人生五大誤區(qū)

作者: 劉雄孝

　　在我正式踏入營銷領(lǐng)域前，一位前輩告誡我，市場是一個“使無數(shù)英雄競折腰”的地方；同理，如果誰能在營銷領(lǐng)域做好，那么他的收益將是非常巨大的。前輩的這句話非常正確，事實上，我現(xiàn)在所有的知識、感悟、見解，大部分都來源于市場，或者是有了市場實踐的基礎(chǔ)“觸類旁通”得到的。
　　在空閑之余，我會經(jīng)常思索：為什么在做市場中、在經(jīng)營企業(yè)中，我們會碰到那么多的問題？難道是我們能力不夠，還是生不逢時？或者就是我們的思維出錯了？

　　其實，現(xiàn)在看來，我們之所以會碰到如此多的難題，可能真的與我們思維觀念出錯有關(guān)了。這里，筆者以自己切身感受和實際經(jīng)歷，總結(jié)出我們（包括筆者自己）在社會上常犯的五個錯誤，簡稱為人生五大誤區(qū)。

　　誤區(qū)之一：成功的經(jīng)驗可以復(fù)制！

　　“成功的經(jīng)驗可以復(fù)制”，相信信奉這句話的人絕對不在少數(shù)，即便是筆者自己，在做一件全新的工作時，總會從腦海中思考有沒有以往做過的類似的工作；如果實在找不到，那么，筆者也會四處尋找以往成功的經(jīng)驗，作為借鑒。

　　“前車之鑒，后事之師”，說的也是這個道理。復(fù)制成功的經(jīng)驗，適用于絕大多數(shù)領(lǐng)域，比如：

　　某個企業(yè)通過中央臺招標(biāo)，獲取了極其豐厚的利潤，該企業(yè)會繼續(xù)加大在中央臺的廣告投入，以獲取更大的回報；而其他企業(yè)看著眼紅，也投入大量金錢在中央臺進行宣傳，期望自己能夠復(fù)制某企業(yè)的成功經(jīng)驗，結(jié)果呢？大家都知道。

　　某企業(yè)在黑電領(lǐng)域稱雄多年，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，營銷模式非常先進，但是，當(dāng)該企業(yè)進軍白電領(lǐng)域時，仍沿襲著傳統(tǒng)黑電營銷模式，雖有龐大的人力、物力、財力作為支撐，白電市場卻一直難于打開；

　　某大企業(yè)的高級策劃經(jīng)理早年在業(yè)內(nèi)是個風(fēng)云人物，在開拓市場方面絕對是個人才；但是直到今日，該策劃經(jīng)理開口閉口還是5年前、甚至10年前他是如何打市場的，甚至還說那時他每次下去視察工作，所有商家都擠上門來看望他，他卻忘記了：現(xiàn)在的市場究竟是個什么樣子了？

　　一個業(yè)務(wù)員偶然之間發(fā)現(xiàn)賣產(chǎn)品贈禮品是個非常好的舉措，實行下去效果確實頗佳；但不久之后，其他競品紛紛跟進，業(yè)務(wù)員開始茫然不知所措。

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　　其他類似的復(fù)制成功經(jīng)驗的案例在社會上舉不勝舉，我們隨便觀察哪個領(lǐng)域，觀察哪個企業(yè)，或者是哪個員工，都可以發(fā)現(xiàn)太多太多的復(fù)制成功經(jīng)驗的例子。

　　但事實上，成功的經(jīng)驗是不可以復(fù)制的！

　　所有以往成功的案例，它都是在一定時期，在一定的環(huán)境下，遇到合適的機會才會獲得成功；而現(xiàn)在我們所面臨的環(huán)境，與當(dāng)初成功的環(huán)境有著天壤之別；

　　成功的因素太多太多，絕對不僅僅是我們現(xiàn)在所能觀察到的那些因素，其中可能還有許多我們未曾注意的因素，而那些因素更可能是當(dāng)初之所以成功的主要因素；

