營銷實戰(zhàn)八步法之一：定位營銷主張（2）
(0)核心提示：營銷實戰(zhàn)八步法之一：定位營銷主張作者: 程烈 程烈 麥肯特高級營銷顧問 這是營銷的第一個步驟。在這里營銷者向消費者定義或強化他們希望提供給消費者的價值，在此之后的七個步驟都在不斷強化這個定位。所以，這個步驟是所有營銷活動的靈魂。在這個步驟里我們
積極傳播這種價值定位可能產(chǎn)生雙重效益。首先，顧客可以在短時間內(nèi)決定產(chǎn)品的哪些方面對他有價值。你必須記住，價值總是因人而異。其次，如果顧客拿起一件產(chǎn)品看到的是高昂的價格，他也不一定會感到驚訝。更進一步，他甚至愿意承受這個價格，因為他知道物有所值。于是，在顧客獲得價值的同時，企業(yè)也獲得了更多的利潤。但是，價值營銷定位為企業(yè)所作出的貢獻還遠不至于此。如果，企業(yè)始終傳遞這種價值，那么即使是偶然光臨的消費者也可能變成忠誠的顧客。
中國的很多本土企業(yè)都還沉迷于在口號上做文字游戲，少有發(fā)掘價值承諾的，即便有價值承諾，受制與落后的營銷觀念及消費者知識的匱乏，最終漠視消費者對產(chǎn)品的真正期望、以及在提高產(chǎn)品價值的問題上在哪些方面可以有所作為。
特勞特與里斯的心智定位理論之所以在歐美大行其道，而在中國很少有實戰(zhàn)上的建樹，其原因或許就是：我們被營銷了！他們推薦到中國大陸的都是一些啟蒙性質(zhì)的學術(shù)文章，而真正實戰(zhàn)的精華——定位中的“由共同體驗而產(chǎn)生的實際價值定位”部分一直是他們的不傳之迷。本文試圖掀開其不傳之迷的一角，希望能對中國本土的營銷人士、企業(yè)家們有一定的啟示。
從定位營銷主張開始，一切的營銷組合將隨之而改變。
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