當(dāng)初學(xué)醫(yī)時，我也是有著一腔熱血豪情萬丈的?；孟胫砷L為一名出色的醫(yī)生，救死扶傷，精湛的醫(yī)術(shù)高尚的人格為世人所稱道、所傳誦。

接到分配通知那天，天氣真好，晴空萬里陽光燦爛，而我的天地卻在那一瞬間變冷、變暗。我被分到一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。白大褂倒是很新，可設(shè)備卻陳舊破敗，兩粒氟派酸就能解決的腹瀉，在這里要一大把叫不上名堂的藥片。我的領(lǐng)導(dǎo)也是我惟一的同事，那個一臉笑容的漢子，經(jīng)常揣著一個布包去為鄉(xiāng)親的牲畜做結(jié)扎手術(shù)。

人們對我很尊敬，老遠就打招呼，赤腳醫(yī)生好。赤腳醫(yī)生，我還是在很小的時候在電影上聽到這樣的稱呼。

我走了，回到讀大學(xué)的那座城市，恍如隔世。

也許因為這樣，我對自己所學(xué)的醫(yī)藥專業(yè)有了懷疑和動搖。

戲劇性開場

我最終沒能再穿上白大褂?？蓱{借醫(yī)科大學(xué)的畢業(yè)證，我很輕松地成為一名醫(yī)藥銷售代表，雖然比不上醫(yī)生職業(yè)那么尊貴神圣，但供職于一家赫赫有名的醫(yī)藥制藥企業(yè)，這讓我多少有些安慰。

這是一家港資公司，中國總部設(shè)在珠海。第一個工作日，一家四星級酒店的高級套房，駐地辦事處經(jīng)理林安排我們這批新人看了一天的公司簡介。制作精良的碟片，裝幀堂皇的畫冊，昭示著公司不俗的實力；況且還有誘人的薪資－－我這樣的新人在3個月的試用期間就可以拿到1300元，不考核任務(wù)。換言之，就算這3個月我什么都不干也一樣能拿到這筆錢。3個月后若留用就有2600元，參加任務(wù)考核，但可以拿傭金，就是業(yè)務(wù)提成。林輕描淡寫地說，在我們之前的醫(yī)藥代表，傭金已拿到4位數(shù)。當(dāng)時我確乎興奮。工作餐在酒店二樓宴會廳的大包廂。看得出，所有的新人，我不否認我當(dāng)時也是那樣想法：真***帶勁。

我連夜制訂了計劃，翻出所有的?？茣Ｎ乙ぷ?，為掙多多的錢更為大好前途。我的眼前一片陽光燦爛。

快樂的心情在正式報到時打了些折扣。原來辦事處并不在那家酒店，只是為新人上崗培訓(xùn)在那兒開了3天房。辦事處在一處住宅小區(qū)，典型的民居，套四格局，客廳里的辦公桌和會客的長沙發(fā)有那么點辦公室的味道，過廳有張方桌，翻開來竟是一張麻將臺，不可思議的是其他顯然是臥室規(guī)劃的房間竟然真的擺著床！席夢思，蓋著花團錦簇的床罩！讓我目瞪口呆的還在后面。有一對老夫妻從緊閉著門的廚房走出來，全然無視我們正襟危坐的一干人，很自然地進到另一間屋，而且聽動靜還打開了電視。經(jīng)理林臉上有些訕訕的，他說，那是他的父母親，來這里看病，暫住幾日。正這時，房門開了，一個女孩子拎著一桶“金龍魚”進來，她向大家點點頭，徑自進了廚房。我以為是那對老夫妻的女兒，也就是經(jīng)理的妹妹，誰知她竟在辦公桌前坐下來。這是辦事處的秘書。

這一系列人物戲劇性地出場真讓我有些接受不了。這一天我們沒看到讓我們心向往之的老醫(yī)藥代表，但墻上貼著柱狀銷售業(yè)績圖表，一根根紅線節(jié)節(jié)攀升。我的心沉浸在意欲大顯身手的激情里。

新的工作就在我的雄心勃勃中開始了。這時候我已經(jīng)知道，我們這批共6個新人是該制藥企業(yè)自設(shè)立這個駐地辦事處以來第一次公開面向社會招聘的。我們之前這個辦事處連兵帶將一共6人，除卻經(jīng)理、主管和秘書，醫(yī)藥銷售代表才3人。整整2倍的擴大說明了什么？說明市場需要的激增。我更堅定了對前景的樂觀態(tài)度。