　　成功的經(jīng)驗永遠不可以復(fù)制，我們需要做的，其實就是借鑒以往成功的經(jīng)驗，然后結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)況和面臨的真實國情，“有的放矢”、“因地制宜”，真正走出一條正確的成功之路。

　　許多企業(yè)之所以垮掉、許多經(jīng)理人之所以落伍，根本的原因在于他們太“戀舊”，總是拋不開以往成功的經(jīng)驗的束縛！

　　誤區(qū)二：江山易改　 本性難移

　　我記得，第一次聽“江山易改，本性難移”這句話還是小學(xué)上歷史課時，岳飛抗金典故中“撼山易，撼岳飛難”；從那以后，我聽到無數(shù)的人說過自己的本性就是這樣，改也沒法改了，我自己也相信這句話多年。

　　現(xiàn)在，我卻認(rèn)為，這句話很可能是個極大的錯誤，這個誤區(qū)在很大程度上制約了我們真實才能的發(fā)揮，甚至全盤改變了我們的命運。

　　“江山易改，本性難移”，這句話乍看上去，絲毫沒有錯。問題是，這句話有個前提：我們的真實本性是什么？誰能講述得清楚呢？

　　很少有人能將自己的真實本性全部講述出來的，甚至可能有大部分從來就沒有想過自己的真實本性是怎么樣的。

　　根據(jù)心理學(xué)最新研究成果表明，每個人都有兩種性格，我們這里暫且以顯形性格和隱性性格相區(qū)分；同時，每個人現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的性格（以下用整體性格來替代）其實就是這兩種性格融合在一起的整體表現(xiàn)。相對來說，絕大多數(shù)人的整體性格與顯形性格極為相似，而與隱性性格相差較遠，打個比喻就是顯形性格占了80—90%的比重，而隱性性格在整體性格中的比重只有10—20%，用公式表示為：整體性格=顯形性格*（80—90%）+隱性性格*（10—20%）。許多人可能一輩子都不會將自己的隱性性格大部分展現(xiàn)出來，而問題是：隱性性格包含的是“真善美”等主流觀點，同時還隱藏個人真實才華。也就是說，只有隱性性格才能真正全面展現(xiàn)個人的才華，顯形性格顯示出來的只是個人才華的一種“表象”。

　　舉個最簡單的例子：在營銷領(lǐng)域，許多做出突出業(yè)績的員工，最初的表現(xiàn)其實非常普通；或者在此之前，他從來沒有接觸過該領(lǐng)域，他甚至被許多營銷權(quán)威專家、人力資源專家評斷為“不適合做銷售工作”的人。記得王海鷹說過，當(dāng)初他做銷售時，他老爸還說他一個書生能做什么銷售；而我在進入社會之前，不但從未到社會上實踐，甚至連和同學(xué)都不打交道，沉默寡言，但在我參加工作不到半個月，我和幾百名新同事就打成一片。相信類似這樣的事件，每個人都碰到不少。

　　如果我們想在社會上做出點事業(yè)來，那么，我們現(xiàn)在就該想一想了：我們的真實性格是什么？我們的隱性性格如何充分挖掘出來？切記：成功的人士，往往具有兩種不同的性格，他們能夠根據(jù)環(huán)境的不同，發(fā)揮不同的性格。

　　用下列公式來表示：

　?。@形性的）整體性格=顯形性格*（80—90%）+隱性性格*（10—20%），

　?。[性性的）整體性格=隱性性格*（80—90%）+顯形性格*（10—20%）。

　　在正確理解這個誤區(qū)的同時，我們還需要添加上一句話，那就是：每個正常人的能力相差是極其微小的，也就是說，你可以做得不比任何人差！

誤區(qū)三：勤能補拙

　　上學(xué)時，老師最喜歡用愛因斯坦等人做例證，說明勤奮的人是可以取得更好的成績的；到了工作中，領(lǐng)導(dǎo)還是說，工作要辛苦，多干活，這樣會有更大的回報的；在咨詢公司工作時，我也依照慣例，撰寫了一大本營銷培訓(xùn)手冊，讓那些不懂得產(chǎn)品、沒干過銷售的新手盡快熟悉市場，“勤能補拙”，好象確實是那么回事。