絕對經(jīng)驗: 如何協(xié)調(diào)好個人利益和公司利益
核心提示:絕對原創(chuàng)經(jīng)驗: 如何協(xié)調(diào)好個人利益和公司利益我在新入行時按照公司要求,開發(fā)每個醫(yī)院的醫(yī)生時總是全面出擊,與能用藥的所有醫(yī)生接觸,把公司的臨床政策告知能開發(fā)的每一個醫(yī)生,加上勤跑,加上專業(yè)素質(zhì),幾個月下來,醫(yī)院銷量大幅上升,跑方也大幅上升,公
絕對原創(chuàng)經(jīng)驗: 如何協(xié)調(diào)好個人利益和公司利益
我在新入行時按照公司要求,開發(fā)每個醫(yī)院的醫(yī)生時總是全面出擊,與能用藥的所有醫(yī)生接觸,把公司的臨床政策告知能開發(fā)的每一個醫(yī)生,加上勤跑,加上專業(yè)素質(zhì),幾個月下來,醫(yī)院銷量大幅上升,跑方也大幅上升,公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,我個人卻入不敷出。。。。。。
吸取教訓(xùn)后經(jīng)過幾年摸索,得出一些成功經(jīng)驗,獻給入行不久的XDJM:
適用于靜脈抗生素等
1。如果你的產(chǎn)品進的醫(yī)院還沒有同品種,請先找到潛力最大的科室,最有權(quán)威的專家,用80%的資源重點突擊,在2--3個月拿下,這是該醫(yī)院95%的銷量都來自重點的一個科室,即使沒有統(tǒng)方,你就按總進藥數(shù)兌現(xiàn)也不會個人賠錢的。在4--5個月左右重點科室銷量達到平臺期時,其他科室你還沒有開發(fā),但他們一定已經(jīng)對你的產(chǎn)品有所了解,或者受到影響已用過一點,這時你去開發(fā),他們會歡迎你,會說你怎末才來? 這時是他們主動,事情自然好辦,也省去了你很多的破費
記?。汗臼遣粫屇氵@樣速度開發(fā)的,但這是你生存的需要
2。你的產(chǎn)品進醫(yī)院到一年時,重點科室銷量占全醫(yī)院銷量的50--60%,其他科室占40--50%。你的總銷量會達到一個教高的穩(wěn)定平臺。這時我勸你開始維持現(xiàn)狀,守好你的蛋糕,給其他同行留些蛋糕。。。
記?。汗臼遣粫屇氵@樣停滯不前的,但這是你生存的需要,醫(yī)院的現(xiàn)狀是槍打出頭鳥,不給同行留一口飯必會遭來報復(fù),到那時公司損失,個人損失,你的心血投入會付諸東流
3。每個醫(yī)院培養(yǎng)2--5個忠誠的槍手是你最應(yīng)該作的,到時候你會發(fā)現(xiàn)做代表原來是掙錢很輕松的職業(yè)
培養(yǎng)忠誠的槍手個人秘籍,看回帖情況暫時不發(fā)
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
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最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
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多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
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兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...