州大大小小的終端噼哩叭啦全開(kāi)了。而且還介紹負(fù)責(zé)P市的業(yè)務(wù)員很快將P市的大小醫(yī)院給開(kāi)發(fā)了！

案例二:
我與G市業(yè)務(wù)員T打電話,″T姐,我是WA的業(yè)務(wù)員, 想做G市。你現(xiàn)在在那里?
T告訴我, 她明天正準(zhǔn)備去G市。我說(shuō)那我們一道去！她告訴我:小孩正好放假, 明天帶孩子去玩一下。我們約好了乘車時(shí)間。
笫二天我早早買(mǎi)好了車票, 見(jiàn)到T與駭子我將事先準(zhǔn)備好的二百元紅包給了T小孩, T不肯接受。我說(shuō):第一次見(jiàn)面, 小孩總要高興的, 下不為例。一路上談產(chǎn)品不多, 我盡量逗孩子, 買(mǎi)些吃的。到了G市,T說(shuō):你也住到辦事處算了,有空的房子。那天與T交流很多, 也說(shuō)了我的難處:身處異鄉(xiāng), 工作任務(wù)很重。T很感到的說(shuō)--很少見(jiàn)到我這么真切的, 她會(huì)努力將我公司的產(chǎn)品幫忙做進(jìn)終端的！
我省了住費(fèi), 攴費(fèi)(在辦事處做), 還在不太久成功的開(kāi)發(fā)了G市的醫(yī)院(當(dāng)然中間一直在溝通工作, 但T的幫助占了八成)。

總之開(kāi)發(fā)醫(yī)院終端光靠自己個(gè)人力量, 光靠辦事處人員的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須借助外力:特別是商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的力量。才能做到事半功倍！

各位看后有什么見(jiàn)解請(qǐng)?zhí)岢? 不斷交流溝通才能相互進(jìn)步！下次再談其它經(jīng)歷。