★牧★悠★出★品★

清 君 側(cè)，除 女干

我是如何怎樣記除掉女干佞貪婪的醫(yī)生的－－壯膽篇

我發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟里有些代表做的太憋屈了，有的個(gè)別代表甚至給醫(yī)生做牛做馬。
其實(shí)大可不必，我們做這份職業(yè)，有他的特殊性，但是我們和醫(yī)生是平等的，我一再強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，今天寫這篇文章，純屬個(gè)人經(jīng)歷，可能有些偏激，不茍求大家效仿，只希望大家做代表的時(shí)候都能有個(gè)好心態(tài)，開開心心的工作。

某日，受命接手XXXXXXXX醫(yī)院，為完成指標(biāo)，需新開科室若干。

在開發(fā)其中一家科室的時(shí)候，偶遇一事，發(fā)出來供大家討論。

該科，規(guī)模中等，適應(yīng)癥中等偏上，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少，以前沒有盡心合作過，主任獨(dú)斷專行。

先從主任下手，獲得了用藥許可權(quán)（過程不細(xì)說了），談好協(xié)議，一盒N元，每月一結(jié)。主任指定了結(jié)款負(fù)責(zé)人－－科室“二當(dāng)家”XXX。

說起這二當(dāng)家，實(shí)在不敢恭維，年紀(jì)輕輕業(yè)務(wù)上卻不求上勁，辦事還比較齷蹉，常假借主任名義向代表所要錢物，同行對(duì)之恨之入骨。

合作第一個(gè)月，產(chǎn)量20盒。

合作第二個(gè)月，產(chǎn)量120盒。

二當(dāng)家遂向我夸大他在幫我如何如何向其他醫(yī)生推薦我的產(chǎn)品，并以集體名義向我所要500元“啟動(dòng)費(fèi)”，因?yàn)榭剖疫€有很大潛力沒有開發(fā)，為顧全大局，我沒有與他計(jì)較，給他解決了。
第三月，200盒。

此后保持平穩(wěn)增幅，該科升為該院產(chǎn)量大戶。

又到月底，這一日會(huì)見二當(dāng)家，一見面就對(duì)我說：“你看，現(xiàn)在我們科用的多好??？你也不表示表示？”然后就公開向我索要1000元科室活動(dòng)費(fèi)，說是主任交待的。后來經(jīng)過多方查實(shí)，主任確實(shí)要在科室里搞一個(gè)活動(dòng)，指派二當(dāng)家去拉贊助，二當(dāng)家就找上了我，當(dāng)時(shí)非常氣憤，MD，每個(gè)月給臨床費(fèi)還不夠，還巧立名目搞攤派？！

忍氣吞聲墊了1000塊進(jìn)去，和主任講明，這是友情贊助。后來實(shí)際情況證明這比贊助還是幫了我不少忙的。

這次被扒皮后，我就一直考慮兩件事：
1.把該科的臨床費(fèi)砍掉－－節(jié)省開支
2.給二當(dāng)家點(diǎn)顏色，整整他。

于是乎我就冥思苦想，想戰(zhàn)略，想戰(zhàn)術(shù)，想做的漂亮又天衣無縫。

就這么想來想去，我忽然想起以前二當(dāng)家曾經(jīng)在我結(jié)款的時(shí)候叮囑過我一句話：以后如果主任問你這個(gè)月有多少產(chǎn)量，給了我多少錢的時(shí)候，你就說忘了，記不得了...

憑這句話，我判斷二當(dāng)家有貪污公款的嫌疑，經(jīng)過探詢同行，我更確定了這一假設(shè)。

可是我該怎么辦呢？直接去主任面前揭發(fā)他？主任會(huì)相信嘛？畢竟人家是自家人，搞不好弄巧成拙，科主任一怒之下把藥停了就玩完兒了。

后來終于想到了一個(gè)比較完美的方法。

這一天，我拜訪主任，主題是“加強(qiáng)合作，砍掉臨床費(fèi)”；
先說明實(shí)際情況：公司不允許臨床費(fèi)操作，我一直是跟你偷摸合作；作為代表，手上的可支配費(fèi)用有限，隨著科室產(chǎn)量的增長(zhǎng)，我的費(fèi)用已經(jīng)跟不上銷量了。