最初的受挫

最初的受挫感是在醫(yī)院名額的分配上。

做醫(yī)藥代表，對醫(yī)院規(guī)模大小、病源多少、進院藥品的品種及數(shù)量都不容忽視。我多少在醫(yī)院待過幾天，而且還在一家相當(dāng)規(guī)模的軍隊醫(yī)院實習(xí)過，所以對此我特別留意。同來的其他人，一個口腔醫(yī)院的年輕醫(yī)生，一個市級醫(yī)藥公司的退休保管，一個什么什么醫(yī)藥公司重要領(lǐng)導(dǎo)打過招呼的小姑娘……我有必勝的把握和信心。

在沒看到分配方案前。

我分到手的一共只有6家醫(yī)院。讓我大惑不解的是，竟然沒有一家三甲(三級甲等)醫(yī)院，甚至連二甲醫(yī)院也只有一家！其他的，什么廠醫(yī)院、什么社區(qū)診所、什么機關(guān)門診部……這些都是和我之前分配去的那家醫(yī)院規(guī)模差不了多少。我很懷疑，這樣的地方能出什么成績?？纯春臀乙黄饋淼男氯耍疾畈欢?，只有那個叫江靜的小姑娘幸運些，鐵路醫(yī)院和軍區(qū)醫(yī)院在她名下，那都是三甲。

我明白了，老醫(yī)藥代表把他們不想要的醫(yī)院全都剔除出來分給了我們，因為秘書統(tǒng)計重新分配的醫(yī)院名單時我看到，他們每人至少擁有4個以上的三甲或三乙醫(yī)院名額。我名下所有醫(yī)院日門診量加在一起也比不上一家三甲醫(yī)院的日門診量吶！可是和我一起來的那些家伙全都不明內(nèi)情地喜笑顏開，我能說什么？我不想當(dāng)刺頭，只有不出聲。經(jīng)理林眼毒，他看出我情緒不佳，面試時他對我情有獨鐘，他說我是惟一一個正規(guī)醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生，他需要這樣的人才。他對所有人，我能聽出他主要是對我說，因為新手上崗到獨當(dāng)一面需要假以時日，為保證銷量不滑坡尤其是大型醫(yī)院銷售不受影響，所以暫分配這些小規(guī)模醫(yī)院，每2個新人由指定的一個老醫(yī)藥代表負責(zé)傳授業(yè)務(wù)技巧，直到出師。

就是說，這些小醫(yī)院是讓我們練手的，而且我想我聽出經(jīng)理話里的深意，我們這些新手是有可能接下老醫(yī)藥代表手中的大醫(yī)院的。當(dāng)然，這一定要靠實力靠業(yè)績。

我重又精神抖擻，當(dāng)天下午我就把我名下所有醫(yī)院實地考察了一番。我對自己說，沒有銷售記錄的，要實現(xiàn)零的突破，已有銷售歷史的，要爭取較為顯著的銷量上升。

第二天一早，在醫(yī)院門口我和江靜見到了將要帶我們?nèi)腴T上路的老醫(yī)藥代表。這是個30幾歲穿戴得極為普通甚至有幾分土氣的大姐，她淡淡地說，我叫龔令英。我和江靜對視一眼，沒錯，我們都從她臉上看出了不加掩飾的不耐甚至是厭煩。我們小心翼翼地開口：龔姐，讓你費心了。

這一天我們?nèi)チ碎T診藥房還見了幾位醫(yī)生，在這些人面前，龔姐熱情洋溢得讓我們目瞪口呆，但剛一轉(zhuǎn)臉過來，那上面的表情就像剝落的墻皮，吧噠一下就掉沒了。在走廊盡頭我們碰到一位看來挺有地位的醫(yī)生，因為龔姐臉上的笑容格外豐盈，她把他拉到一邊嘀咕了一會，然后我真真切切地看到她往他的口袋里塞了一卷錢！一直到離開醫(yī)院，龔姐什么都沒說，當(dāng)然了，我們也什么都不敢問。

龔姐在醫(yī)院門口和我們分了手，她說她和幾個醫(yī)生約好了一起吃飯讓我們自便。我很懷疑她就這樣象征性地帶我們走了個過場就算完了？可事實卻是，自那以后她再也沒帶我們進過醫(yī)院的大門。