怎樣做一次成功的演講
(0)核心提示：怎樣做一次成功的演講 張旭 介紹和推廣藥品知識是專業(yè)醫(yī)藥代表推銷的主要手段，因此，演講也就成了醫(yī)藥代表必備的一項基本技能。但是，很多醫(yī)藥代表在演講時卻總不能吸引醫(yī)生的注意，自己花費了很多時間和精力，卻收不到預(yù)期的效果。 那么，如何做一次成功的
怎樣做一次成功的演講
張旭
介紹和推廣藥品知識是專業(yè)醫(yī)藥代表推銷的主要手段，因此，演講
也就成了醫(yī)藥代表必備的一項基本技能。但是，很多醫(yī)藥代表在演講時
卻總不能吸引醫(yī)生的注意，自己花費了很多時間和精力，卻收不到預(yù)期
的效果。
那么，如何做一次成功的演講呢？
一次成功的演講，有三個基本條件是必須具備的：對自己有足夠的
信心、對演講內(nèi)容有充分的了解、演講過程使聽眾感到舒暢自然。想要
做好這三點，就必須進(jìn)行精心的準(zhǔn)備和熟練地運用一些演講技巧。
首先，演講者必須清楚誰是自己的聽眾，是醫(yī)生、藥師還是患者；
其次，要知道他們想要了解些什么，他們的興趣點在哪里。同時，更要
清楚自己的目的，想要聽眾知道些什么，想要去影響他們些什么，想要
他們做些什么。根據(jù)這些，演講者還要有的放矢地去收集和組織演講資
料。
一些缺乏經(jīng)驗的醫(yī)藥代表，演講前經(jīng)常會感到緊張，這時比較有效
的緩解緊張情緒的辦法是協(xié)調(diào)呼吸，并在聽眾中尋找一個親切或熟悉的
面孔，想象自己是在與其進(jìn)行交流。
一個有效的開場白，可以很快地將聽眾的注意力集中到自己的話題
上來。但有些醫(yī)藥代表由于缺乏演講經(jīng)驗，一開口就讓聽眾失去了興趣
或感到不快。應(yīng)該注意避免使用的開頭語包括：尋求贊賞型，如“大家
知道我是誰嗎?”以及自我表現(xiàn)型，如“我最熟悉這個產(chǎn)品,所以主管讓
我給你們來介紹”等等。
熟練地運用演講器材和設(shè)備，可以使演講過程生動有趣，提高演講
效果。但在使用投影儀等器材時也有一些需要注意的問題，例如要預(yù)先
熟悉器材的操作性能、要先把膠片放好再打開投影機(jī)、解答問題時要先
關(guān)掉機(jī)器、要提防身體檔住屏幕，使用活動板時要避免邊寫邊說。
在演講結(jié)束時，通常的做法是總結(jié)演講的要點，加深聽眾的印象。
此時演講者需要運用所有的演講才能，例如停頓、放慢語速、加強(qiáng)語調(diào)
等，以達(dá)到深化主題的效果。在演講結(jié)束時需要避免出現(xiàn)的情況包括：
草草收場、匆忙結(jié)束或者是在要結(jié)束時又開始一個新的話題以及尋求聽
眾的贊賞等等。
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