首先，我將開發(fā)醫(yī)院的方式分為三種：

1、從上而下（從醫(yī)院最上層開始做工作）
2、從下而上（從醫(yī)生或主任做起）
3、中間開花（做藥劑科主任，然后先往下做工作，再向上滲透）

我開發(fā)了幾家醫(yī)院，一般采取的是第一種和第三種。

我按頭的意思去做A醫(yī)院，那邊三年前我公司做過，后來那家伙跑了，里面還有一灘屎。
第一天我先去那醫(yī)院坐了一天；
第二天我決定先去拜訪藥劑主任，運氣不錯，主任在，敲門——進去，
“你干什么的？”
“我……（媽的，本來想先聲奪人的，沒想到這家伙……）我是**公司的，今天是第一次到A醫(yī)院，特來拜訪一下您，想……”
“沒看到我在忙嗎？這里不歡迎你！”
“……那不好意思，打擾您了，這是我的名片，您先忙著，等您有時間的時候我再來拜訪您”放下名片，退出房間（就像那些大臣退出皇帝的御書房一樣），到醫(yī)院各處轉轉，找一些無聊的人聊天，了解了醫(yī)院的一些其他情況。
第三天，再去，“您好，我是**公司的，昨天我來過……”
“什么事呀，要進藥到隔壁投資料去！我現在很忙。”媽的，投資料有個屁用，到時還不是你小子一句話，沒辦法只好退出辦公室。
想想有點郁悶，就想出去逛逛的，想起和別人閑聊時得知有個副院長人挺好的，何不去試試。于是來到副院長辦公室，運氣就是好，就他一個人在辦公室，我小心翼翼地走到他辦公桌前“*院長，您好，我是**公司的醫(yī)藥代表，這是我的名片。”
“噢，**公司以前好像在我們醫(yī)院做過，不知后來怎么回事？”
我一聽，有門，忙答“對，對，對，以前是有過，可由于我們公司在管理上有缺陷（不知我們頭聽了會怎么想），工作沒有跟上，在這先跟您說聲對不起了”
“跟我說對不起沒什么用的，要和那些醫(yī)生打招呼才是。”（后來才知道他老婆是醫(yī)生。）
“是，是，是。這星期我們公司搞了個**活動，不知您是不是有空？”
“到時再說吧……”
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和*院長談得很融洽，后來和他出去吃了頓飯，OK了一下，他臨走時給了個包包。
再過兩天拜訪*院長，*院長說：你在我這等一會就是了，我打個電話。不一會兒，*藥劑科主任來了……哈，萬事OK了??！