聯(lián)盟里有很多是剛做藥的朋友，對于一些相關(guān)的名詞可能有些陌生。我這里簡單的總結(jié)一些。如果還有些需要回答的問題，請在后面跟帖，我們將及時為大家解答。

[b]sales representative：[/b] 醫(yī)藥代表（實際上應(yīng)該是銷售代表，但是國內(nèi)還是常用這種說法）
[b]Senior sales representative：[/b] 高級醫(yī)藥代表
[b]Sales Executive：[/b]銷售代表 （不常用的說法）
[b]Medical Representative：[/b]醫(yī)藥代表（正規(guī)用法）
[b]Account Representative [/b] 客戶代表
[b]Sales Supervisor： [/b] 銷售主管
[b]Hospital Supervisor：[/b]醫(yī)院主管
[b]Acting HS：[/b]代理醫(yī)院主管
[b]Specialist Supervisor：[/b]專員主管
[b]Commercial Supervisor：[/b]商務(wù)主管
[b]Commercial Specialist：[/b]商務(wù)專員

[b]District Sales Manager：[/b] 區(qū)域銷售經(jīng)理
[b]Product Manager： [/b] 產(chǎn)品經(jīng)理

[b]Human Resource Management: HRM，[/b]人力資源管理；HR：人力資源
[b]PSS： professional sales skill，[/b]專業(yè)銷售技巧
[b]SOP：Standard Operation Procedure，[/b]標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程
[b]Micro-marketing，[/b]微觀市場

[b]DTC：Direct-to-Consumer。[/b]是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾。
[b]OTC：Over the Counter，[/b]不需醫(yī)生處方可以在柜臺上買到的藥品。
Bats:（Brand awareness tools),[/b] 品牌提示物
[b] LOGO：[/b]標(biāo)示語
[b]Slogan：[/b]口號，對于醫(yī)藥而言，就是產(chǎn)品的口號。比如：普米克：局部高效，全身安全。幫備：每天一次，有效治療夜喘。普拉固：保護(hù)心臟，預(yù)防中風(fēng)。賀普?。阂种撇《?，乙肝治療的關(guān)鍵。
[b]DA：detailing Aid，[/b]藥品銷售的主要支持工具（單頁等）
[b]POP：Point of Purchase Advertising，[/b]是指“購買點的廣告”。凡在商店建筑內(nèi)外、所有能幫助促銷的廣告物．或提供有關(guān)商品情報、服務(wù)、指示、引導(dǎo)等標(biāo)示．都可以稱為POP 廣告。象商場外懸掛著的橫幅、豎幅標(biāo)語。

[b]商業(yè)發(fā)貨[/b]： 通俗點說，指商業(yè)公司從廠家拿貨。
[b]純 銷[/b]： 醫(yī)院實際進(jìn)藥。
[b]流向單[/b]： 指的是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)貨到醫(yī)院時，醫(yī)院的進(jìn)藥數(shù)。通常是商業(yè)代表打印流向單，而流向單也僅僅能夠知道本月給某醫(yī)院銷售量多少。至于醫(yī)院實際使用數(shù)量多少，則要通過醫(yī)藥代表去查證。

[b]５Ｐ（ＧＡＰ、ＧＭＰ、ＧＬＰ、ＧＣＰ、ＧＳＰ）[/b]
[b]1.GAP(Good Agricultural Practice)－－－藥材生產(chǎn)管理規(guī)范[/b]
　　是關(guān)于植物類藥材生產(chǎn)的管理規(guī)定，目的是為了提高藥材質(zhì)量，最大限度地控制在栽培、加工和貯運(yùn)過程中農(nóng)藥、重金屬（有害元素）、微生物等對藥材的污染，保障制藥企業(yè)及醫(yī)療事業(yè)所用藥材的質(zhì)量及資源的可持續(xù)利用。

[b]　　2.GLP(Good Laboratory Practice)－－－藥品非臨床安全性試驗規(guī)范（或藥品試驗管理規(guī)范）[/b]
　　是關(guān)于診斷和防治人體的各種藥品申報審批前所進(jìn)行的非臨床安全性研究的規(guī)定。詳細(xì)規(guī)定了藥品非臨床安全性研究的組織機(jī)構(gòu)與工作人員、實驗設(shè)備與設(shè)施的配備與管理、標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程的制定和管理、研究工作的實施、檔案管理、檢查監(jiān)督等方面的內(nèi)容。

[b]　　3.GCP(Good Clinical Practice)－－－藥品臨床試驗規(guī)范[/b]
　　是關(guān)于在人體上進(jìn)行生物醫(yī)學(xué)研究的準(zhǔn)則。旨在使進(jìn)行診斷、治療或預(yù)防用的藥品在進(jìn)行臨床研究時，在科學(xué)上和倫理道德上，都要以完善的方式進(jìn)行設(shè)計、實施、終止、稽查和報告，并保證所使用的藥品的質(zhì)量。

[b]　　4.GMP(Good Manufacturing Practice)－－－藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范[/b]
　　是藥品生產(chǎn)企業(yè)管理生產(chǎn)和質(zhì)量的基本準(zhǔn)則。詳細(xì)規(guī)定了藥品生產(chǎn)的人員、廠房、設(shè)備、衛(wèi)生、原輔料、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、標(biāo)鑒、包裝及包裝材料等方面的內(nèi)容，適用于藥品制劑生產(chǎn)的全過程及原料生產(chǎn)中影響成品質(zhì)量的各關(guān)鍵工藝。

[b]　　5.GSP(Good Supply Practice)－－－藥品供應(yīng)管理規(guī)范[/b]
　　是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)保障商品質(zhì)量所實施的基本準(zhǔn)則。規(guī)定了醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的計劃、購進(jìn)、驗收、儲存、調(diào)撥、銷售、運(yùn)輸及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的全面質(zhì)量管理措施。

[b]ADR：adverse drug reactions藥品不良反應(yīng)[/b]。系指正常劑量的藥物用于預(yù)防、診斷、治療疾病或調(diào)節(jié)生理機(jī)能時出現(xiàn)的有害的和與用藥目的無關(guān)的反應(yīng)。該定義排除有意的或意外的過量用藥及用藥不當(dāng)引起的反應(yīng)。

[b]EBM：Evidence-Based Medicine循證醫(yī)學(xué)[/b]。其核心思想是醫(yī)療決策（即病人的處理，治療指南和醫(yī)療政策的制定等）應(yīng)在現(xiàn)有的最好的臨床研究依據(jù)基礎(chǔ)上作出，同時也重視結(jié)合個人的臨床經(jīng)驗。

循證醫(yī)學(xué)中的證據(jù)主要指臨床人體研究的證據(jù)，按質(zhì)量和可靠程度可分為五級（可靠性依次降低）。一級：所有隨機(jī)對照試驗（randomized controlled trials，RCT）的系統(tǒng)評價/Meta-分析。二級：單個的樣本量足夠的RCT結(jié)果。三級：設(shè)有對照組但未用隨機(jī)方法分組。四級：無對照的病例觀察。五級：專家意見。在治療方面，國際公認(rèn)大樣本隨機(jī)對照試驗（RCT）和RCT的系統(tǒng)評價（systematic review SR，或Meta-分析）結(jié)果是證明某種療法的有效性和安全性最可靠的依據(jù)（金標(biāo)準(zhǔn)）。但在沒有這些金標(biāo)準(zhǔn)的情況下其他非隨機(jī)對照試驗的臨床研究及其SR也可作為參考依據(jù)但可靠性降低。