懇談醫(yī)藥代表的收入，拒絕無(wú)聊的消息
(0)核心提示：在論壇里看到好多關(guān)于醫(yī)藥代表的收入的討論，也有很多意見(jiàn)，覺(jué)得很雜亂。做藥也有幾個(gè)年頭了，以前在國(guó)企現(xiàn)在在外企。經(jīng)過(guò)和同學(xué)、朋友的交流覺(jué)得醫(yī)藥代表的收入水平大體如下（只談代表）： 整個(gè)代表的待遇薪水類(lèi)似如一個(gè)紡錘型（啞鈴型），紡錘的兩頭都是國(guó)
整個(gè)代表的待遇薪水類(lèi)似如一個(gè)紡錘型（啞鈴型），紡錘的兩頭都是國(guó)企，中間平行的是外企。
紡錘的一端是在中國(guó)目前待遇最低的代表，都是國(guó)企的，他們工資底薪很低，800元/月左右比比皆是！呆的地方也是很多比較一般、銷(xiāo)量不大的城市，而且只負(fù)責(zé)跑醫(yī)院。這部分人也很少能拿到獎(jiǎng)金（包括提成補(bǔ)貼什么的）。有相當(dāng)大的人群數(shù)量，素質(zhì)也參差不齊，可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜吧，至今我在目標(biāo)醫(yī)院里都有看到這部分代表。
中間平行的部分主要是外企代表，基本底薪是2200~3000左右，再加上電話(huà)、交通補(bǔ)貼什么的是主要收入來(lái)源。好的話(huà)能拿到獎(jiǎng)金，不好的話(huà)就在混日子。如果升高代或者專(zhuān)員什么的，待遇就相應(yīng)得到提高，總體講這部分人至少是大專(zhuān)以上學(xué)歷，而且年齡都是25~35左右，是外企銷(xiāo)售隊(duì)伍的主力軍！
紡錘的另一端也是國(guó)企的，這部分人主要是在國(guó)企里面做大包或者分包地區(qū)的，基本上他們的收入都是來(lái)自大量的銷(xiāo)售提成，他們同時(shí)管回款、開(kāi)發(fā)、臨床什么的。以我的一個(gè)朋友為例，他負(fù)責(zé)一家地區(qū)的抗生素的銷(xiāo)售，首先批價(jià)的9~20扣拿到品種，然后開(kāi)發(fā)醫(yī)院，進(jìn)醫(yī)院是批價(jià)的75~80扣，給醫(yī)生費(fèi)用和維持需要20~30個(gè)點(diǎn)，這樣自己能拿到30個(gè)點(diǎn)左右的凈利潤(rùn)，以某品種批價(jià)30元、月銷(xiāo)量3000支為例，他每個(gè)月僅這一項(xiàng)收入就是30乘30%乘3000=27000元，所以他們絕對(duì)是高收入者。買(mǎi)房購(gòu)車(chē)絕對(duì)不希奇。
這個(gè)就是我對(duì)目前代表收入的分析，當(dāng)然僅僅是一家之言。請(qǐng)有看法的跟帖發(fā)表意見(jiàn)什么的。如果有不足之處也請(qǐng)大家指正！
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