“傲巖”處方上量法則
(0)核心提示：準： 一準：拜訪前要有充足的準備。 二準：要有醫(yī)生準確的個人信息（生活習慣，個人愛好，人際關系，等） 三準：準確的是門診量，所看疾病的比例及用藥比例。（如：A皮膚科醫(yī)生一周五個半天門診，一次約30個，除去1/3的性病，1/3的其他病，沒天就能看10皮炎
準：
一準：拜訪前要有充足的準備。
二準：要有醫(yī)生準確的個人信息（生活習慣，個人愛好，人際關系，等）
三準：準確的是門診量，所看疾病的比例及用藥比例。（如：A皮膚科醫(yī)生一周五個半天門診，一次約30個，除去1/3的性病，1/3的其他病，沒天就能看10皮炎，濕疹。除去1/3的習慣用藥，1/3的其它用藥。我悶的用藥為3只/天。3支*5個門診量*每月4周=60支/月。
狠：
一狠：和醫(yī)生一起算出他的每月基本用藥量，狠狠地將任務壓在他身上。同時給他講明公司銷售政策。提高他的處方信心。
二狠：先算出他的月基本量，予以銷售費用，變被動為主動。
靈：
一靈：通過準，狠，會對醫(yī)生產生憤怒或不滿，需靈活的運用銷售技巧緩沖掉當時的僵局。
二靈：通過準，狠。會使醫(yī)生向你索取報酬，要靈活的緩壓，向上級領導報告。盡快給予回復。
三靈：要靈活的運用資金，以達到最高效果。
敢：
一敢：要敢拼，敢要，敢做。
二敢：要敢于承擔責任，敢于向醫(yī)生承諾合理的要求。
三敢：要敢于向同行挑戰(zhàn)，敢于更新自己的最高記錄。
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最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
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