討論醫(yī)藥代表——銷售時沒“嘴皮子”怎么辦？
(0)核心提示：片刻舟：我是一名初級醫(yī)藥代表，出于先天的原因，不愛說話的我是否能成為好的醫(yī)藥代表呢？有時心里有好多想說的話，卻無從開口，那才叫冤死。不知道“嘴皮子”的功夫能否靠學(xué)習(xí)得來？ inventnew：我也不會說，原來性格是內(nèi)向的?，F(xiàn)在也在學(xué)習(xí)，可是我的業(yè)務(wù)
片刻舟：我是一名初級醫(yī)藥代表，出于先天的原因，不愛說話的我是否能成為好的醫(yī)藥代表呢？有時心里有好多想說的話，卻無從開口，那才叫冤死。不知道“嘴皮子”的功夫能否靠學(xué)習(xí)得來？
inventnew：我也不會說，原來性格是內(nèi)向的。現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)，可是我的業(yè)務(wù)還不錯。大家都知道我“實在”，客戶、同行、廠商都喜歡跟我打交道！這也許算得上是一個優(yōu)勢！
流氓豹：醫(yī)藥代表嘴皮子厲害不是最重要的，關(guān)鍵是要學(xué)會說話。說話的技巧包括說和聽，其中聽比說更重要。一個善于聆聽的人，一定會成為一個很好的談話家。
說話不在多，在于說到點子上。多聽客戶的需求，多想客戶的需求，到該你說話的時候，你就自然知道怎么說了！
黃河：沒有“嘴皮子”，可以面帶笑容去對客戶，給他們留下美好的印象。然后通過多次接觸建立關(guān)系；通過與更多的人接觸來提升自己，使自己的“嘴皮子”利落起來。
zzy：嘴皮子很重要，但不是最重要的。關(guān)鍵還是要做事，inventnew兄的經(jīng)驗很有道理。我認(rèn)為你花那么多精力去練嘴，還不如花點時間去想如何把事情做得更好。
會說話的人多，會做事的人少。
片刻舟：跟inventnew一樣，我也是一個實在的人?？晌矣X得有的時候太實在了反而容易吃虧或受到傷害。如果大家都是實實在在的，那我剛才的話其實就是廢話。可現(xiàn)在社會上這樣的人太少了，真的！實在真的好嗎？
流氓豹：我認(rèn)為實在人很好，但是一般的人都不可能是完全實在的，在社會上生存，會有時身不由己。
kebin512：醫(yī)藥代表的好壞，不在于他是否能夠侃侃而談，而主要是看他能否抓住客戶的心。
流氓豹：還有句老話是：言多必失。
一只蜘蛛和三個人
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地掉下來……
第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。”于是他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是他變得堅強(qiáng)起來。
[move]啟示：有成功心態(tài)者處處能發(fā)覺成功的力量。
一點淺見，歡迎集思廣益?。?！
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