[quote]從另個角度看，最好的營銷可能就是研發(fā)。
我認(rèn)為，未來2-3年內(nèi)，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將無力也沒有必要維持一支龐大的營銷隊伍，競爭重心將進(jìn)一步向產(chǎn)品研發(fā)和資本實力轉(zhuǎn)移，預(yù)計醫(yī)藥營銷大軍將從250萬人（據(jù)醫(yī)藥營銷聯(lián)盟稱）銳減70%左右，銷售費用占銷售收入比例將低于30%，國內(nèi)企業(yè)可望在中藥研究上取得重大突破。
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我在一家研究公司工作。是那種單純的研發(fā)公司，成立的時間雖然不是很長，但是有自己的獨特品種，以及相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。在國內(nèi)的研發(fā)公司里，應(yīng)該是很有發(fā)展?jié)摿Φ哪欠N新的公司。

公司，包括經(jīng)濟(jì)，目前都是老總?cè)珯?quán)運營的。在經(jīng)歷過實業(yè)等環(huán)節(jié)后，老總把籌碼押在了“研發(fā)”板塊上，按他的話說，是為了理想而做的工作。

也許聽起來有些“高調(diào)”，但事實上，和市場以及品種研發(fā)選擇等工作有關(guān)的人，都知道，目前市場充斥的“新藥品種”都意味著什么——不在重復(fù)中進(jìn)取，就在重復(fù)中滅亡。

國家新藥注冊審評辦法在幾年內(nèi)經(jīng)歷了幾次大型的變動，每一次都傷勁動骨，明里說是為了與世界接軌，可我感覺，一是為了能真正區(qū)分出新藥的“新”的含義，二是為了控制申報數(shù)量以及上市數(shù)量，最后是能形成規(guī)范的并可以客觀控制的相關(guān)法規(guī)程序——國家要洗牌，不僅僅是洗藥廠GMP的牌，不僅僅是洗商業(yè)GSP的牌，還有就是這個研發(fā)源頭GCP/GLP的牌。

前段時間參加的一個國家新藥討論會，一**官員舉數(shù)字說明新藥品種的特征，其中，防治藥的比例為九十強(qiáng)。
是研發(fā)能力真的很弱嗎？是真的沒有好的品種可以開發(fā)了嗎？是藥品研發(fā)真正走到發(fā)展的瓶頸處了嗎？

前段時間，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報登載了世界藥品重量級別公司的年度總結(jié)和動態(tài)分析，數(shù)據(jù)中可看到，研發(fā)的投入是所有公司的重大支出——但，不是所有的支出都有收獲。而且，很遺憾，大部分的投入都是“投石問路”。

新藥的研發(fā)是一個大賭注，可贏取江山，也可頓失馬蹄，只是江山贏得辛苦，而馬蹄卻失得容易。

而中國的企業(yè)中，能經(jīng)受得起大風(fēng)大浪，憋足力氣走上一段暗無天日的長路，并臥薪嘗膽地等待柳暗花明又一村的境界的，估計為數(shù)不會太多吧。

朝陽行業(yè)中的中國企業(yè)的壽命通常不會超過8年，而能活過5年的企業(yè)也不是太多，這也許與對利益需求的急迫不無關(guān)系。而這樣的條件下，能堅持走“研發(fā)”路線的，……

所以，當(dāng)老總說“為了理想”而做公司的時候，我笑不出來。索性現(xiàn)在的公司也能堅持立場，并在副總的技術(shù)支持下，適當(dāng)結(jié)合短快的品種，探索著研發(fā)領(lǐng)域里的一種經(jīng)營模式。只是，道路注定是曲折的。

其實，新藥的研發(fā)沒有想象中的那般容易：

一，行業(yè)壁壘
1、信息，人才，技術(shù)，管理，運營——每一個環(huán)節(jié)都是需要NO.1的人才的充實的,否則，山更高路更遠(yuǎn)。
2、經(jīng)濟(jì)實力——渾水摸魚的不提，若真想作些東西出來，你能承受3～5年只投入不產(chǎn)出的巨大壓力嗎?
3、企業(yè)文化——人心浮動的時代，你拿什么留住人心？！

二，問題與出路
總在想，重要的其實，就是兩個問題，一是膽識，二是資金。
最好的解決辦法，是產(chǎn)研結(jié)合：
有目標(biāo)的開發(fā)新品種，以滿足生產(chǎn)的需要；
有真正意義的新品種，以滿足市場的需要。
可，中國的醫(yī)藥圈里，產(chǎn)研似乎從來就沒怎么結(jié)合過。

品種研制出來，沒有市場需求，積壓下來，注定導(dǎo)致研究方人氣的消淡甚至喪失；而市場缺少新品種的情況下，原有的老化品種也會嚴(yán)重拖滯終端的人氣。

——這個“羊毛出在羊身上”的故事，若從“互惠互利”角度來考慮，該從何處入手比較好呢？

期望能與終端的朋友們一起討論！