專業(yè)拜訪的技巧（2）
(0)核心提示：銷售：是產(chǎn)品的提供者與客戶的雙向溝通過程，企業(yè)通過產(chǎn)品及服務(wù)滿足客戶的特定需求，利用市場策略來發(fā)掘客戶的市場潛力，不斷增加目前產(chǎn)品的使用量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。優(yōu)秀的醫(yī)藥代表時(shí)間分配：找出需要50%，解決客戶困難35%，陳述利益10%，獲取承諾5%，客戶的
第一步：形成共鳴 從醫(yī)生的語言中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有利于銷售的觀點(diǎn)和信息，直接認(rèn)同醫(yī)生的需求。
第二步：加強(qiáng)下面印象 提供滿足該需求的特性和利益，再次加強(qiáng)醫(yī)生已獲得的下面印象。
主動(dòng)成交－摘取果實(shí)
證明你的產(chǎn)品、服務(wù)滿足客戶需求
化解的拒絕
接受/價(jià)值價(jià)格的關(guān)系
當(dāng)醫(yī)生發(fā)出準(zhǔn)備用藥的信號(hào)（購買信號(hào)）
購買信號(hào)
你這藥不錯(cuò)
兒童病人的劑量是多少
我們醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)了么
療程有多長
腦膜炎可以嗎
表現(xiàn)出積極的身體語言
身體語言
十種成交方法
第一種——直接成交
第二種——總結(jié)成交
第三種——引薦成交
第四種——試驗(yàn)成交
第五種——特殊利益成交
第六種——漸進(jìn)性成交
第七種——轉(zhuǎn)換性成交
第八種——假設(shè)性成交
第九種——選擇性成交
第十種——主動(dòng)性成交
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