我的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作二十五條體會(huì)
(0)核心提示：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作二十五條體會(huì) 1,永遠(yuǎn)記住，我們的眼睛不僅僅只是用來(lái)認(rèn)路的，而是用來(lái)觀察的東西的。2,要有學(xué)習(xí)的意識(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)工作者必須不斷的提升自己，定律：學(xué)+問(wèn)學(xué)問(wèn)。3,堅(jiān)持客戶就是上帝的原則，客戶永遠(yuǎn)是正確的。4,堅(jiān)持以公司利益
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作二十五條體會(huì)
1,永遠(yuǎn)記住，我們的眼睛不僅僅只是用來(lái)認(rèn)路的，而是用來(lái)觀察的東西的。
2,要有學(xué)習(xí)的意識(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)工作者必須不斷的提升自己，定律：學(xué)+問(wèn)>學(xué)問(wèn)。
3,堅(jiān)持客戶就是上帝的原則，客戶永遠(yuǎn)是正確的。
4,堅(jiān)持以公司利益為主的原則。
5,做市場(chǎng)原則：先找點(diǎn)，以點(diǎn)帶線，以線擴(kuò)面。牢牢把握每一個(gè)客戶。
6,一定要找到具有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)與其談判、簽訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同。
7,要了解客戶有沒(méi)有相應(yīng)的客戶源。
8,要把握客戶需求信息的真實(shí)可靠性。
9,做好潛在客戶的分類工作，讓我們目標(biāo)明確的展開(kāi)公關(guān)工作
10,出差之前，務(wù)必做好充分的準(zhǔn)備。（什么時(shí)間、去哪里、見(jiàn)誰(shuí)、什么事、怎么做）
11,（新區(qū)域）出差到達(dá)目的地后，做好市場(chǎng)調(diào)查和背景分析（所在地行業(yè)分析、企業(yè)分析、人口、風(fēng)俗、**政策等）
12,出差歸來(lái)做好工作總結(jié)，并備案供以后借簽。
13,和客戶做生意時(shí)，要準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)和進(jìn)度，掌握急與緩的節(jié)奏。
14,出差在外，你就是公司，注意言行舉止與自己身份的配合。
15,注意你和公司、你和上級(jí)、你和同級(jí)、你和下屬之間的緊密有效的配合。
16,對(duì)于因?yàn)槟撤N臨時(shí)原因而要購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，一定要謹(jǐn)慎處理。
17,對(duì)于一個(gè)全新的客戶，一定要全力爭(zhēng)取先交朋友。
18,重視合同的法律效率，合同要全面、周到、細(xì)致、謹(jǐn)慎。
19,產(chǎn)品送達(dá)過(guò)程中，應(yīng)親自或指派他人跟單，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
20,合同收款期到，應(yīng)全力追款。
21,要堅(jiān)持定期的服務(wù)、回訪和貼心的問(wèn)候。
22,信息的挖掘工作要深入細(xì)致，不可以輕易放棄任何細(xì)節(jié)。
23,先推銷自己，然后是公司，然后才是產(chǎn)品！
24,知己知彼、百戰(zhàn)不殆。要學(xué)會(huì)分析自己，分析客戶，分析競(jìng)爭(zhēng)者。
25,悟
[fly]對(duì)于有了一定工作經(jīng)驗(yàn)的人也許比較容易理解，對(duì)于新手可能會(huì)比較陌生，也有人認(rèn)為只是一些純理論的東西，沒(méi)有實(shí)際的意義
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...