轉(zhuǎn) 代表的常見錯誤（2）
(0)核心提示：醫(yī)藥代表常見錯誤大全1 大部分醫(yī)藥代表以為自己是在買公司產(chǎn)品和服務(wù)，其實醫(yī)藥代表本質(zhì)上是在經(jīng)營一種相互信任的關(guān)系。 2 醫(yī)藥代表在客戶面前經(jīng)常顯得軟弱，其實應(yīng)該強硬一些。3. 銷售會面或會談之前，應(yīng)先花功夫了解對象的需求和現(xiàn)狀，做好解決方案，計劃好
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
幾乎形成鮮明對比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)，
80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？”
跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略:
1. 采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；
2. 為每一次跟蹤找到漂亮的借口；
3. 注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周；
4. 每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？
請記?。?0%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
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