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營銷英雄體驗錄:把50%的希望變成100%的現(xiàn)實-記訪麗威公司

2004-05-10 09:54 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:麗威公司廣州辦地區(qū)經(jīng)理王嚴春,1999年7月畢業(yè)于沈陽藥科大學藥物制劑專業(yè),喜歡不斷提升自我,不斷挑戰(zhàn)自我,喜歡給自己出難題的他,毫不猶豫地選擇了麗珠,選擇了麗威,選擇了“醫(yī)藥營銷”這份充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)。 風雨兼程一路走來,王嚴春扎扎實實、兢兢

麗威公司廣州辦地區(qū)經(jīng)理王嚴春,1999年7月畢業(yè)于沈陽藥科大學藥物制劑專業(yè),喜歡不斷提升自我,不斷挑戰(zhàn)自我,喜歡給自己出難題的他,毫不猶豫地選擇了麗珠,選擇了麗威,選擇了“醫(yī)藥營銷”這份充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
風雨兼程一路走來,王嚴春扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)、不斷進取,由一名普通的學術專員成長為一名優(yōu)秀的地區(qū)經(jīng)理,2003年更是憑借著實力,憑借著出色的工作業(yè)績被授予“麗珠集團2003年度先進員工”的光榮稱號。
要做就做最好
當被問及對此次當選為“麗珠集團2003年度先進員工”有何感想,本人是如何看待這份令人羨慕的榮譽時,王嚴春深深地吸了一口氣,顯得特別地平靜,他說在麗珠、在麗威其實還有許許多多埋頭苦干,業(yè)績突出的同仁,他們也很優(yōu)秀。所以,這對我來說它不僅僅是一份榮耀,更是一種挑戰(zhàn),我和我所負責的廣州辦必須比以前做得更好,創(chuàng)造出比以前更加突出的銷售業(yè)績,才能證明自己的實力,才能令人折服,才會無愧于這個稱號。
當談及為什么會取得這樣的成績時,王嚴春看起來有些激動:他說一方面是盧新宇總經(jīng)理對我的信任、支持與培養(yǎng);一方面是公司上上下下的同仁給予廣州辦的支持,使我們解除了后顧之憂;如果從我個人的角度來講,那也許是因為我始終有一種不服輸?shù)男拍畎桑?ldquo;要做就做最好”這是我一直奉行的座右銘,我也常常這樣激勵廣州辦的全體同仁。在醫(yī)藥銷售這個行業(yè)中,我們常常要面臨更加殘酷的競爭,更加嚴峻的市場挑戰(zhàn),這種競爭就猶如與狼共舞,所以你就必須有一種敢于拼搏的,堅韌不拔的精神去戰(zhàn)勝狼,做成最好,否則就被狼吃掉。
把50%的希望變成100%的現(xiàn)實
作為一名藥企的地區(qū)銷售經(jīng)理,要承受很大的壓力,“銷量”是他們永遠的結,沒有銷量就沒有業(yè)績。特別是在遭遇2003年非典疫情之時,廣州辦是全國受災最嚴重的、最大的疫區(qū),這給廣州辦2003年銷售業(yè)績的達成與增長造成了極大的壓力和挑戰(zhàn)?;仡?003年王嚴春說至今仍心有余悸,但是,我們并沒有被困難嚇倒,“只要精神不滑坡,辦法總比困難多”,因為“強者會從挑戰(zhàn)中看到機遇,而弱者則只看到威脅”。在非典疫情異常嚴重之時,為保障公司年初下達的各項銷售指標順利完成,并保持較好的業(yè)績增長,王嚴春和他所率領的隊伍,集思廣義,采取了一系列積極的措施,終于在年終盤點的時候向公司提交了一份滿意的答案,不僅如期完成了公司下達的各項指標,而且還使銷售業(yè)績比2002年增長了30%。我們的口號是“把50%的希望變成100%的現(xiàn)實”,當人們因非典而對醫(yī)院、醫(yī)生望而卻步的時候,當同業(yè)競爭對手紛紛減少對醫(yī)生的拜訪時,我們的學術專員在做好自身防護的同時,反而比非典前更加勤奮地往來于醫(yī)院和醫(yī)生之間,積極促銷,針對非典想醫(yī)生之所想,急醫(yī)生之所急,為醫(yī)生送去抗病毒干擾素等等抗非典藥品,同時更送去了我們對醫(yī)生的一份份真誠的關懷。廣州辦的同仁們用不畏困難的感人精神和行動,贏得了醫(yī)生的信任與尊重,也實踐了“把50%的希望變成100%的現(xiàn)實”的諾言。
持續(xù)學習,高效創(chuàng)新,做贏2004展望2004,王嚴春摩拳擦掌,顯得特別興奮。做銷售、做市場最核心、最關鍵的是做人氣、做信心,科室醫(yī)生的人氣和信心,終端患者的人氣和信心,這是很關鍵,很重要的。2004年我們將一如既往,導入精細化營銷,將麗威公司在皮膚性病科、泌尿外科和抗病毒領域的專業(yè)品牌戰(zhàn)略進行到底,做得更深入、更專業(yè),以全面打造麗威公司的綜合競爭力,這是其一。其二,主動接受任務、主動承擔責任、主動發(fā)現(xiàn)問題、主動完善提高,不斷突破自我,持續(xù)學習、高效創(chuàng)新,努力尋找2004年業(yè)績增長的新亮點,以廣州辦為代表,把麗威做大做強。其三,關注團隊建設,關注營銷人員的全面成長,努力培養(yǎng)一支銳利的,具有綜合分析力、應變力,所向披靡的營銷尖鋒隊,實施團隊營銷,充分發(fā)揮團隊合力對銷售業(yè)績增長的助推效果。

Tags:現(xiàn)實 公司 變成 希望 英雄 體驗

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