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首戰(zhàn)潰敗

2004-03-23 18:18 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在大學(xué)里,我就對銷售很感興趣,我廣讀銷售技巧,談話技巧,勵(lì)志叢書,可以說在理論上我是合格的,我很羨慕陳安之,還有一切我知道的在銷售上有成績的人,所以大學(xué)畢業(yè)我不顧家人反對,找了份醫(yī)藥代表的工作。 我是懷著一顆積極的心,準(zhǔn)備去實(shí)現(xiàn)我的夢想,心

在大學(xué)里,我就對銷售很感興趣,我廣讀銷售技巧,談話技巧,勵(lì)志叢書,可以說在理論上我是合格的,我很羨慕陳安之,還有一切我知道的在銷售上有成績的人,所以大學(xué)畢業(yè)我不顧家人反對,找了份醫(yī)藥代表的工作。
   我是懷著一顆積極的心,準(zhǔn)備去實(shí)現(xiàn)我的夢想,心態(tài)是最重要的,這也是理論學(xué)習(xí)的結(jié)果。經(jīng)過一個(gè)月培訓(xùn),我轟轟烈烈的奔赴市場,到了市場,說實(shí)話,很失望,我們公司在藥業(yè)這一行里可以說是比較沒地位的,人家的公司一年光銷售額就幾個(gè)億,我們公司總資產(chǎn)才兩個(gè)多億,但我們公司是個(gè)人創(chuàng)辦起來的,所以也是比較難能可貴的,對老板的能力也是比較佩服的,我心一橫,干吧,事都是人干出來的,別人能干出來,我為什么干不出來。
   經(jīng)理分給我的是一個(gè)小縣城,一家二甲醫(yī)院,這里比較貧窮,我有點(diǎn)泄氣,但必須得干下去,我整裝一新,由于是夏天,天氣比較熱,走到醫(yī)院已經(jīng)汗流浹背了,于是找了個(gè)涼快的地方,等汗消了以后再去,在這個(gè)時(shí)候,我認(rèn)識了看車的叔叔,就一句一搭的和他聊,慢慢的他還挺熱心,就和我混得挺熟,還給我說了醫(yī)院的院長和藥劑科主任的名字,我心里挺高興的,覺得這是個(gè)好征兆,他最后說,做好心理準(zhǔn)備,不好做。我很感激那位叔叔,心里也給對自己有信心了。可去找藥劑科主任時(shí),心里卻有點(diǎn)害怕,畢竟第一次拜訪客戶,第一次談生意,在門外徘徊了老長時(shí)間,才鼓起勇氣,想著書上說的,要當(dāng)他是個(gè)可愛的小動(dòng)物,進(jìn)去后,心還是有點(diǎn)蹦蹦跳,那主任長的肥頭大耳的,一點(diǎn)也不可愛,一看就是個(gè)不好伺候的主,果真一給他說我是醫(yī)藥代表,他就說去找醫(yī)藥公司。我們其實(shí)確實(shí)應(yīng)該找醫(yī)藥公司,通過他們向醫(yī)院進(jìn)貨,但一般如果不提前和醫(yī)院談好,醫(yī)院根本不要,醫(yī)藥公司也可以去和醫(yī)院談,但費(fèi)用要和我們公司要,而且很高,所以就不如自己和醫(yī)院談好,醫(yī)藥公司那邊無所謂。所以他一說讓我去找醫(yī)藥公司,我有點(diǎn)愣,以前根本沒想到這一點(diǎn),加上又緊張,屋里還有好幾個(gè)人,我一下子不知道說什么,只有狼狽逃脫,前后不到兩分鐘,想想在外面心里斗爭了快有兩個(gè)小時(shí)就用這兩分鐘給打發(fā)了,自信心打擊的不得了。不過,思來想去,還是不能退縮,就去藥店買了瓶護(hù)眼的維生素營養(yǎng)液,因?yàn)樯洗稳サ臅r(shí)候,他的左眼上包著紗布,由于不知道什么原因,所以還是買點(diǎn)喝了對身體沒害的東西。去了以后,就先關(guān)心他的眼睛,紗布已經(jīng)拿下來了,沒什么大礙,就把營養(yǎng)液拿出來了,他推辭了一下也就接受了,接下來,態(tài)度比較和藹,和我說了很多,但還是不提進(jìn)藥的事,我知道人家肯定不會這么快就答應(yīng)的,細(xì)水長流,但經(jīng)過這次談話,我又對自己有信心了。
