培養(yǎng)忠誠(chéng)的槍手個(gè)人秘籍
(0)核心提示：絕對(duì)原創(chuàng)培養(yǎng)忠誠(chéng)的槍手個(gè)人秘籍1.永遠(yuǎn)不要奢望一家醫(yī)院的所有醫(yī)生都成為你的槍手（VIP）----------2個(gè)可以接受，3--5個(gè)足以。什麼是VIP：當(dāng)你的藥因?yàn)楦鞣N原因在藥房/中心藥站暫時(shí)領(lǐng)不出來(lái)時(shí)，會(huì)及時(shí)電話通知你的醫(yī)生 當(dāng)新出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)把其所知
絕對(duì)原創(chuàng)培養(yǎng)忠誠(chéng)的槍手個(gè)人秘籍
1.永遠(yuǎn)不要奢望一家醫(yī)院的所有醫(yī)生都成為你的槍手（VIP）
----------2個(gè)可以接受，3--5個(gè)足以。
什麼是VIP：當(dāng)你的藥因?yàn)楦鞣N原因在藥房/中心藥站暫時(shí)領(lǐng)不出來(lái)時(shí)，會(huì)及時(shí)電話通知你的醫(yī)生
當(dāng)新出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)把其所知對(duì)手情報(bào)告訴你的人
用藥量會(huì)占到你產(chǎn)品在醫(yī)院銷(xiāo)量的50%以上，但對(duì)你的額外要求往往很少，往往是你出于感激想方設(shè)法主動(dòng)去幫助他/她。
2。3個(gè)月培養(yǎng)不出VIP
VIP不是用錢(qián)培養(yǎng)的，當(dāng)然沒(méi)錢(qián)也不行。
VIP要用時(shí)間，用心去培養(yǎng)，用心去發(fā)掘他們MONEY以外的需求，找到你可以幫助做到的部分，真誠(chéng)的去做，舉例：幫醫(yī)生出文章（外企常用）；去給醫(yī)生的下一代做家教；醫(yī)生或其家人因病住時(shí)院一定要
表示--雪中送炭的花費(fèi)最小但回報(bào)最大
3。不能人走茶涼。
兩年前我的一個(gè)主任級(jí)VIP曾經(jīng)出國(guó)定居，走前聽(tīng)說(shuō)好幾個(gè)藥代欠費(fèi)用而不露面了；而我不但結(jié)清費(fèi)用，還幫他找牙醫(yī)補(bǔ)好了全口該補(bǔ)的齲齒，只花了200元。。。沒(méi)想到半年以后他就回來(lái)了，又重新主持科里的工作， 我的藥自然成了科里的首選抗菌素，一直到今天。連主任的親戚的品種都沒(méi)能取代我
4。與VIP保持一定的距離
在該你出現(xiàn)的時(shí)候一定出現(xiàn)，但沒(méi)必要一周見(jiàn)一次。
在固定好的時(shí)間一定出現(xiàn)，要維護(hù)好已建立的信任
5。VIP應(yīng)該是你的朋友，你們之間是平等的。
我其實(shí)有時(shí)侯都有些可憐/同情他們。
今天下大雨，我可以調(diào)整時(shí)間表在家上網(wǎng)，但他們不行
醫(yī)生社會(huì)地位/聲譽(yù)越來(lái)越低，但工作責(zé)任/壓力/風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高。
大城市中小學(xué)?？梢辕偪駭控?cái)（每個(gè)新生入學(xué)要交10000---24000元，還有各種收費(fèi)班）教師的地位卻和收入同步上升。
少數(shù)醫(yī)生確實(shí)發(fā)了，但大部分80%還很窮，白衣天使工作責(zé)任/壓力/風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，每天還要為完成醫(yī)院的指標(biāo)去想方設(shè)法創(chuàng)收，還有多少醫(yī)生潛心于醫(yī)術(shù)，
國(guó)外醫(yī)生為何名利雙收？為何我們的醫(yī)生要改行做藥代？
VIP--我們是平等的。我應(yīng)該成為你的朋友
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