經(jīng)過幾年基礎(chǔ)的歷練和沉浮,您是否還固守自己的既定發(fā)展的航向,或者毅然轉(zhuǎn)航掉頭尋找新的海港?尤其是目前形勢(shì)下感到茫然無措,隨波逐流?想過回頭看看嗎?對(duì)自己成長規(guī)劃滿意嗎?為什么不給自己規(guī)劃一個(gè)線路清晰,目標(biāo)明確發(fā)展道路?去享受一下階段性成功帶來的快感!面對(duì)他人的成功,他人的選擇不要在焦躁不安了,無所適從……………………………………….

明確你的定位

1 在學(xué)習(xí)和反思中突破成長的瓶頸

我在工作中和一些朋友在交流經(jīng)常抱怨:為什么沒有好醫(yī)藥代表了?不適應(yīng)崗位的變化了又為什么?從市場(chǎng)來說我們行業(yè)要求越來越高越來越細(xì)分,要求我們要有普遍性素質(zhì)由原先單純靠經(jīng)驗(yàn);單純靠理論升華到理論聯(lián)系實(shí)際!當(dāng)然我們受的教育從理論研究,教育實(shí)踐嚴(yán)重滯后,導(dǎo)致我們無論在理念工具還是操作手法上和西方相比都有差距!象醫(yī)藥代表培訓(xùn)方面材料我5年前學(xué)的是楊森可是今天在看一些公司都是在楊森基礎(chǔ)上演變來的,換湯沒換藥!可能和目前實(shí)際社會(huì)需求脫節(jié).為什么?因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)的市場(chǎng)總是在摸著石頭過河的,我們一些所謂營銷理論也只能在理論上學(xué)習(xí)!為什么?不適合國情,沒有與時(shí)俱進(jìn)!!! 這些缺陷以及商業(yè)直覺敏感度會(huì)相對(duì)降低!!導(dǎo)致我們職業(yè)定位偏差!我在剛剛開始工作的時(shí)候按程序,按步驟嚴(yán)重的影響到我的時(shí)間利用和自我職業(yè)性格的發(fā)展我象是戴著手銬干活的人!好在我及時(shí)跳了出來.從一線中總結(jié),交流,推廣結(jié)合自己職業(yè)性格我建立有自己特色的營銷經(jīng)驗(yàn)!把自己理論素質(zhì),業(yè)務(wù)素質(zhì),和實(shí)戰(zhàn)技能不斷提升!!每個(gè)人都有先天不足,但是生存壓力不能是發(fā)展的借口!為什么不去嘗試點(diǎn)燃自己?讓自己永遠(yuǎn)象火一樣有激情!!

2 SWOT自我分析

優(yōu)勢(shì)(strengths)弱勢(shì)(weaknesses) 表示目前情況
機(jī)會(huì)(opprtunities)威脅(threats) 表示將來情況

SWOT分析多用來在營銷報(bào)告上,其實(shí)也可以用來分析自己!通過分析自己知道自己的優(yōu)勢(shì),弱勢(shì),機(jī)會(huì),威脅在這個(gè)基礎(chǔ)上,才能建立好自己的發(fā)展策略.

我的SWOT分析

優(yōu)勢(shì): 比較有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 善于溝通 有工作沖動(dòng) 團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng) 接受能力強(qiáng) 心理素質(zhì)過硬
弱勢(shì): 做事有時(shí)粗糙 不善于培訓(xùn) 感情用事 工商和法規(guī)知識(shí)欠缺

機(jī)會(huì): 年輕 有行業(yè)口碑 來自公司 威脅: 自己 修煉不夠 機(jī)會(huì)出來抓不住 沒辦法克服低潮期

我就是這樣認(rèn)識(shí)我自己

3 我的目標(biāo)

SWOT基礎(chǔ)上在制定清晰的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己理想的必然步驟!遵循SMART原則

明確(specific) 可衡量(measurable) 可操作(attainable) 相關(guān)(relevant) 時(shí)限(time--defined)

目標(biāo); 3年結(jié)束醫(yī)藥代表生涯 干1-2年主管3年地區(qū)經(jīng)理35歲之前實(shí)現(xiàn)大區(qū)級(jí)

4 怎么實(shí)現(xiàn)完成

已經(jīng)完成了三步越往上越難,可是我還要去朝著目標(biāo)去努力!讓自己有饑餓感覺!有時(shí)候就要向餓虎撲食一樣!這是態(tài)度也是本能!不要成為想法!動(dòng)物園老虎,在舒適環(huán)境中已經(jīng)失去了虎威!在不狩獵的時(shí)候只能越來越懶散退化淘汰!懶散是自然界的法則,但我們是生物界的高級(jí)動(dòng)物,我們活著是有目標(biāo)的,有思想的,要改變的!連改變的勇氣都沒有那………………………………….

5 擴(kuò)大自己圈子

醫(yī)藥行業(yè)相對(duì)專業(yè),相對(duì)目標(biāo)客戶單一所以在注意專業(yè)能力提升同時(shí),不要忘記了人際關(guān)系的建立!
不是沒人在乎你,而是一切要靠自己去實(shí)現(xiàn)!
學(xué)會(huì)批培養(yǎng)潛在客戶的意識(shí),這些朋友是你的未知的金礦,是你生活和發(fā)展的良師益友!好的朋友是幸福的!

我的價(jià)值我實(shí)現(xiàn)!!