終端裸露：你到底需要什么，如何滿足你？
(0)核心提示：看了這么多討論終端研究終端的文章，反過(guò)來(lái)回頭想一想，對(duì)于營(yíng)銷人而言，終端工作的開展其實(shí)也就是我們做一個(gè)產(chǎn)品一樣，終端到底是一個(gè)什么樣的東東，他的優(yōu)點(diǎn)是什么，他的缺點(diǎn)是什么，就像一個(gè)產(chǎn)品，可能有很多功能主治的方面，對(duì)于企業(yè)而言，如何去分析市場(chǎng)
看了這么多討論終端研究終端的文章，反過(guò)來(lái)回頭想一想，對(duì)于營(yíng)銷人而言，終端工作的開展其實(shí)也就是我們做一個(gè)產(chǎn)品一樣，終端到底是一個(gè)什么樣的東東，他的優(yōu)點(diǎn)是什么，他的缺點(diǎn)是什么，就像一個(gè)產(chǎn)品，可能有很多功能主治的方面，對(duì)于企業(yè)而言，如何去分析市場(chǎng)研究市場(chǎng)結(jié)合自身資源找出這個(gè)產(chǎn)品適合自身運(yùn)作的買點(diǎn)在哪里，然后如何去販賣這些買點(diǎn)，終端何嘗不是，他是我們醫(yī)藥企業(yè)共有的一個(gè)平臺(tái)，不同的企業(yè)運(yùn)作終端會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果，原因在哪呢？
我們看終端實(shí)質(zhì)的構(gòu)成：人和組織，人是指藥店經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和名目繁多的促銷員等，組織其實(shí)就是這些人組成的一個(gè)個(gè)單位。
我們看終端的需求，終端需求其實(shí)就是終端組成中人和組織的需求！
那么我們要研究的其實(shí)就是人和組織的需求，那人和組織的需求歸根結(jié)底就是物質(zhì)和精神的需求，不同得人不同的組織有不同的物質(zhì)和精神的需求，終端的工作就應(yīng)該是找出不同的人和不同的組織的物質(zhì)和精神的需求在哪里，結(jié)合我們公司的自身資源我們能夠用什么樣的形式滿足這些組織和個(gè)人的不同需求，如果企業(yè)資源和終端需求能夠整合和對(duì)接，那么終端工作也就成功啦！
那么下面的問(wèn)題應(yīng)該是如何去研究他們的需求和以什么樣的形式去滿足他們的需求？
希望各位給予探討?。?/p>
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