主任回應(yīng)：沒有臨床費(fèi)，用不起來，現(xiàn)在誰也不傻

用利益說服砍掉臨床費(fèi)的好處：
1.我們的合作時(shí)刻跟的上公司政策的節(jié)拍
2.可動(dòng)用代表和主管的聯(lián)合資源，投入比原先更多，更及時(shí)
3.改臨床費(fèi)為科室季度贊助，方便主任的管理和樹立威信
4.防止資源流失到下面?zhèn)€別醫(yī)生手里（這是為下面的話題做鋪墊）

經(jīng)過商討，達(dá)成以下一致意見：
1。我作為代表，每季度給科室申請(qǐng)XXXX元作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
2。主任在科里將我的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)適應(yīng)癥病人都用上，不保證具體銷量。

我算過一筆，如果適應(yīng)癥病人都用上，銷量非常巨大，開支比原先節(jié)省一半，當(dāng)然，老板也愿意掏錢的：）

接下來談第二件事情，也是重點(diǎn)。
我跟主任說：那我把上個(gè)月的款結(jié)給您吧...
主任：別給我，給二當(dāng)家，都是他負(fù)責(zé)。
忽然主任停住了，好像想起了什么。
我趕緊接上：那我把數(shù)告訴您得了。
主任：對(duì)，你告我，我得防止有人暗箱操作。
于是乎我把數(shù)字告訴了主任，主任用筆記載了下來。

接下來一天，去找二當(dāng)家。
先把責(zé)任推脫：我們老板那天帶我來拜訪過主任了，談到以后臨床費(fèi)都取消，主任也同意了...
二當(dāng)家面色略顯不滿又頗為無奈：既然主任和你們老板都談好了，那我們有什么辦法，但是以后大家的積極性嘛...
接下來安撫：不過主任和老板又談好，以后每季度給科里撥XXX活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，主任讓我以后都找你聯(lián)系
二當(dāng)家馬上興奮起來：好啊，好啊...

人一興奮就會(huì)犯暈，這時(shí)候我拿出上個(gè)月的臨床費(fèi)，說：這是上個(gè)月的，XXX盒，XXXX錢，全擱您這兒了。
二當(dāng)家高興的收下了。

^_^ 好了 套設(shè)好了，就看這家伙上當(dāng)不上當(dāng)了。

接下來的幾天，平靜的度過。

這一天，手機(jī)忽然叫起來，一看，是二當(dāng)家的號(hào)碼。
接通，里面?zhèn)鱽硪魂嚥话驳穆曇簦喊?，我問你呀，你上次有沒有跟主任說上個(gè)月量多少？

我裝作很疑惑的樣子：“上個(gè)月，沒有吧？噢 我響起來了，那天老板和主任談好之后，順便問了我一下銷量，我就順嘴說了，XXX盒...”

二當(dāng)家：“哎呀，這樣??？你幫我個(gè)忙好不好？如果主任再問起你來，你就說:........”

PS：......表示二當(dāng)家教我編的一系列謊話。

我表現(xiàn)的很義氣：“我一定幫你！主要要是問起來，我就一口咬死！就給了你那么多！你放心吧！”

“好,好... 謝謝..謝謝...”

掛了電話以后，我合計(jì)了一下，真TM的笑死了，原來二當(dāng)家從臨床費(fèi)里只貪污了很少很少的幾十元錢，可就這區(qū)區(qū)幾十元，這回就讓他栽了！

這一天頗不安靜，后來我連續(xù)接到二當(dāng)家四個(gè)電話，最完的一次夜里11點(diǎn)，都是囑咐我一定要幫他應(yīng)付主任，最搞笑的一次是我們還做了一個(gè)role play(角色扮演)，他演主任，我演我自己，怎么對(duì)付主任，演習(xí)了一遍。他的行為足以證明科主在科里厲害到什么程度。

后來幾天，我盡量減少該科的拜訪次數(shù)，避嫌嘛～

再后來，二當(dāng)家找到我，我跟他說主任沒找我問，你放心吧。二當(dāng)家此時(shí)已經(jīng)沒有以往的威風(fēng)八面了，訕訕的對(duì)我說：“以后科里的事情你找XXX吧，以后這塊我不負(fù)責(zé)了。”