前日，與一些朋友聊天，大家竟然得到一個驚人的結果：那些工作最勤奮的人往往不是那些業(yè)績最好、職權更高的人；這個結論說來有些打擊人，然而，更吃驚的是，我們均認為：人的才能是天生的！

　　這句話可能極大的打擊某些人，而且也與傳統(tǒng)的領導教育方式截然相反，甚至還是一種典型的“唯心論”。事實上，我和幾個朋友都是黨員，而且信念非常堅定；但在這方面，我們?nèi)匀粓猿肿约旱闹饕姟?/p>

　　從另外一個角度來說，人的才能是天賦的其實沒有什么錯。

　　我們都知道，“人無完人”，每個人都有自己的優(yōu)點，也有自己的劣勢，這話我想應該沒有任何人會否認。那么，這種優(yōu)勢和劣勢是天生的還是后天培育的呢？我們不能完全抹殺后天培育的“作用”，但只要大家細心思考一下，我們的這些優(yōu)勢和劣勢更多的應該是一種“天生”的。你的優(yōu)勢在這方面，那么你就可以在這方面多下功夫，在這方面取得比較大的成績；反之，如果你硬是朝自己的劣勢“進軍”，那么，即便你是再努力，最終的結果可能也難以如你所愿。

　　在市場中，我們經(jīng)?？吹剑行┤司哂袪I銷的天賦，他們能夠很快在營銷領域做出突出業(yè)績；反之，有些業(yè)務員，即便是“天時、地利、人和”所有條件都具備，他還是做不出任何業(yè)績，甚至還拖企業(yè)后腿，當然他們的工作也是非常認真、勤奮的，但就是出不了成績。我們這時還能說“勤能補拙”嗎？

　　可能有些人會質(zhì)疑：一些人原本在大學里，或者是參加工作初期，表現(xiàn)平平，說話結結巴巴，毫無營銷天賦，為什么后來可以做得很好呢？這個問題也很容易解釋：事實上，這種人其實是很有營銷天賦的，只是他們的營銷天賦隱藏在“隱性性格”之中，也就是說，他們具有那種潛能，以前是潛能沒有發(fā)揮出來，而現(xiàn)在通過努力，通過實踐，他們發(fā)掘出了自己的潛能，所以做成了突出的成績。這還是說明他們的營銷才能是“天賦”的。

　　話說到這份上，那么現(xiàn)在我們就要談正事了：既然人的才能是天生的，那么我們在招聘人員時，就應該找那些具有這方面天賦的員工，而不是刻意去“栽培”，那樣是得不償失；同時，不適合干銷售的同志也不必傷心，因為你肯定有其他方面的天賦，那么，只要你把自己那方面的天賦發(fā)揮出來，你照樣可以做很大的事業(yè)！勤奮只是才能的一個催化劑，勤奮并不能改變?nèi)说牟湃A，更不會從根本上決定你的命運！

　　誤區(qū)四：第一印象

　　無論是做營銷，還是管理，或是人事，許多人都特別強調(diào)第一印象的重要性。如果一個人對另外一個人的第一印象差的話，那么，這個人的內(nèi)心會對另外一個人一直抱有成見，并且這種觀點將持續(xù)很長時間。另外一個人要想改變他的這種觀念，需要付出極大的努力。反之，道理亦然，一個人對另外一個人的第一印象好，那么，無論其他人說另外一個人有什么缺點，他總是認為另外一個人是好的，除非他遭受另外一個人多次欺騙之后才醒悟。

　　第一印象如此重要，以致于每個人都竭力扮演好自己的“第一次”。筆者曾遭遇過多次“第一次”，無論是做市場，搞銷售，還是干管理，或者是同事朋友之間的交往，覺得“第一印象”確實是非常重要。

　　但是，這個第一印象現(xiàn)在留給我的，更多的是一種傷感，一種嘆息；第一印象，更多的時候是給我?guī)砗艽蟮膫?，簡單的說，第一印象一般是錯誤的！

　　我以自己的一些經(jīng)歷說明吧：

　　與經(jīng)銷商第一次打交道，經(jīng)銷商笑口常開，不斷夸獎我“高學歷、能力強、前途大”等等，我自己也是樂滋滋的，對經(jīng)銷商的第一印象是非常好的。后來，經(jīng)銷商提貨了，款卻拖延了幾個月，去催，每次都是等幾天就打，結果一直沒打。日后才知道，原來經(jīng)銷商對這一套都是非常“嫻熟”的了，可憐傻瓜似的我，還以為“第一印象”真的準確無誤呢！

　　到一個區(qū)域市場去實習，一位業(yè)務員非常熱情，又是陪伴我游覽整個市區(qū)，又是請我吃飯，常常問寒問暖，心喜找到了個“好人”。后來，到了真正做市場的時候，遺留問題較多的市場都留給我了，報銷不了的帳物也推給了我，加上那時剛接觸市場，什么東西都不懂，結果銷售業(yè)績奇差，再去找他幫忙，還是那么熱誠，可惜就是沒有任何實際行動。倒是一位平常扳著臉的同事將許多營銷技巧告訴了我，讓我能熟練掌控市場。“第一印象”就是這樣一個結果。

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　　從那以后，我開始慢慢思考：第一印象真的那么重要嗎？第一印象究竟是好是壞呢？凡是第一印象壞的人，其實并沒有對我造成什么損失；凡是那些第一印象好的人，卻往往帶給我許多挫折。后來詢問了一些朋友，結果大家都有同感?，F(xiàn)在，很自己交往密切的人，其實都是那些第一印象并非特別好的人，甚至有些是第一印象很壞的人，但是現(xiàn)在都成了親密無間的好朋友。

　　還是一句俗話說得對：“路遙知馬力，日久見人心”，第一印象雖然有些重要，但是絕對沒有我們想象中那么重要。也許，這是我從市場中學到的又一點啟示吧。

　　誤區(qū)五：成敗得失的關鍵在于領導

　　企業(yè)經(jīng)營，市場營銷，“成也領導，敗也領導”，這句話還是頗為經(jīng)典的。我不否認這句話的正確性，但是我還是要說這句話是人生的一大誤區(qū)，為什么呢？

　　因為我們是在企業(yè)內(nèi)，我們是在給老板打工，我們說“成敗得失的關鍵在于領導”，那是一種局外人的說法，是局外人對企業(yè)領導的一種忠告。而我們，絕對不是局外人，我們就是企業(yè)的一名員工！

　　在什么樣的位置，說什么樣的話。作為企業(yè)的一員，我們沒有任何可以推卸責任的地方。我們只能說，做好自己的應盡職責，其他的，就超脫了我們的職權范疇。我們需要做的就是：先適應這個環(huán)境，然后通過自己和他人的努力，將這個環(huán)境改造得更好一些，讓整個企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

　　這個誤區(qū)主要帶給我們以下四點啟示：

　　首先，我們沒有任何理由評論領導的是與非，只要你是這個領導的下屬！

　　其次，我們應該在自己的崗位上盡職盡責，努力做好自己的本職工作。

　　第三，我們要有承擔責任和風險的勇氣，我們根本不必推卸自己的責任。