那么現(xiàn)實的營銷人員從一個行業(yè)的發(fā)展與規(guī)則來看。還是前面提到的三種人才，無非是重點的培訓(xùn)，要有所側(cè)重，在從事多種營銷工作后，尤為切身體會到三種人才的迫切性。
　　策劃型人才：
　　行業(yè)的快速發(fā)展，策劃型人才的跟不上直接影響到企業(yè)或行業(yè)本身的發(fā)展，靠借鑒廣告公司或者成功企業(yè)的足跡，并不可取。由于國外產(chǎn)品的不 斷引入。企業(yè)之間的強強合作已是一大競爭趨勢，策劃人才的轉(zhuǎn)移也趨于激烈。目前是“人才業(yè)務(wù)”，站在行業(yè)前面的策劃型人才必須要有審視 渡勢的宏觀氣勢，要站在高處觀察行業(yè)走勢，又要從基層摸索市場實戰(zhàn)經(jīng)驗。二者結(jié)合的策劃是目前緊張關(guān)系的突破口，策劃型人才注重對人文的理解要占有先導(dǎo)作用，要觀看地域的各種特點，關(guān)注民生的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，關(guān)注地方行政法規(guī)的動態(tài)。關(guān)注消費指數(shù)的變化，關(guān)注人口聚集的分化。關(guān)注對自力更生的剖析，關(guān)注駕馭市場的特點，關(guān)注民俗風(fēng)情等等。特別要指出，策劃型人才在醫(yī)藥保健領(lǐng)域?qū)︶t(yī)學(xué)方面的知識要有充足的基墊，“不能站的高，放的遠”，卻失去目標(biāo)“閉門造車”。
　　管理型人才：
　　由于行業(yè)的不一樣，管理型人才要求也不一樣。醫(yī)藥保健品管理人才注重對產(chǎn)品本身的整合是目前流行的一種做法，而這一做法在市場管理中卻又不那么實用。通常是人的因素占市場因素的70%以上。所以市場與管理者走的客觀因素比比皆是，要打破這種局面，只有從管理型人才中去尋找管理者的問題。
　　行業(yè)決定管理者在制訂戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)同時，要充分理解到市場與發(fā)展的雙重目標(biāo)要深刻理解消費行為的走勢是事實，要領(lǐng)導(dǎo)所有驅(qū)動市場發(fā)展的各方潛力，管理者只有貼近市場，貼近銷售，其管理的職能將會一覽無余，同時，將大大促進對銷售目標(biāo)的透明化。
　　管理者承擔(dān)對行業(yè)的考核、考評、制度、行政、人力資源等各方面市場結(jié)構(gòu)的配制，管理型人才是復(fù)合型的。一定要從市場實戰(zhàn)中吸取，要對市場把握勝于對行業(yè)與專業(yè)技能的把握。
　　認識自己、認識市場、是管理者的最新課題。
　　實戰(zhàn)型人才
　　實戰(zhàn)就是要直面經(jīng)銷商，直面終端，直面消費者，這類人才是綜合能力較強。需要長達3—6年的工作經(jīng)歷，需要對所轄區(qū)域各方面了如指掌，要對渠道的運作終端的分布，廣告的投放，區(qū)域的經(jīng)濟構(gòu)架，民情風(fēng)俗，產(chǎn)品適用性等有比較全面的認識，同時還要會帶領(lǐng)一支隊伍，進行市場的各方面運作。實戰(zhàn)型人才的不單單是一個執(zhí)行者，而是要具備抗擊各種市場因素的各方面技能。在現(xiàn)實階段，實戰(zhàn)型人才企業(yè)成敗的核心，這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，銷售與市場就無從談起。因此，要對此類型人才有一種比較，要不斷促進此類人才的快速成長。充實市場一線的領(lǐng)軍人物。
　　市場在變化中總有突破的地方，而人力資源的開發(fā)與培養(yǎng)需要時間。當(dāng)前暴露的問題是，三種類型人才都缺少對市場的實質(zhì)性探索。存在的缺陷體現(xiàn)在自身市場缺乏了解。策劃型人才缺少在市場快速分化中尋找契機。管理型人才缺乏面對市場復(fù)雜環(huán)境的應(yīng)對措施。而實戰(zhàn)型人才更是缺少具備適應(yīng)市場策劃與管理的能力。駕馭區(qū)域市場往往認為抓住了一批渠道與終端就完結(jié)的錯誤思想，而沒有根本上從市場的實質(zhì)中實現(xiàn)出來。
　　如今的市場是人力資源市場，是人文化市場是能動性極為強勁的市場，是在不斷應(yīng)對市場問題中成長起來的各種“人文”市場，迫切需要解決市場一線的關(guān)鍵，就是處理好市場人力的合理調(diào)配。
　　我們在淺析市場與人力資源的同時，也不斷注重對市場與人新型關(guān)系的探索，也十分關(guān)注市場與人力資源的協(xié)調(diào)發(fā)展。怎樣的人才適合于當(dāng)今時代的需求是一個大背景。醫(yī)藥保健領(lǐng)域同樣。如今，要放棄一大批以前市場的“元老”與跟不上新時代發(fā)展需要的市場人才，當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略型市場人才的引進與開發(fā)的關(guān)鍵是看人才的實用性。
　　市場與人才的二者皆要，是企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)順利前進的目標(biāo)所在。