   醫(yī)藥公司還是要找的,我們公司在這個(gè)地方有合作的醫(yī)藥公司,不過和醫(yī)藥公司談是商業(yè)代表的事,我就去找那個(gè)商業(yè)代表,他胸有成竹的表示,醫(yī)藥公司那邊絕對沒問題,只要我和醫(yī)院談好了就行,我就放心了,就一心一意想著怎么把藥科主任搞定,這主任也算比較好,告訴我要讓某醫(yī)師寫個(gè)單子,我就在這一步把事給搞砸了。
   本來這事不因該說是藥科主任讓做的,可我不了解情況,就說了,主治醫(yī)師就是不肯寫,第二次去,想給他一百塊錢,可塞給他的時(shí)候他看了門外一眼,就拒絕了,現(xiàn)在想想,可能是碰巧讓什么人看見了,他沒敢要,其實(shí)我也挺不愿意這樣干的,我也深知這里面的利害關(guān)系,可人在江湖身不由己,就這樣,主治醫(yī)師堅(jiān)決拒絕寫,下面的工作實(shí)在沒辦法做了,但也不能閑著,就又去醫(yī)藥公司找找他們公司負(fù)責(zé)我那片的業(yè)務(wù)員,這一找不要緊,事又來了,人家不敢再接業(yè)務(wù)了,因?yàn)槟羌裔t(yī)院人事方面剛做了調(diào)整,款子不好要了,那個(gè)業(yè)務(wù)員也很誠懇的說,確實(shí)不是不愿意做,光他一個(gè)月的押款就有七八萬,不好要。我頓時(shí)感到無能為力了,就向經(jīng)理請示,經(jīng)理知道了,就先讓我去另一個(gè)縣看看,那家醫(yī)院本來有貨,不過好長時(shí)間沒人做了,這邊的醫(yī)院等他有空過來幫我。我就去了那個(gè)縣,比原先的那個(gè)縣還窮,是個(gè)小山城,我很失望,例行公事的問了問,還有貨,我就找到主治醫(yī)師和他談了談,讓他開藥,結(jié)果還是比較滿意的。不過到這個(gè)時(shí)候已經(jīng)事我上市場四個(gè)月了,我已經(jīng)對此不抱什么希望了,心里想著辭職。
   后來的事基本上就是寫辭職報(bào)告,再找別的工作。那是后話,無需多說。不過讓我后悔的是,我走后沒多久和經(jīng)理聯(lián)系的時(shí)候,經(jīng)理告訴我小山城那家醫(yī)院的陳貨已經(jīng)賣完了。后悔已經(jīng)沒有多大意義了。
   我的第一份工作就這樣無疾而終。
   雖然是個(gè)失敗的過程,但于我的人生又何嘗不是一件好事呢!起碼我知道了,做任何事,都要做好最壞的打算,任何時(shí)候都要有良好的心態(tài),最后一點(diǎn)就是堅(jiān)持到底。我知道我要學(xué)的還有很多。
   我現(xiàn)在又找到一份比較安穩(wěn)的工作,我想有一天我還會去做銷售,在哪里跌倒就在哪里爬起來,這不僅是我的愿望,更是讓我的人生增添色彩和激情的最好選擇。

Tags: 公司 醫(yī)院 醫(yī)藥 比較 知道 時(shí)候

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