（二）廣告
表2的部分1列出了每一種產(chǎn)品所花的廣告費數(shù)量。用售出的產(chǎn)品數(shù)量除這些數(shù)字可分別得出每一個單位產(chǎn)品的廣告費用數(shù)：

1、120000／6450＝18.60／件

2、80000／10060＝7.95／件

3、54000／13910=3.88／件

每一個銷售人員承擔的廣告費用通過每單位廣告費用乘以每一個銷售代表售出的產(chǎn)品數(shù)便可以得出：

李捷：1400×18.6十2210×7.95＋3410×3.38＝55136（元）

王大為：1725×18.6＋2725×7.95＋3515×3.88＝67387（元）

郭華生：17ll×18.6＋2609×7.95＋3506×3.88＝66169（元）

周冰：1614×18.6＋2516×7.95＋3479×3.88＝63521（元）

雖然按照售出產(chǎn)品的數(shù)量分攤廣告費用存在一些爭議，但因為這種方法比較簡便，該方法還是被普遍使用。此外，可靠的潛在客戶數(shù)量和銷售交易數(shù)量也可以作為分攤廣告費用的基礎。
三)倉儲和裝運
倉儲費用和倉儲人員的薪水不應該分攤給銷售代表，因為其存在與銷售代表的銷售情況沒有關系。包裝成本可以按照銷售代表的銷售數(shù)量進行分攤。每一件產(chǎn)品的包裝成本為2元。

(四)訂單加工
辦公室職員的薪水和辦公室租金不分攤給銷售代表，因為在銷售代表的銷售和這兩項之間不存在因果關系。這樣，只有訂單加工成本包括郵費和供應的直接費用與訂單數(shù)量有直接的聯(lián)系。按照每個訂單4元進行分攤。

(五)運輸
運輸費用達到每件產(chǎn)品6元，按照銷售代表銷售的產(chǎn)品數(shù)量向他們進行分攤（表5）。

圖表5：銷售人員的收益分析

（表中數(shù)字有一點出入是因為廣告費用計算中的四舍五入造成的。）

將銷售代表的費用加總起來，與銷售毛利潤比較，對利潤的貢獻為：李捷27464元；王大為25092元；郭華生27123元；周冰21631元。每一個銷售代表對利潤都有貢獻，但銷售分支卻是虧損的。原因如下：1、銷售經(jīng)理的薪水、辦公室職員的薪水，以及倉儲租金沒有進行分攤；2、銷售代表對利潤的貢獻不夠大，沒能覆蓋所有的成本和費用；3、銷售代表和分支管理人員的支付太高；4、沒有制定足以覆蓋分支全部費用并提供適當利潤的配額，不好對銷售代表的利潤貢獻作出評價。

本分析對于分支下一年度的管理具有如下啟示：1、修訂報酬方案，減小薪水支付在總收入中的比例，增加傭金支付的力度，刺激銷售代表增加銷量；2、為銷售代表制定足以覆蓋分支費用的凈利潤配額，并對配額實現(xiàn)業(yè)績進行獎勵；3、對每一個銷售代表的客戶收益進一步進行分析（客戶收益分析），以增加對客戶的銷售并提高對客戶推銷的效率。